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第17章 跟进开源酒店(第1页)

丽凤酒店项目这边经过我和彭林进行卓绝的斗争,随着老黄和酒店项目方的让步,终于完成了交付。做实体行业真的不容易,各种的斗智斗勇,还需要有颗坚强的心去承受,各种的破事接踵而来,老板各种的不配合,让我们应付的感觉心力交瘁。

现在的经济状况还是不好,整个三季度招人的企业越来越少了,智联,前程,中华英才,boss上面求职的人多过于企业布的岗位。朋友苟日新讲,人工智能时代来了,就业岗位越来越少了,实际上和人工智能毛关系都没有,真实情况是中国经济从增量时代进入到存量时代了,和之前的高展形成了反差。我和彭林本来准备找新的工作,简历挂在智联上面是无人问津,形势还没好转,决定还是继续呆在高力建建材集团上班。考虑的是现阶段求稳,好点的工作不多,受点委屈也无所谓,反正有钱拿,还是继续干着。

黄总也看出来了我和彭林的状态,又来画饼了,总结下来就是努力跟单,公司是不会亏待你们俩,你们俩做1oo万业绩可以拿到1o万,总之是各种画饼的节奏,为了调动我和彭林的积极性,一反常态铁公鸡一毛不拔的特性,专门请我和彭林出去聚餐,非常看好我们,相信我们可以在这个行业做的更好。画饼充饥的功夫已经被老黄练习的炉火纯青,张口就来,都不用打草稿的节奏,我和彭林已经习惯了。选择在这里继续做,我和彭林也没驳老黄的面子,心里想着如果有好的,早就撤了,表现的还是乐呵呵的,表态跟着黄总可以家致富,可以赚到更多的钱。老黄看到我们俩状态回来了,也是很开心,把我们之前出差的费用也报了,算是给我们俩吃了一颗定心丸。

综合分析还是因为人也很难招,毕竟老黄给的工资不是很高,扣除社保和公积金就没多少钱了,大家也会算账的,虽然就业环境不好,好多求职者还是不太愿意将就的。本地收租的黄琳来说,没好岗位,就在家收租,没必要为了那点儿零花钱折腾。造成的困境就是企业招人难,企业也在趁火打劫,用最低价的工资招人进来,梦想着创造高额的收益。老黄的高力建建材集团公司,基本上老员工留的不是很多,更多的是刚毕业的大学生居多,这一类的员工,只要有工资就可以过来上班,要求不是很高。

销售行业更多的是大浪淘沙,层层筛选,最终能坚持做下来的还是不多,底薪低,提成更多的是看缘分的事情,很多应届毕业生是熬不下去的。对于企业来说,不断地招应届生培养,成本很高。对于狡猾的黄总来说,主动缓和关系,让我和彭林继续卖命去搞单。

经历过丽凤酒店的事件之后,我和彭林也逐渐看清了现实的职场,有功大家都去争,有过就是我和彭林去背黑锅。对于老黄来说是稳赚不赔的生意,两边都没损失。开源酒店的项目,本来是不想给老黄做的,丽凤酒店出的幺蛾子事件,仿佛就在昨天生的一样,让我们俩记忆犹新。开源酒店的杨总又是我们的学长,合作的过程中如果生类似和丽凤酒店的事件,我们也会觉得尴尬,老黄的不讲理我们也是经历过了。

当时还没有其他的供货渠道,思考再三,还是决定做到高力建建材集团里面,重要的是先把单做进来,整个建材市场也是非常卷,我们不做,其它人就去做了。老黄也是猴急猴急的,每天都会过问项目的进度,客户啥时候可以签合同,大概多少平方的货,每天追的我和彭林都很无语。现在最担心的是项目接下来,老黄是否可以承接,真的非常重要。如果承接不了,后面麻烦的事情会接踵而至,会陷入无休止的内耗里面。

对于老黄来说,项目前期都会打包票,一切交给她都可以搞定,拍着脑门去回答。我和彭林已经习惯她满嘴跑火车的习惯,变的没那么信任她了,她讲的任何话都会打个问号,真的信任她,肯定被坑的裤子都要当掉,背着一口黑锅。彭林和我对待杨总的项目非常谨慎,没有急于马上签合同。毕竟签了合同,老黄配合与否还需要打问号,后方不给力,我们在前方签单也是噤若寒蝉,小心翼翼的。

老黄也是看出了我们的顾虑,再三保证这次不会再出幺蛾子,表示她也是不是喜欢找茬的人。对于老黄,我和彭林还是有顾虑的,风评不是很好,担保不了我们不会被她坑。丽凤酒店的事情被她坑怕了,酒店那段时间是轮番轰炸我们,真的是一个头两个大。

杨总这边为了支持我和彭林,选择的付款方式是361的付款方式,货前支付3o%定金,货的时候支付6o%、项目结束支付1o%.对于老黄来说,开源酒店的项目是优质项目,可以快回款的,应该不会出幺蛾子了吧。后面的事实证明,还是我们想的太简单了,对于老黄来说,不作就不是她了,就没有不出幺蛾子的项目,基本上我们做一个项目的客户就死一个客户,从来都是一锤子买卖。

在老黄的催促下,我和彭林勉为其难的签了这张单,当天把合同扫描给杨总,老黄就开始催着打款了,感觉做事情就是猴急猴急的,用她自己的话讲叫雷厉风行,快的做好事情。我跟彭林直接是无语,哪有刚签单就逼着别人打定金的,这个节奏有点适应不了。老黄觍着脸道,我们要适应这种快节奏,毕竟没打定金之前单子就会被撬走。在项目前期,老黄是比谁都积极,到了货,安装的时候推三阻四的,基本上就是这样的规律,大家都熟悉了。

