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第110章 诡计多端(第1页)

不想焦虑享受过程,说得好听,口号容易喊,真正落在实际操作上,张津京焦虑得又开始吃药了。苏晓萌觉得张津京真有点神经质,这仿佛是原生家里遗传,或者是她们这代人的通病。眼见着,张津京在网上加了二十几个各种资源共享的群。群里每天里面都会有人晒需求,很多都是信息化建设方面的。对方提供企业名称和联系方式,谈成后利润共享。如今陌生拜访是行不通了,互联网拜访倒是花样频出,张津京经历过陌生拜访的年代,如今在“群居时代”也不甘人后。

孙思言觉得这是做无用功,每天这么推销公司,她还觉得非常掉价儿,以前在深明公司的时候从来没有这样做过业务。一日两日可以算作尝试,可很快,孙思言再听到张津京这样打电话,头皮都觉得麻。不仅是孙思言,苏晓萌也觉得张津京这么干,实际上意义不大。

张津京问苏晓萌:“那你说怎么有意义?你给指出一个道儿,我按照你的道儿走。”

苏晓萌压低声音:“你一个老板,在公司里这么搞,外面的员工都听得到的,会让大家失去信心。”

张津京冷笑:“年轻人,让员工失去信心的只有一件事儿,那就是老板不出工资来。其余,大家才不会管!”

苏晓萌说:“这些我都明白,但是这些电话你能不能别亲自打?”

“那你来打我这些电话,我教给你一个定理,无论什么年代,无论技术怎么变革,只有动起来才可能找到新打路。这句话总结出来就是,锯动就有沫。你大学毕业能理解吧?”

“行,我打这些电话,我全能理解!”苏晓萌心想只要张津京不以总经理的身份在公司里丢人现眼,她打就打了。可很快,她怎么又觉得自己是着了张津京的圈套了呢?

这年头小公司接项目,大活儿难,小活也不容易。流程都是一样的,在你逻辑思维前,技术过硬的前提下,大项目得扒几层皮,小项目是把皮扒得不能扒了再给你。但是有一点不合客户心意,无论多少钱都得第一时间返工,本着增加需求不加钱的原则,让你干到天昏地暗,最好24小时都为了这个项目加班加点,成本都在合同额里计算。

锯动就有沫这句话确实是真理,只是这个锯沫儿掉得度,别说财,就是吃饱和饿不死还是死不透之间怎么选都得看老天爷的心情。清明过后,夏天就直接出场了。张津京不知道自己最近已经洽谈了多少个客户,促成了多少次会谈。现在工作和生活上认识的所有人都知道了她创业的事情。生活中的亲朋就别说了,祝福的少,等着看笑话的多,介绍客户的有,但结果都是扯淡。过去的老客户、老同事只成了一些小单子,很多大项目废了很多精力投标,后来张津京就跟业界更大的科技公司一起承接项目,好几次几乎都要成功了,最后也没了下文。最后导致的就是张津京再次找大公司合作,都爱搭不理,人家不想再浪费时间了。

苏晓萌每天打电话打得昏天黑地,回到家躺在床上脑子都是木的。这就是她想要的生活吗?答案肯定是否定的。以前开生鲜市的时候虽然引流和线上都很重要,可还有等客上门这一个成熟的渠道。现在每天的工作就是不停地打电话、找会谈,可最终的结果也只能用干挺着来形容。

苏晓萌拖着一身疲惫躺在床上,她感觉自己仿佛回到了高中那段时间里,每天都在刷题,每天都在补课,可是每一次考试都考得很砸。已经念大学的学姐安慰她,现在的高中生太卷了,你从高一就进入高考状态,人家从初一就开始学高中内容了。你说从高二就小班授课,人家从高一就一对一全科辅导。你从高一就一天只睡7个小时,人家从高一就六日午休,全天军事化管理。

在电脑前打游戏的程俊毅最近的日子肉眼可见一片光明,要不是堂哥和奶奶的事情,感觉这人都能上天了。前几天他被公司派去日本开会学习,不仅免费旅行,还可以拿双份工资。他给全家都带了礼物,她的是一条金项链,很俗却很漂亮。苏晓萌现程家从老到少都很喜欢金子,从9o多岁的老祖宗到程俊毅都可见一斑。

今天又是程俊毅工资的日子。上个月是双份工资,这个月又了季度奖。他又从卡里拿出一万四给老妈转了6ooo,给媳妇转了8ooo又给奶奶的付了5ooo的医药费,还给老爸转了1ooo块钱的红包。毛孩子们又添了很多心爱的零食。苏晓萌在一旁看得十分眼热。

苏晓萌问程俊毅:“你给你妈转钱我理解是因为公司现在干耗,各方面都需要钱,你给你爸转钱是为了嘛?你这自从换了工作,竟然变成大孝子了?”

程俊说:“以前我就没体会过缺钱是什么滋味,现在知道没钱是真吃不上饭啊。我爸把送外卖和开滴滴赚的钱都分给我妈和他妈了。那么讲究吃的一个人,天天在外面将就一口,想起来难受。”

苏晓萌叹了口气,同样是从一个公司辞职,同样每天都是从一个家门,两人之间的差距怎么变得这么大呢?

程天乐也劝儿媳妇:“公司现在没有业务,也用不了那么多人,要不你先找工作去,别婆媳两人都耗在那儿。你婆婆那是4o、5o下岗人群没有选择,你不是啊,你是大学毕业还有一年工作经验,离生育年龄还比较远的女性黄金就业年龄。”

其实苏晓萌也渐渐动摇了,还是那句话,干科技公司和干生鲜市还是两回事儿。生鲜市就是买东西卖东西赚差价。可是科技公司就不一样了,没项目时是干支出,有项目的时候更要看开成本。人这个东西不是货物,有情绪、能力、身体等等各种不可控因素。干生鲜市没有顾客最起码货还在。可是科技公司就算有了客户能不能正常交付也是个大问题。

程俊毅听着苏晓萌的吐槽,忽然说:“你要是去找工作,以后我就不给你钱了。”

“你说这话嘛意思啊,我贪图你的钱?”苏晓萌最近刚对程俊毅的综合评价提升了不少,马上对他鄙夷起来,“真够势力的!”

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