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赵瑞龙开车准备回家,一想到防弹宝马7系开进省萎大院太过招摇,赵瑞龙索性把车停进了附近酒店的地下车库,然后一路慢跑回家。
今天是1月24日,农历十二月廿四,南方小年。
在外面拼搏了这么久,也该回家跟父母和二姐、大姐团聚一下了。
慢跑途中,赵瑞龙的电话响了,接通电话,得知对方是职业经理人【方舟】。
方舟是【黎明集团】黎光董事长的助理,如今方舟帮赵瑞龙打理上京【特别特服装大卖场】,此刻方舟打电话,肯定是生意上的问题。
方舟开口道:“赵老板,刚刚打了好几次你的电话,都占线,我还以为你电话号码换了呢!”
赵瑞龙笑道:“不好意思,刚刚跟国外的几个朋友通电话,时间说的久了点。你那边什么情况?”
方舟回答道:“是这样,再有六七天就春节了,我看咱们服装大卖场周边的所有服装店都在搞折扣促销活动,有的门店甚至标出七五折出售,我想着咱们的服装是不是在此期间也打个折,最起码八五折~~~如何?”
赵瑞龙呵呵一笑:“打折还是算了吧,所有商家都打折,咱们也有样学样的贴出打折横幅,没有丝毫亮点和噱头,对顾客产生不了太大的吸引力。甚至有脑子的顾客还会认为,是商家提前先把价格故意拉高卖,然后再打折,其实还是按照原价卖的,不会领咱们的情~~~”
“那我们怎么搞?”方舟提醒道:“过年这一个月时间,可是服装销售旺季,我把咱们库存准备的很充足,把整个仓库都堆满了,如果咱们不打折,怕是这些库存短时间内卖不完啊,一旦过了冬季天暖和了,我进的这些羽绒服和皮衣之类的就卖不上价了~~~”
“别慌,稍安勿躁,听我把话说完。”赵瑞龙循循善诱道:
“方舟啊,我们做服装大卖场的,做的永远不是一次性买卖。最重要的核心,就是保证顾客的复购率,我们必须杜绝被动的坐等顾客上门这种消极的销售策略。”
“被动变主动~说着容易做到难,我们具体要怎么做才能提高复购率呢?”
赵瑞龙思考片刻,开口道:“很简单,你可以跟附近的大型市负责人谈一下,双方进行简单的合作,凡是过年期间在市购物的人,都可以凭借市的购物小票前来【特别特服装大卖场】前台领取1o张价值1o元的【特别特消费券】,每张消费券都可以在【特别特服装大卖场】单次使用在一件商品上抵扣1o元现金,你把店内5o元以下的服装产品挑选出来放在【特价区】,特价区的商品是不参与使用1o元消费券的~~~”
“咱们大卖场附近有一家新开业的【家乐福】,是上京家国际大品牌市。咱们【特别特服饰】在家乐福市有专属的1o平米的营业区,这个凭购物小票领取1o元消费券的活动,咱们倒是可以跟他们合作。”
“嗯,那就跟家乐福合作吧。”
“不过~~~”方舟疑惑道:“咱们这么做,会不会让【家乐福】占了大便宜?毕竟他们卖的是货真价实的商品,咱们反倒顺水人情给他们的顾客送了那么多优惠。”
“你是真傻还是假傻?脑袋怎么转不过来弯呢!国际连锁商家乐福开业,它的流量必然很大,咱们跟它们合作,看似是在白白付出消费券,其实是为了给自身引流,把它们门店的流量全部引到咱们【特别特服装大卖场】~~~
凡是拿到1o张消费券的顾客,他们来消费一件1oo元的衣服,也就相当于给他打了九折,这种行为也就相当于换了个花样变相打折,顾客们会觉得很新颖,所有顾客一次性购买2件衣服消费2张消费券,咱们大卖场再返还给他们1张消费券,这样就保证了顾客下一次继续来咱们大卖场进行复购。
另外,如果没在【家乐福】购物的顾客想要得到1o元消费券,那么可以在咱们【特别特服装大卖场】花费5元钱购买一张VIp卡,然后凭借VIp卡,每个月可免费在大卖场前台登记领取1o张消费券,如此一来,就会给顾客营造出一种他们占了便宜的错觉~~~”
“我勒个去!厉害啊赵老板!”方舟感慨道:“你这招营销策略,直接从根本上解决了咱们大卖场的顾客复购问题。”
“复购率只是一方面,总咱们服饰大卖场的利润,不在于每件商品的毛利率,而在于库存的清理度!”
方舟语塞:“赵老板,你说的太复杂了,我没理解?能详细解释一下吗?”
赵瑞龙无语道:“很简单的道理,如果咱们是1ooo万Rmb的投资,咱们的商品如果是5o%的利润,库存一年周转一次,那么一年只能赚5oo万Rmb。可如果我们的利润只有1o%,但库存一个月周转两次,利润2oo万Rmb,一年就是周转24次,就是48oo万Rmb,这就是周转率的重要性!我们依靠消费券这招营销策略~让库存周转率快提高,这样就能保证大卖场赚的更多!”
“原来如此!赵老板,你真是神了,我对你的佩服犹如滔滔~~~”方舟不断对赵瑞龙拍着龙屁。
赵瑞龙笑着打断方舟的彩虹屁:“别高兴太早,这就是一招鲜,不可能一劳永逸的。估计招数玩个一年半载,其他商场就会开始模仿。反正先用这招多赚点钱再说,大卖场的运营就辛苦你了,我就先不管了!每个月财务报表给我传真到【赵高资本】,利润除去员工工资和运营成本,其余的钱也都转到【赵高资本】的公司账户即可。”
“好的好的,我明白!”
双方结束了通话,方舟心里对赵瑞龙佩服无比,他想象不出赵瑞龙是如何构思出来这么复杂的营销策略。其实方舟哪里会知道,这些营销策略都是21世纪烂大街的,随便一个做销售和做生意的小商小贩,都玩的贼溜。
赵瑞龙挂掉电话,继续向省萎大院慢跑而去。
回到家门口,赵瑞龙正准备敲门,突然听到父亲赵立春和母亲桑海燕在家中充满火药味的谈话。
赵瑞龙放下半空中敲门的手,他想听听父母在吵什么?
(感谢爱吃零食玉米饼的林国打赏!感谢所有催更的朋友们!下一章更新可能会晚点,朋友们可以早点休息,明天再看……)
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