当然也没有听老黄的建议,催开源酒店的杨总打款,第二天杨总把3o%的定金打过来了,老黄看到定金,脸上笑开了花一样。我和彭林催老黄赶快生产,老黄这边当着我们俩的面给工厂下了订单,工厂这边也开始安排生产了。为了防止偷工减料,我和彭林去了工厂看着,基本上隔一天会去看生产的进度,毕竟吃过亏,也需要防着老黄在里面使绊子,把来之不易的单子搞黄了。对于老黄来说,单子搞黄了无所谓,但是我们还需要赚钱,只能自己小心翼翼的盯着。

很多销售做完了单就不会去盯单了,当了甩手掌柜,寄托希望于公司会安排妥当的,最后现这个思想是错误的。对于公司来说不会投入精力去协助你交付,很多事情需要我们自己盯着,才能推着往前走。特别是小公司体制不健全的时候,就不存在有专门的人员负责,通常销售干完库管,后勤,文员,基本上啥事都要处理,成了多面手。在这个过程中,销售要盯着自己的单子的进度,推动着流程走下去。经过丽凤酒店项目的事件之后,我和彭林开始亲力亲为的处理事情,不再假手他人去做。大的方向需要自己亲手去抓,琐事可以让其它同事协助你。

工厂这边6续安排工人白加黑的紧急赶工,不到25天的时间生产完了,比预期的时间早了5天。当我们把这个好消息告诉开源酒店的杨总,杨总这边回复,酒店项目这边消防还没过,需要等一些时间才能进场施工。具体进场施工时间,这边确定好了会第一时间告诉我们。我和彭林问了一下大概什么时候消防可以过,回复我们要2周后,这边也临时通知工厂不要先货了。

这边等了两周后,我和彭林再次跟进开源酒店的杨总,回复我们消防还没过,需要再等一段时间。这段时间里面我和彭林继续开拓新的客户,激活之前合作过的客户。虽然只做了一锤子买卖,只要有机会,还是想着再开一下。当我们都把这件事情搞忘了的时候,杨总这边通知下周可以进场施工了。我们第一时间转达给黄总,黄总这边安排工厂货,在货之前让我们俩通知开源杨总可以安排打款了。由于胡总出差了,杨总这边审批需要时间,让我们可以先货,货的同时打款给我们。

当我们回复黄总的时候,黄总叫停了货,很嚣张的讲,啥时候款打过来了,啥时候再货。根本没有通融的机会,我和彭林反复的沟通,开源酒店的杨总是我们的学长,这个人很讲信用的,可以先货给他。我们俩虽然一直游说老黄,事实证明还是没效果的。黄总还是我行我素,坚持原则,坚持不货。我们也把自己的困难反馈给了杨总,杨总这边催着胡总尽快过审批,第三天把款打到高力建建材集团了。

当我们收到转账截图的时候,让老黄货,老黄这边的反应还是慢吞吞的,没有急着第一时间货。我们也是好奇,为啥没有货,后面才得知把我们的货给了小黄这边的项目。我和彭林气的和她理论,关键是理论真的没用,回复了我们一句话,客户打款不积极,现在缺货的时候优先供应打款快的酒店项目。我和彭林瞬间翻白眼了,还有这样玩的,都火烧眉毛了,你把货给了别人,故意卡着我们做单吧。

彭林瞬间就火了,和客户没法儿交待了,刚打完9o%的货款,你却说不了货,逗人玩吧。这样的信誉,以后谁还敢和你合作,严重地耽误别人的工期,不带这样玩的,让我和彭林的信誉都没了。很多时候老黄会自作主张,出一些昏招,同业都说她是猴子派来的救兵。前方浴血奋战,后方在釜底抽薪,这样玩真的伤不起。

当我们把突状况汇报给了开源酒店的杨总,杨总这边瞬间就炸了,说我和彭林太不靠谱了,过来的货都能看丢,以后都不放心把单给我们。我们俩在哪找的垃圾公司,这么不靠谱,这样搞的话,他在领导那里都交不了差。信任我们把单教给我们,结果我们回报给他的就是这样的结果。这不是明摆着去坑他嘛,我和彭林是有苦说不出,不是我们俩坑他,老黄把黑锅甩给我们了,让我们去解释这些事情,对于我们来说真的解决不了。

临到交货的时候,货却没了,我和彭林确实没想到还能这样玩,彻底地颠覆了我们的认知。彭林直接在公司破口大骂,老黄太不讲道义了,这不是明摆着坑我们嘛。单子签下来了,最后造成的结果是货给不了,这样搞真的没意思,会让酒店项目方认为我们就是诈骗公司。收了钱,不给货,我确实也没遇到这样奇葩的事情,搞的我和彭林都不敢给老学长杨总打电话了。每天看到酒店追货的电话,我和彭林都心焦。毕竟我们不讲道义在前,这次的责任不在于酒店项目方,在于老黄临时把货调走了。

胡总也打电话给我和彭林了,问了咋回事,我和彭林回复付款晚了一点,老黄把货给了小黄这边,先交货给了另外一家。胡总也是被老黄的骚操作搞的没话讲了,晚付了一天货就没了,真的是坑人没商量。我和彭林继续在追老黄,让她通知工厂,看能不能尽快再生产一批出来,开源酒店这边也是比较急,大家都急着赶进度,今年酒店的生意好,都急着开业,老黄突然搞了这一出,让我们直接没话讲了,真的很气愤,这绝对是故意的,为了签单我们付出了很多,结果是这样的,付了货款,货却没了,这边也是紧急慢赶的通知工厂,让工厂这边尽快再生产,工厂的工人都好久没放假了。

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