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第56章 机会从来瞬间即逝（第1页）

“咱们上当啦！”靳良玉父亲叹道。难怪聚升电器要和靳家达成不打价格战的协议，原来林青晨为了到外地开疆拓土，使了障眼法。聚升电器在京城和外地共有十七家，从规模上越靳家电器。一旦聚升电器过二十家分店，过三十家分店。而靳家电器如果仍旧只有十家，还怎么和聚升电器竞争。不扩张规模，靳家电器早晚被聚升电器吞并。

“京城市场已饱和。咱们也到外地开分店？”当然要到外地开分店，但外地也有电器批商，零售店，要进入并不容易。靳家必须从长计议。

先对聚升电器宣战，撕毁和聚升电器不打价格战的协议，不能让聚升电器舒舒服服扩张。靳良玉父亲心道开战肯定要开战，不打价格战已毫无意义。但得出师有名，靳家不能担负撕毁不打价格战协议的责任。这个责任最好让聚升电器来背。

聚升电器的老板不是傻子，不会按靳家意思行事。靳家彻夜讨论，讨论出一个办法，直接降价，送东西，“你们是说买空调送高压锅？”“咱们不能小打小闹，要闹得闹大的。一系列买赠。咱们赠送东西，不是降价。聚升电器应该没话说。不过聚升电器很快会跟进。所以一定要闹大。”

“能不能不做宣传，授权给营业员，偷偷给顾客赠送物品。聚升电器不会那么快现，咱们可以独家做长一点时间。”这也是一种办法。

靳良玉父亲提出，“一种办法大量商品参与买赠活动，大幅广告宣传。一种授权营业员等顾客咨询才以赠品吸引顾客购买。咱们投票来产生用那种方法。”经过投票，靳良玉统计得出百分七十投票赞同授权营业员悄悄赠送。

靳家向营业员宣布买赠办法后，林青晨就收到聚恒市场调查公司刘统转过来的情报。林青晨吩咐价格协调专员，向聚升电器提出买赠涉及价格战的质疑。

靳家没想到这边刚开单，聚升电器立马现。靳家价格协调专员层层上报，才回复说赠品不属于协议内容范围。

林青晨就等这个结果。早已谈好报纸整版要做买赠活动广告，不是拿滞销品来作为赠品。赠品大部分都是热门电器，力度放到最大，能让利让到极限。林青晨不打算给靳家翻盘机会。

靳良玉把聚升电器整版广告报纸拿给父亲时。靳父一阵眩晕，早应该这么大量宣传，还搞两个办法的投票。靳家创意，被聚升电器抢先。顾客只会看到聚升电器买赠活动的好，靳家再次成为跟屁虫。

“良玉，你去把财务找来，咱们要拿出一款比聚升电器更划算的赠品，才能与聚升电器打平。”靳家财务进行核算，“靳总，聚升电器主流赠品，优惠力度很大。除非亏损，否则没办法拿出更好的赠品。”

靳父一口气下不来，聚升电器这是不给机会。以亏损来做买赠，代价太大。不能蛮干，靳父忍住冲动。靳家电器一定要跟着报纸整版宣传，不能毫无动静。

聚升电器尽管只提前一天。这一天销量翻番，靳家电器销量下跌明显。即使第二天靳家电器跟着大力买赠，依然无法扭转销量被压制的局面。

靳良玉很落寞，林青晨、候玄邡混得风生水起，能够独当一面。可靳良玉一直没有机会独立做项目。聚升电器在外地开分店，靳良玉有一个新想法，独自到陌生城市开一家靳家电器分店。

靳父同意，不过有个条件，要靳良玉先摸清楚聚升电器在外地如何开分店？“良玉，聚升电器出手又狠又准，没给对手留余地。你看出来没有？”靳良玉默不作声。“你能抓住这样的机会吗？”靳良玉依旧默不作声。“良玉，看出咱家电器店的问题没有？”

靳良玉抬起头，看着父亲。“你是不是觉得我的决策失误，咱们不应该选授权营业员送赠品。”靳父摇摇头，“咱们店有内奸。聚升电器的人在咱们店里。这就是为何聚升电器第一时间知道咱们买赠活动。低估对手，才生这么致命的错误。如果聚升电器晚几天知道买赠活动，咱们不会败得如此彻底。当然，不妨碍高度评价对手，得到准确消息后，能立马应对，而且压倒性胜利。很不简单。”

“爸，要我安排人潜伏到对手的店里吗？”靳良玉不安问。靳父点点头，不行吗？靳良玉从信心满满，到心事重重。

靳良玉的烦恼，林青晨感受不到。国外几大市纷纷在国内开店，林青晨不敢轻易进入此市场，只能在纯电器这个细分领域。电器商场有一定特殊性，需要送货上门，上门安装，上门维修。外国市看不上这个细分市场，或者摸不清这个方兴未艾的市场。垄断通路很可怕，可以决定工厂的兴衰。

买赠促销只是战术，拉长时间轴，只有战略才能决胜。聚升电器和靳家电器最终胜利者，必然在规模上胜出，在服务上越。送货上门、上门安装、上门维修必须有一套规范，退换货制度必须完善。林青晨请第三方做过调查，消费者对聚升电器的一套规范，比较认可。林青晨打算稳扎稳打，把服务责任落实个人头上。

外地十一家分店已经全部营业，开门红。每家店销售额能赶上京城一家店。聚升电器有十七家店，每个月空调、彩电销量可观。林青晨需要思考与厂家的关系，必须把厂家绑在自家的战车上。现金集中采购一款空调、彩电，多大的量能够把价格谈到最低？必须比同样功率的空调，或同尺寸彩电便宜。

林青晨不想与在京城的厂家代表洽谈，采购量和价格太容易泄漏给靳家。林青晨决定绕过厂家销售代表，直接到工厂洽谈。林青晨、叶然、夏淑吉三人分别到不同地区的厂家谈判。这是奠定对靳家优势的一仗。。

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