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第68章 新式木桶（第1页）

这话算是应下了。

苏溱便开始跟掌柜夫妇核算豆油数量，而后口述了几道清淡小菜，凉拌木耳，蒜香煎豆腐，夜开花面结汤，各类蔬菜炒蛋。

除了新出的豆腐和面结是新菜，其他菜肴样式之前就有，只是油换成了豆油。

谈了半刻钟，苏溱脸都有些笑僵了，总算客客气气将人送走。

食肆掌柜夫妇一走，苏溱便看向周二郎，“你觉得如何？”

周二郎懵懵懂懂摇头，不懂苏溱指的是什么方面。

苏溱叹口气，“今后有空你就跟着学怎么跟人说话，咱们说话交流前得想好自己的目的，揣摩别人说话的目的，尤其是做生意，摸透别人来意是关键，像刚才那对男女，他们目的简单，不过是见豆油开始售卖，又知这东西将来必会盛行，与其被别的食肆现商机，被迫使用豆油做菜，不如一早抓住机会跟咱们拉近关系，最好是能省些成本，有利可图。”

周二郎听得一知半解，但他清楚苏溱说的没错，他也能看出这食肆掌柜就是要比外头便宜的油。

“不过你也要懂得奇货可居的道理，不是谁想要便宜进货，就随便同意的，也得看看对方能给咱们带来什么。”

“像刚才来的食肆掌柜，他们根基在台州府，族人大多开食肆过活，必然有自己的人脉，咱们适当让利，换来他们免费为咱们豆油宣传，这是互相交换资源。”

周二郎重重点头，脑中有条线清晰起来，那便是你同人说话，要带有目的，不论是探口风还是打听底细，不然说一大堆不仅会被牵着走，还没有意义。

“好了，你去忙吧！”苏溱打周二郎离开，这两日工坊运转不停，周二郎便在内墙外墙转，学着榨豆油的步骤。

隐隐地，周二郎也察觉到自己跟外墙的四个工人有所不同，他学的东西比外头的人多多了。

昨日晚上，他躺在床上，身旁是光着膀子洗澡回来的青壮伙计，他们有一搭没一搭谈话，有个伙计突然问他是做什么。

周二郎心中警惕，不敢乱说话，只是应付伙计们，说自己年岁小，苏管事看他可怜让他帮着干杂活，每日薪酬只有三个铜板，那些有心打听的伙计才闭上嘴不说话，再没有再比较的心思了。

“二娘，要不咱们将外墙一间宿舍改成会客室，若是再有人上门购油，总不好往内墙引。”

“当时也没想到这么快就会有客人上门，本还想迟些日子再建宿舍仓库，现在只能暂时用宿舍代替了。”赵暮见苏溱将人送走，跟孩子们从屋子里头出来，听苏溱这么一说，眉头轻蹙，按她说，之前还觉得厂里设施基本全了，只等生意好起来，再建其他的，没想到厂里还有不少不全面的地方。

“对了，刚才来的人是谁？”

“城内食肆掌柜的夫妇，他们来买油谈价的。”

“什么？他们竟还有脸来？”赵暮秀眉一竖，她可没忘了陈老二一事，虽然没造成实质伤害，那也够她心里存块疙瘩了，苏溱竟还能笑眯眯对人家。

难怪苏溱只让她管厂里头的事情，要是她面对食肆掌柜，便是强忍下怒气，面上也是会有一瞬不快的。

“我心性真不如你。”赵暮感慨。

苏溱安慰：“不怕，你也很厉害，只是未曾出门行走，将来变好了。”

要是她小时候没跟着爷爷到处出诊，见惯了变脸的乡亲，她心态也不会那么好。