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汪然明让林青晨大开眼界,美国企业文化有很多值得借鉴的东西,打开一条全新的思路。“美国公司怎么处理请客费用?”林青晨问。汪然明露出笑容,“哈哈。凡是做企业,就没有不被这个问题困扰。不是怕税务过不去,就是怕基层员工多报销,尤其业务员更难监管。每家公司多多少少都会被业务员虚报业务经费。国内不少老板为了避免业务员虚报经费,控制得死死,结果业务开展处处受限。也有极少一部分老板舍得,只要业务上来了,经费控制在一定比例内就行。这种最受销售人员欢迎。但这个方法有个通病,业务员用公司经费打理自己的客户关系。客户随着业务员走,老板无法把控客户。没有完美的解决方案。”
汪然明觉得美国公司舍得下血本,给汪然明每个月工资过一万元,业务经费同样过一万,没有提成的说法。还有一位同事,和汪然明待遇差不多。两人互相配合做一家客户关系。田生兰公司能给业务员底薪一千五百元,其他全靠提成。汪然明离开美国公司,带不走客户。
林青晨猛然想起,“你该不会卖不间断电源吧。”汪然明吓一跳,反问你怎么知道?林青晨一拍脑袋,天啊,这么巧撞到一起,候玄邡是田生兰公司股东,两家是竞争对手,正在竞争一个客户。今天要不说清楚,估计同学都没得做。
汪然明先是一惊,后吓一跳。候玄邡不会特意来争夺这个业务吧?那这次招投标就悬了。林青晨看出汪然明的顾虑,“你放心,这个单子不值得候哥出手。我们这次是emba班游学之旅,应泉城同学要求,以一家户外用品生产企业作为学习案例。”候玄邡保证这个单子不出手。汪然明站起来抱拳,“多谢、多谢,这个单子对我太重要。见笑。”汪然明也不敢再多说。
“二哥工作怎么样?”刚才张梦锡几次插话,让林青晨看到正直正义感很强的同学。不过这种性格恐怕在职场容易吃亏。就那样,混着,张梦锡无所谓。“他太耿直,什么都看不顺眼。让人感觉老子天下第一善人,其他人都是恶人。到现在还是一个科员,好事轮不到他。”张梦锡太太委屈巴巴。
候玄邡拿出手机,拨一个电话。对面很热情,抢着要招待候玄邡。候玄邡没客气,“我在泉城大酒店,有十几个人,有男有女。”那边连说自己正好也在泉城大酒店,说了包厢号。不一会儿彪形大汉走进来。候玄邡称呼彪形大汉为小袁,指着张梦锡,“这位是我太太大学同班同学。他做东请我们来泉城玩。我就想着来了泉城,不见见你,说不过去。就烦你安排一个地方消磨一下时间。”
“候哥,咱们去泉城最好一个休闲场所白马山庄。那里地方,各种玩的都有。就是人会多一点。”候玄邡不在乎人多人少,就这么定下来。小袁当场打电话给白马山庄订包间啥的。张梦锡不知道小袁是谁,太太却知道,单位领导曾给同事说绝对不能得罪袁公子。
汪然明悄悄和张梦锡可要抓住机会,夏美楠的丈夫候玄邡专门为你张罗这次活动。他这一说,张梦锡开始紧张,不知道怎么办才好。张梦锡太太同样六神无主,光记住袁公子不能得罪,听到汪然明这么说,暗暗为张梦锡着急。林青晨笑道,“不需要你做什么,该吃吃、该喝喝,什么都跟你没关系,做你自己就行。”汪然明疑惑看着林青晨。林青晨没办法,只好点点张梦锡,“只要他们知道你是候哥的朋友就行,他们自然知道怎么办?”给候玄邡面子自然会照顾张梦锡,不给候玄邡面子,张梦锡做什么都没有用。汪然明恍然大悟,难怪林青晨可以和他们在一起玩,通透,不会患得患失。汪然明心想自己的心态还得好好修行。听了林青晨的话,张梦锡才逐渐镇定下来,尽量保持和平常一样,即使有不同,可以理解为初次和高高在上人物应该有的紧张。
袁公子很会做人,面面俱到,重点关注候玄邡,张梦锡排第二,不时与张梦锡交谈两句。白马山庄在一个山谷里,看起来偏僻,路况却很好,新修柏油路,一点不会颠簸。山谷口有个大门,一夫当关万夫莫开。进大门还得往里面走一两里路。近了才能现里面灯火通明,豪车成排。袁公子介绍这里有天然泉水,有跑马场,有小型高尔夫球场。
刚停好车,大家下车欣赏美景,其实在等人聚齐,好一起往里走。这时从里面出来一群人,簇拥一个人往外走,送人的样子。那人本来气定神闲,看到沈文玉,做一个手势让后面的人止步,慢跑到沈文玉跟前,“沈处长,幸会!”“齐市长,幸会。我这次来泉城,参加同学组织一个活动,就没敢惊动齐市长。”
齐市长看到袁公子没主陪沈处长,反而陪着一位男子,猜不透候玄邡身份。山庄拥有者主父冰冰,三十多岁女士,见多识广,一时之间看不清楚这些人的身份。她认识袁公子,紧走几步,“袁公子,欢迎!可否介绍一下身边这位公子?”袁公子不敢自作主张,看向候玄邡。“这位山庄主人主父冰冰,是我们泉城才女。”“你好,我姓候。”候玄邡没多说。“候公子能来我们山庄,蓬荜生辉。里面请。沈处长,里面请。齐市长,一起。”沈文玉点点头,带头往里面走。
那么一会儿,场面有点反常,齐市长对待沈文玉的态度,这群人里沈文玉不像当然领头人。袁公子陪着的人才是领头人,那候玄邡的身份,与沈文玉站位有点怪异。一时之间在场人猜不透这群人的身份,不敢妄动,怕不小心得罪哪个人。主父冰冰短短几句话,总算解开死结,众人才重新恢复活力。
主父冰冰平时挺照顾袁公子。袁公子不能含糊,悄悄给主父冰冰,“京城候家小公子,那位是候太太、夏家公主。我也不认识沈处长,还有一位林公子伉俪,不懂什么身份,和候公子等人相当熟络,平起平坐那种。只说他们是同学。”又给主父冰冰介绍张梦锡,咱们泉城的。他邀请候公子来泉城玩。主父冰冰总算心里有数。
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