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第73章 网民心理测试（第1页）

林青晨知道候玄邡认识弯弧网老板，一起去敬杯酒。林青晨没有多说什么话，再说都要被当成阴谋论者。候玄邡爱交友的性子，经不起林青晨怂恿。吕留良也要跟着。三个大男人结伙去包厢。

弯弧网老板每天要见不少人，和候玄邡只有一面之缘。候玄邡只露一个头，弯弧网老板立即弹出座位，“候总好。”认人的本领确实有过人之处。

林青晨单刀直入，“请问弯弧网在做人文网络行为模式测试吗？”弯弧网老板被说破的表情掩藏不住。有心要否认，可候玄邡在面前，公然撒谎以后要费心圆谎。说实话，说不定反而能和候玄邡拉上关系。

“做这项网络行为测试，有什么意义？”候玄邡替林青晨问出关键一个问题。由候玄邡出口，比林青晨一个人独角戏要好。

弯弧网老板没有立即回答，“候总，我先介绍几位朋友给您认识。这位盛高投资费充，这位昙利基金狼膏。这位是嘤影尾鄂。”林青晨吃一惊，以为是国人，没想到是日本人。“这位是我在硅谷同学利亨。他自己开一家网上书城。我呢，拉点投资。资金总是捉襟见肘啊。”

林青晨和候玄邡、吕留良不是来兴师问罪，而是摸摸底细。“这能看出什么来？”林青晨觉得候玄邡问得很及时。“可以看出网友对网站的信任，以及粘性。从参加网友愿意服从要求打扮，网站对网友号召力极强。这些都是投资商乐意见到。”

“好办法。应该请心理咨询师来设计调查问卷，给网友来个全面画像。网站可以从页面到内容全面满足网友的需求。”林青晨顺着话题往下深入。“行家，我们确实有这个打算。现在能收集到的信息有限，这是下一步努力方向。”

“这次没有准备调查问卷吗？”林青晨接着问。“有，不过不多，只选几个有代表性的网友，刚才有约几个人。”已经约了人，林青晨、候玄邡、吕留良都没现，难怪刚才有几个人走掉。

“能不能给我们一份调查问卷，学习一下。”弯弧网老板不乐意分享，里面涉及企业机密？林青晨不能勉强。

林青晨没多待，差不多就告辞出来。利亨跟着出来，“林总，久仰大名。我去过几次盛唐俱乐部，缘铿一面。有没有兴趣投资我的网上书城？”这个人很有心，在盛唐俱乐部能打听到林青晨这个人，很不简单。包厢里不说，特意跟出来才说。

“我对网上书城很有兴趣。我能否问一下，这么好的事怎么能轮到我呢？”林青晨打趣问。“他们不看好单品类的前景，觉得展严重受限。有些投资人条件比较苛刻，我就没考虑。我听说林总投资眼光独到，所以想找林总单独聊聊。”既捧林青晨，又说明自己有原则立场，不是一味想拿钱了事。

行，我们约个时间。今晚肯定不合适，否则利亨也不会追出来。“明晚八点，盛唐俱乐部，如何？”利亨先说个时间。林青晨表示同意。

利亨回了包厢，林青晨径直走到酒店门口。一位拿着黑色毛毡帽的男子走出来，“哥们，你也是上当的？”同道中人，那个人乐了，“哥们，你的帽子呢？”林青晨说自己觉得平常也不会戴这种帽子，没舍得买。“哥们，你也太勤俭持家。戴帽子的人才有机会被选中，进去后填写一份调查问卷，就可以拿到钱。他们很慷慨，给的钱，可以买几顶帽子。没想到吧。”这位哥们挺健谈，起个头，什么都告诉人。

“问卷都问些什么？”那哥们说我想想，问挺多的，好几页，填的头昏脑胀。记得有一个参加活动愤怒等级一到十选一个，采取泄可能性，还有泄方式。“泄方式，有什么选项？”林青晨追问道。有一项脱衣服，这不是自虐嘛？哪个傻十三会选这个。还有一个选项是跑步跑几圈。一个找人干一架什么的。……

林青晨又拦到一位被选中问卷，内容差不多。看完热闹，叶然一行人出来找林青晨，各自回家。这个热闹实在没什么看头，那么几个戴旧时候帽子的男士在酒店门口走来走去，多了点电视上上海滩的感觉而已。

林青晨应约来得盛唐俱乐部。利亨早早在门口等候，“林总，幸会！”林青晨调查过利亨这个人，还特意请教过戚建善对利亨的印象。利亨八十年代国内重点大学计算机专业毕业，公费到美国念硕士研究生，理工男，有技术，资金完全靠在美国刷盘子积累以及一家知名公司工作几年所得。他选择网络卖书，小众市场，又是BToc，投资人大多比较看好BToB，就是对网上零售不看好，支付手段有限，物流成本太高，根本不适合。

利亨给林青晨演示如何在网上买书。林青晨重新注册一个新账户，并买下几本书，试试看几天能送到。“你怎样评价竞争对手？市场是否容得下两家网上书城？”利亨没有回避，打开竞争对手的网站，操作给林青晨看。功能等各方面差别不大，由于网的原因，都会有卡顿现象。

“他们家网上书城在功能上和我的差不多。他们的优势在资本金，至少筹集一百万美元以上，后续可能还会融资。我的优势在于技术，我自己开的网上书城，会根据用户习惯持续不断改进，根据网络技术展，不断添加新功能。”和林青晨打听来的信息对的上。

“你为什么要选图书这一细分行业？”利亨认为图书在物流方面有优势，不像其他商品会过期、破损等问题。图书的市场需求很大，包括小学、初中、高中学生的参考书，众多大学生考研等需求的图书，量很大。图书价格较高，利润空间算比较大。

“你怎么看俩昆仑这家新成立电子商务公司？”利亨羡慕，这家公司很厉害，网站开通后立即提供多家银行支付接口，借助大股东原来在全国各地三百多家网点，在付款和物流方面可供便利服务。公司ceo很会炒作，在宣传上简直一绝，七十二小时网络生存通过全国海选，搞得人尽皆知。

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