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「所以,領馭當下的重中之重就是這款車型的亮相和上市。而我們的目標不僅是銷量,而是在有銷量的同時,能讓市場對領馭建立起清晰明確的品牌認知,了解領馭是一個能與maauto、福爾斯比肩的汽車品牌。」
余筱薈話音剛落,乙方代表們的臉上皆閃過微不可見的不置可否——想讓初出茅廬的領馭,僅憑一款車型就和maauto、福爾斯這樣成熟的德系車企比肩?聽起來簡直就是天方夜譚。
不過大概是天下甲方都一樣,對自己的認知總是高於市場和大眾的。見怪不怪的乙方代表們依舊保持著專業的神情,聽余筱薈說下去。
說完了競標背景,余筱薈又大概介紹了領馭的產品定位和市場規劃,最後補充道:「我們希望未來服務領馭的公關公司,擁有豐富的車企服務經驗,同時又了解中國汽車市場與消費者。
「競標方案中,最好能夠體現各位對中國汽車市場的獨到分析,以及對領馭的理解,打造一套僅領馭適用的公關傳播方案。」
余筱薈的話語簡潔有力,透著不容置喙的幹練果敢。程曦邊聽,邊在電腦上敲下幾個關鍵字。
許多大型公關公司,得益於大量的品牌服務經驗,最後常常會形成模式化的業務結構——幾套固定的策略和創意,根據不同的品牌略做調整,再進行多次銷售。
這種換湯不換藥的方式,大多數時候都是起作用的。但是放在領馭汽車面前,都不太合適。
程曦在腦海里快過濾著信息,發現確實還沒有一個國產初創的汽車品牌,憑藉款車型就成功地進入到大眾視野中。
這就說明,對於領馭而言,沒有任何成功的案例和經驗可以複製。
如何讓名不見經傳的領馭汽車一炮而響,就變成了這次競標方案要解決的核心問題。
程曦剛在電腦上敲下這句話,會議室的燈就亮了。余筱薈關掉投影,說:「下面是答疑時間,大家有什麼問題?」
眾人的面目再次明晰起來,大家沉吟了一會兒,博奧的Liz率先提問:「目前市場上的幾個汽車品牌,其實營銷都做得不錯。有沒有哪個品牌或者案例,讓珩總和余總印象深刻的?」
這是一個很關鍵的問題,因為在沒有案例可以參考的前提下,甲方的「品味」與「標準」就顯得格外重要。
「沒有。」余筱薈答得乾脆,嘴角還有一絲譏諷,「我們的目標是『植根中國,放眼全球』,所以我不喜歡太接地氣的東西,但洋氣到讓領馭不像個國產品牌的方案,我也不欣賞。」
她這話聽得就像「我喜歡五彩斑斕的黑」一樣,說了約等於沒說。於是,眾人不動聲色地將目光投向阮之珩。
只見他雙手交握,眉頭輕蹙地靠在椅背上,半晌沒有說話。良久,他才道:「就前不久吧,雷恩『出櫃』的公關聲明,我印象挺深刻的。」
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