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第14章 海岛之行六（第1页）

驶离县城不远，文老三的车就靠路边进入一座加油站，张加帅和区总不约而同的坐直身子，停下车后，文老三已经现在车旁，沙哑的嗓音里虽然都是最客气的言语却有着骄横的意味：“这里是县城南关，城里除了公家的站，就这么一个民营的，我租给南方人了，区总，张总，你们看一看，能值多少钱！”区总并不答言，只是饶有兴趣的看着，规模不大但经营得十分红火。如果真像文老三所说的，县城里只还剩这么一个民营的加油站，那自然是选。区总步行走到加油机前看了看单价，难怪这么多车加油，每升比主营单位便宜将近一块钱。张加帅站在文老三身边说道：“文老板这个项目在营状况很好，不过我也向您解释一下，一般情况下，我们不主动报价，只是按照您的报价进行测算，如果符合我们的要求，价格上争议不会太大，如果不符合我们的要求，再便宜也不要。所以，价格是您需要考虑的问题。”

张加帅一番话不卑不亢，明着告诉你，你要多少钱吧，多少钱不是问题，而是看你项目值不值。文老三也不是第一次与央企合作，标志性的哈哈大笑说道：“还是央企有魄力，明白了，不怕价高，就怕货孬！好，这样的站不赖吧！这个站如果看不上，那就没啥好看的了！”张加帅点点头：“是这意思，文老板，项目不错，咱们去下一个站吧。有个直观的印象就可以了！”

区总也点了一下头就回到了车上，他作为一把手不能轻易表态，这种虚与委蛇的事情全都由张加帅承接。车子出了县城继续向南，张加帅抓紧时间在地图上定位了刚才的项目。下一个站就有些前不着村、后不着店的了，反差极大，但文老三说得一板一眼：“你别看这个站在这个路口没啥车，但这是三个乡镇去县城的必经之地，这附近三十公里没有加油站。而且在县里的规划上，将来这里是高出入口，来海岸旅游的小车走沿海高口，物流货运的大车走这个高口，现在不起眼儿，有上二年，必是好站！”张加帅点头，没有表态。文老三看区总没走动，张加帅也没说话，于是大手一挥，“走吧！下一个站！”

车子原路返回，去往沿海高的方向，果然在沿海高支线道路的两侧，对向有两座加油站，一个在入口方向二百米，一个在出口方向二百米。高支线的道路等级很高，单向六车道，这在县一级的地面上很少看到，但是由于是淡季，反而更显得冷清。文老三手指着两个站的方向说道：“高进出口，一边一个，现在没啥车，夏天的时候堵车，来海岸玩的游客，从这里下高，十分钟到海边了。”张加帅心想着露露和小邵应该就是从这里下的高。他点点头：“我夏天的时候来过，对这里有印象，确实暑期上下高的时候排队。”区总也点了点头，说道：“我有几年没来过海岸了，以前都是从海岛走沿海公路过来。”文老三一听来了精神：“有啊，咱家有，沿海公路上的站，上车，我带你们去！”

车子朝着海边走去，直到空气中有了海风的腥味儿，一转弯儿，就来到了沿海公路上。沿海公路是沿着海湾，最早修建的一条国道，能够连接整个版图的从渤海到南海北部湾整个海岸线。去往海岛市区的方向，走了三四公里，就看到了一座加油站。由于是淡季，同样是人车稀少，但从地理位置上来说，确实是距离滨海沙滩公园最近的加油站。张加帅下车，文老三说道：“这个站没有经营，淡季了，只留了一个人，公家单位的旅游大巴和洒水车有时候来加油。”张加帅没有进站，站在路边感受到秋日午后的温暖，掏出烟来递给文老三一支，递给区总一支，三人一起抽着烟。文老三看两人都不说话，于是说道：“我平常都在海边办公，准备在这边开个楼盘，咱去我公司喝茶说话！你们外乡人不懂，这时候的海风蛰人，肚子疼咧！”

三人抽完烟上车，没想到文老三的公司就是海边的一处度假村，距离沙滩不过几百米，眺望远方，就是青黑色的大海。车在一座三层的小楼前停下，门口挂着几块牌子，海岸豪庭项目部，工程公司，房地产开公司等等。文老三的司机快步上前推开了玻璃门，引领着上步梯到了二楼。打开办公室的门，硕大的开间足有二百平米，窗外就能看见大海，确实是种享受。

三人来到茶台前，司机忙乎着沏茶，文老三则直接进入主题：“我是个大老粗，不会说场面话，总啊总的，我也嫌乎绕嘴，老李叫我三哥，我叫他大老李，以前他在海岛当老总时，经常过来喝酒打麻将，也照顾我一些土建的小工程。咱挣了点儿钱，也是他让咱闹几个加油站，本来说好他都要，可他走了，咱还没建成呢。后来的老总对咱也不赖，就是这几个站砸手里了！咱不会干这个，四个租出去了，剩这一个夏天自己开三四个月。”说着大手抓起茶叶，往茶壶里投放，看得张加帅没了喝茶的想法儿。

区总微微一笑：“文老板是豪放的人，跟李总一定很投缘，我在常山也经常在一起打麻将，一说来海岛，他第一个推荐的文老板。”文老三哈哈笑着说道：“老弟，你是大老板，我是大老粗，你把我叫三哥，我称你为老弟，行不？”区总笑道：“好！三哥！”文老三大声答应：“哎，对喽！”

