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英豪公司海外公司的销售提成比例最早是1%,后来随着全球销售网络的布设,这个比例又有所提升,已经上升到了2%。
内地的工资水平比海外低很多,王安时虽然知道英豪公司海外的提成比例,但却没敢提出同样的要求,而是计算之后,咬牙提出千分之五的比例。
不用讳言,王安时愿意到英豪公司来,就是为了高额薪水来的,这个奖金的比例,是他个人最看重的一条政策,如果这一条被否决,他就未必愿意来英豪了。
看过英豪公司的产品,对于拿出不错的销售业绩,王安时还是有足够信心的,他最担心的反而是,这些香江的资本家不要太抠门。
不过他的担心明显多余了,英豪公司属于比较大方的资本家,对于人才,还是愿意很舍得发钱的。
李世豪很爽快“王先生,千分之五的奖金比例,原则上没有任何问题,我现在就能拍板答应。
只是具体的发放方式,我们希望今后能够形成一套制度,这样才便于管理和核算。”
“这个是当然的,奖金发放肯定要有章可循,按制度来。”
“除了让销售人员去推销之外,对于我们产品的销售,您还有什么想法?”
“李董事,内地的情况与海外是完全不同的,对于我们产品在公司的销售,确实还有一些想法。”王安时前面说的分公司、销售奖金都是最基本,也是他最看重的。
他敢跑来香江与英豪公司的老板沟通,对于中文打字机的销售,自然是有想法的,现在奖金的政策能够让他满意,坚定了跳槽过来的想法,他也就不再藏着掖着。
“愿闻其详。”
“李董事,我们这个产品主要的客户不是老百姓个人,而是各种企事业单位。
刚刚讲的开销售公司,招聘销售员推销,都是最基本的操作,效用肯定会有,但只依靠销售员的推销,未免有些太被动了,最好就是让他们主动来找我们采购。”
李世豪露出赞同的神社,往前探了探身,“您详细说说。”
“要想让这些这些企事业单位主动采购,首先要让他们都知道我们公司的产品,海外叫树立品牌吧?”
“对,叫树立品牌,我们在海外会投入大额的资金打广告,以树立我们的品牌,去年我们英豪公司各种产品的全球广告投入接近了5000万美金。
你是准备在国内打广告吗?国内现在允许打广告吗?”
“呵呵,李董,虽然国内的报纸和电视现在还不允许打收费广告,但我们可以变相的打广告。
您可能还不知道,之前英豪公司的汉卡产品,已经被计算机总局分配给了很多单位,就凭这块汉卡,其实首都的很多人都已经听说过英豪这个公司,而且留下的口碑也非常好。
我们这个中文打字机,其实比汉卡的影响力应该更大,只要推向市场,就能填补掉内地的一项巨大技术空白,我们虽然不能打付费广告,但却可以联系报社、电视台对我们这个产品进行大量的报道,一样能够达到广告的目的,甚至效果更好。
要知道,有好几份报纸,可是所有的企事业单位都会订阅的,只要我们的产品能够在这些报纸上进行报道,一定能够很快名扬全国。”
陈兵对王安时能够想到这点很满意“王先生,这种报道在国外叫软广告,宣传作用非常好,对于树立我们英豪的品牌,会有极好的效果。
而且报道的内容,也不是只能围绕我们这个产品的技术先进性,还可以有更多的报道角度。
计算机总局和四机部,都在帮我们推荐这个中文打字机,参与内地的一些评奖,这些我们参与的评奖活动都可以进行报道,内容不一定需要以我们的产品为主,只要在报道上提到我们的产品和英豪公司的名字就可以了。”
王安时没想到,陈兵这个技术总监年纪轻轻,说起广告来也能头头是道,怪不得他能够在英豪公司身居高位,绝对不是只会一点技术那么简单。
“陈总监说的对,这种软广告,就需要多角度,全方位的进行。内地很多部门都有个专门的机构,负责各种宣传,我回头再找宣传口的朋友多聊聊,让他们帮我们出出主意,看怎么样宣传效果更好。”
();() “王先生,关于品牌宣传这块,可以放开手脚做,费用方面不用有任何担心,这方面我们英豪一向是肯大笔投入的。”
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