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第36章 沈神神的计策（第1页）

沈神神站起来走到大案前，表情严肃的看着眼前俊美无双的男子。她现在就像前世和各位投资人介绍基金时讲ppt的样子，整个人无意识的气场全开。

这份气场来源于自己的底气。因为，自己，是专业的。

“先，销售定位。这很重要。定位说白了就是鹤银楼的饰要卖给谁？鹤银楼做的是珠宝饰的生意，而且价格不菲。我们干脆把它称为【奢侈品】。这个说法子渊和芷禧你们听不懂没关系，我稍后解释。”

奢侈品？这是什么？朱衍潇内心升起疑问，却没有打断认真的沈神神，食指开始无意识在桌上轻轻敲击。

朱芷禧则看着沈神神的背影，觉得站在眼前的女子好陌生，行为陌生，说的话也陌生。

沈神神继续：“所谓奢侈品，就是出百姓必要的日常用品范围的东西，这件东西必须独特、稀缺、珍奇、又价值不菲，让其他人看一眼，就知道你这东西要很多很多银子。接下来我解释解释，了解这有什么用。”

朱衍潇认真注视着眼前聪慧灵动、明媚美丽的少女。沈神神也目光炯炯的回望朱衍潇，声音清脆，并且一字一句都充满自信。

“第一点，把鹤银楼的饰品打造成我方才所说的奢侈品。售卖的价格就要让百姓们攒很久很久的银子才能买一件最普通的饰。还要让百姓花了银钱就有，只要我拥有一件鹤银楼的饰品，我就是人上人的感觉。”

“第二点，所有镶嵌的宝石、翡翠包括设计款式都要一眼就看出这是鹤银楼的饰，让勋贵们以拥有鹤银楼饰为荣，只要戴上这些饰，就是非富即贵的象征。”

“第三点，一楼售卖款式可多做些相同的，二楼全部改成更贵价甚至天价的饰。三楼改成贵客厅，每年花够多少银子才可以进入三楼。因为卖的银子很贵，所以整个鹤银楼要按照我的说法重新修整。但重新修整，就意味着当下王府不仅要投入大量的银子，修整期间鹤银楼也要停业。没有收入，银钱损失会很大。”

“第四点，风险很高。因为以上是整个鹤银楼售卖定位的改变，我们都没有试过这些改变是否正确。很有可能修整好了、按照我们商议好的改了，但对鹤银楼毫无帮助，或者整个售卖直接一落千丈。那么前期投入的银子全部白白浪费不说，未来摘星楼一家独大。忠亲王府可能会沦为全京城的笑柄。”

“也可能我们运气很差，第四点真的应验了。她顿了顿，撑开手臂，双手杵上朱衍潇的实木大案上，微微俯身对着俊美男子道：“子渊，你可能会失去鹤银楼。”她顿了顿，盯着他的眼睛认真道：甚至失去你所掌控的全部王府产业。如若失败你能承受么？”

朱衍潇敲击书桌的食指一顿。

朱芷禧听见沈神神最后这句，不由端正了坐姿，眼神也看向了兄长。

一旦失败就有可能失去王府所有产业的掌控权。世子的头衔虽不能改，但，一个没有实权的世子在王府又能有什么话语权？

朱衍潇美丽的凤眸也盯着打开双臂，双手杵桌，微微俯身的沈神神，这个姿势。。。很强势。这是旗鼓相当、势均力敌的姿势。

她，眼神坚定，她，说她慕强，但这一刻散出来的气势何尝不是另一种强势。

在书房的一片沉静中朱衍潇思虑了约半盏茶后，缓缓开口：“沈二小姐，对于你的这些办法本世子需展开详说。至于本世子能不能继续执掌王府产业，这属于王府内部的家事。但却不能因为一个性情和行为大变的人危害到王府。”

朱芷禧一惊，果然，兄长什么都知道，都明白。

沈神神收回了打开的手臂，端正了站姿，表情平静的道：“子渊，不要再去纠结我是不是性情和行为变化颇大，你只需判断我的动机是不是为了帮助你，我说的方法是不是可行。纠结一些不重要的细节，朱世子，你会失去很多机会。”

“沈二小姐可以觉得本世子的疑问不重要，但站在本世子的角度，这个问题同样很重要。好，本世子暂时可以忽略沈二小姐的转变，继续聊你刚才提出的方法，有几点疑问请沈二小姐解惑。”

“第一点，把鹤银楼的饰品打造成奢侈品。很多百姓衣不避寒，食不果腹都解决不了，为什么要攒银子来买鹤银楼的饰？当人上人的感觉真的比吃饱穿暖来的重要么？”

沈神神立即道：“子渊刚才话语中所说的衣不避寒，食不果腹得百姓并不是我们鹤银楼的目标顾客。这些百姓是朝廷要考虑和救济的。所以回到我刚才说的销售定位。这个定位不仅为鹤银楼饰多少银子的定位，还是能购买饰的百姓的定位。我们要赚的是京城高门大户的银子和京城富户商贾的银子。我举个例子，请问子渊是否知道京城稍微富裕的百姓一年收入大概有多少银子？根据这些富户的每载得到的银子，我可大概告诉子渊怎么定鹤银楼饰的银子卖价。”

朱衍潇敲桌子的食指一顿，看着沈神神：“沈二小姐也会算学？”

“略懂，略懂”。沈神神讪讪的道：“哈哈，哈哈，因胞弟玺恩在国子监算学特别出众，跟着胞弟学过几日，哈哈，哈哈”。她尴尬的笑着，内心暗暗记下：完了，今天马甲彻底掉了。小朱绝对会去找玺恩打听我是否和他学过算学，回府就立即安排老弟上几节算学课，但愿可以蒙混过关。

坐在大案后的朱衍潇似笑非笑，声音清冷：“十八到廿五两不等。”

“哈”？沈神神疑惑。

“东镶富户或商贾每年能赚到的银子大概十八到廿五两不等，主要看东镶的郡县富裕程度。”

“子渊，你果然什么都知道，好厉害喔。”

沈神神对着朱衍潇露出星星眼。