张加帅也笑着说道：“三哥，这几个项目您说说想法。咱不是外人。”文老三看了看区总，又看了看张加帅，大眼珠子闪动，拿起茶壶倒茶水，心中应该是有了主意，指着司机说道：“出去吧！”司机连忙出去，把办公室门也带上了。文老三递上烟，给面前二人点上，自己也点上一支，深吸了一口，说道：

“当着明人，不说暗话，这几个站是老李帮咱研究的，没成，这老李又推荐给两位老弟了，我呢，快人快语，央企这点儿规则咱也懂，总价的百分之十五归你俩，谁是大头儿谁是小头儿，咱不管！行不行？给句痛快的吧！”

此言一出，区总和张加帅面面相觑，区总率先反应过来，抽烟掩饰表情，张加帅却是一笑，故作深沉的模样，看着文老三的鼻子，不说话。沉默了足有一分钟，文老三憋不住了：“咋滴呀？行情变了？老李没跟咱说啊？唉，岁数大了，该淘汰了！二位老弟，这么的行不？咱再送你们一套海景房，就在海边这儿的，公寓，一人一套！”

张加帅不再沉默，接着话茬儿说道：“三哥，李总说让我们跟您谈，没说价格，当时怎么谈的，再说，您又租出去了，租了多少钱，这些您都介绍介绍，也让区总心里有个准谱儿！您是场面上的人，手笔肯定不差！我们相信李总，也相信三哥！”

一句话说得文老三直拍巴掌，又是哈哈大笑：“区老弟一看是大领导！深沉！这张老弟是你好弟兄，你俩一个红脸一个黑脸的，把咱唬住了！哈哈，那大老李不如区老弟官儿大吧？那个货比咱大老粗的脾气还怂呢！那手底下的小年轻子，让他骂得避猫鼠一样！咱有啥不敢说的，就这情况，五个站，说给咱一个亿。”

经过文老三的一通嬉笑怒骂，终于明白了当时的方案，文老三成立了一家成品油公司，新建了这五座加油站，央油化工以投资控股的名义注资一个亿合并这家公司，再给文老三保留百分之三十的股份，这一个亿逐步置换出来归文老三，再通过稀释，把另外百分之三十股权收购，直到变成全资子公司，再完税注销。总之是文老三到手一个亿，剩下百分之三十去了税大概能有百分之十五归李总。张加帅又学会了一手，这里面的道行确实深，李总粗放的外向表现背后，埋藏着老谋深算的内在，让张加帅不由得竖起大拇指！

区总只是笑着不说话，本来想喝喝茶，一看文老三拿手抓茶叶，有点恶心。张加帅也是没动茶杯，只是抽着烟听文老三讲着来龙去脉。和区总交换了一下眼神，心里也有了计议，于是说道：“三哥，您和李总的方案是三年前的事儿了，咱能做参考，但也当不了参考了。我在公司受区总委托，分管项目开业务，冒昧地总结一句，您的心理预期是，五个站，一个亿。是这个数儿吗？”

“小老弟岁数还没我闺女大，但场面上比我还老道！你说话我爱听，文绉绉的，还挺痛快！是这意思！租出去一年二百来万就是个零花儿，卖完了我再把楼盘弄起来！这辈子就这样了，咱六十来岁了，该养老了！”文老三拍着茶桌，情绪高涨。

“要这么说，这句三哥我还真叫不出口了！但场面上江湖儿女，都是哥长弟短的，您有数了，我的话也好往下说了！我不能来没有半天儿呢，就给您拍板上亿的事儿，区总给我这个权力，我也不敢这么用。”张加帅稳住文老三的情绪，一板一眼地继续说道：“当然，区总亲自来，不是不放心，而是表明一种重视的态度。我呢，当着领导的面儿，也要把话说清楚。第一，我认为公司注资控股的事情不符合当前形势和税收政策，营改增之前，这种模式可以，新建站，拿您工程公司多做进项，调高成本，可以合理避税，把资金置换出去。但现行政策下，难以实现，过于繁琐。我不是专业财会，您也可以找别人咨询一下。”

“第二，不符合我公司的收购政策。我公司是以经济指标评价测算为重要参考的。打一个简单的比方来说，您个人做生意是想着花小钱挣大钱，投一个回十个，求的是赚快钱！我们央企呢，更多的是考虑规模效益和可持续展，经营理念是完全不同的。我们投资一个亿，考虑在七年上下收回成本，就是好项目，就是我们所说的预期收益率达到百分之十五。所以，我们通常从单站的效益考虑项目，如果做控股收购，预期收益百分之十五，您年年拿着百分之三十的股份，您是不会退股的，比如说三千万，年化百分之十五的利率，您一年分四百五十万，您会退股吗？”

文老三听得入神，不由得哈哈大笑：“那肯定不退啊，租都给不上这价儿！”张加帅正想听他这么说：“就是这个道理，租都租不上这个价格，恰恰说明预期收益率肯定达不到！所以这个公司以这个价格去审批，不符合公司的收购政策。”

文老三听到这里，瞪大了眼睛，心想着坏了，这是不要了！