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草丫走后没多久,慢慢黑了下来,里忙活的人就回来了。李平安也煮好了晚上吃的野菜稀粥,一家人趁着还有暮色,匆匆吃完了晚食。
“今去城里办的事怎么样了,顺当吗?”刚放下碗,李二林就问道。
李平安大致说了下,李二林和陈大娟听后面色一喜,虽然他们对李平安充满信心,但在凉粉卖出钱之前,他们心里多少还是有些不踏实的。
现在好了,真的能卖到钱,尽管暂时只有聚味这一个路子,但毕竟也是开了个好头。
“钱呢?”陈大娟问。
“在这呢。”李平安一边掏出铜板,一边解释,“分了二十个铜板给草丫,我刚跟她说好了,她在家负责带人做凉粉,我去找路子和送货,我们五五分账。”
然后又数出五枚来,“这五個铜板我打算给小山哥,这些日子他也没闲着,打柴、送货,他都参与了。”
“怎么分账我就不管你了,你自己考虑好就行。”李二林并不关心李平安他们如何分账,自打这孩子自己能挣钱后,他就很少管他了,“我就一个建议,不要忘记你大伯小叔还有你舅舅他们家。”
陈大娟也说:“对啊,凉粉的买卖若只是我们家做就算了,现在既然带上草丫了,也不能不带自己家里人做。”
“放心吧,等我多找到几个出货的路子,他们也得忙起来。等下我去找小东,叫他明跟我和小山哥一起去送货,走两就交给他们了,我好空出时间来将我们家的豆腐买卖做起来。”李平安说。
李二林点点头,然后就让李平安忙去。
翌日一早,李平安便和张小山还有李东提着两桶凉粉去了县城,这一次李银山没有跟着去,昨李平安在城里逛过了一圈,也算是熟悉了,再说李银山家里也有活要干,不能总麻烦和耽搁人家。
他们仨不愧是逃过荒的人,大半个月下来基本每都要走三四十里路,耐力韧性什么早就锻炼出来了,走一个半时辰的路都不带停下歇息的,赶在巳时之前,便到达了通往聚味后院小门的小巷外。
此时聚味的小门外面站着零星几个人,他们不是挑着东西就是背着背篓,李平安猜他们应该也是送货给聚味的。
上前攀谈,证实了他的猜测,这几个人有的是送豆腐过来,有的是送野菜之类,还有送野味的。
聚味无论是管事还是伙计,都很好说话,一般他们挖到的野菜或者是猎户打到的猎物都会先往聚味送,聚味愿意买下的话,出的价钱也很让人满意。
李平安尤其关注那个挑着豆腐的,毕竟他家也是做豆腐生意的,他想看看对方做出来的豆腐的成色,“这位大爷,能看看你的豆腐吗?”
“这有什么不行的。”卖豆腐的大爷忙撂下担子,揭开豆腐上的布,拿起杆秤热情说,“三文钱一斤,小兄弟要不要来一斤?”
“哟,你老这豆腐做得不错啊,水光嫩滑的,看着就有食欲,伱给我切一斤吧。”只看表面还不全面,虽然觉得大爷的豆腐能供给聚味,想来口感味道应该不会差,但李平安认为还得亲口尝一尝。
他在清丰县的时候,就见识过看起来卖相不错但吃起来稍微有些口苦的豆腐。
“好嘞!”大爷当即切下一块豆腐,用芭蕉叶包裹起来一称,不多不少正好一斤,“小兄弟会看称不,会的话你看看,不会的话也没事,我豆腐汤做了一辈子豆腐,缺斤短两的事是不会做的。”
李平安还真会看这杆秤,瞅了一眼点了点头,然后笑道:“大爷你姓汤啊?”
“对,姓汤,他们都喊我豆腐汤。”汤大爷一边搭话,一边放下杆秤将豆腐给到李平安手里,然后朝李平安身后看去,扫了一眼张小山和李东脚边的两个木桶,“小兄弟卖的是什么东西?”
李平安掏钱的动作一顿,“一道鲜的吃食,大爷要不要尝一尝?”
“鲜的吃食?”汤大爷眉毛一抖,“那必须得尝尝了,聚味能看中的,味道肯定不差。”
李平安付过豆腐钱让张小山拿着豆腐,向汤大爷要了一张芭蕉叶,给他装了半勺凉粉,汤大爷尝了一口,老眼一亮,连忙问李平安怎么卖,他想买些回去给家里人尝尝。
瞧他这反应,边上观望的两三个人也更好奇了,忍不住也让李平安拿一点给他们尝尝。
李平安自然一口应下,这几个人等会卖了野菜和猎物,手上肯定有钱,他们尝过后觉得不错的话,要是舍得花钱买一斤两斤,这不就是赚到了吗。
“这道吃食我叫做凉粉,最适合这样炎热干燥的气吃了,清清凉凉的,消暑解渴又下火。如果加上红糖水,那味道更是绝了!”李平安介绍道,“也不贵,两文钱能买一斤。”
话音刚落,卖豆腐的汤大爷就大喊起来,“你现在能卖多少,我都要了!”
才刚尝到凉粉的几人顿时就不乐意了,这凉粉吃进嘴里确实是有些清凉,本来还犹豫要不要买的,这一听豆腐汤要把剩下的全包了,那他们还犹豫个鬼啊。
三文钱一斤的豆腐他们不一定舍得买,但两文钱一斤的吃食还是值得买回去给家里人也尝尝鲜的。
这就出乎李平安的意料了,他今特多带上一桶,可是为了去食肆推销的,怎么现在连聚味的那一桶货还没出呢,另一桶就要被人抢光了?
他也不过多迟疑,马上就卖了,生意上门还能往外推的?推销的事推到明也不是不可以,那些食肆也跑不了,说不定今日聚味推出凉粉后,明还能更好推销了呢?
于是乎,只是给聚味送一趟货的功夫,李平安他们今带来的两桶凉粉就没了,换成了八十枚铜钱。
仨人心情大好,才从聚味出来,就分了豆腐生吃,张小山就觉得汤大爷做的豆腐的味道不比李平安家做的差,便忧心忡忡说:“李平安,你遇到对手了。”
“什么对不对手,我根本就没想过在城里卖豆腐。”
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