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第七十七章 游说二（第2页）

所有的资源，都可以用在新产品开发和市场开拓之上，这样一来，公司的竞争力和获利能力自然就会大幅提升了。”

“陈总，按你这个法，不是芯片厂商把所有资本开支的风险，转嫁给这个所谓的代工厂了吗？”

“没错，就是风险转嫁。但代工厂对抗这种风险的能力更强。

现在INtEL工厂的产能开工率是多少？一半？六成？还是七成？

但专业代工厂通过服务多家客户，它的开工率可能到达八成、九成，甚至满产，这种抗风险能力是，是大部分芯片厂商不能比拟的。”

（）;（）　　“这么，你们英豪是真准备做这个代工业务？”

“当然了，如果不是看好这种模式，我们怎么会轻易的进入芯片领域哪？

EpRom其实就是我们要尝试的第一个产品品类，这种产品技术成熟，市场规模大，只要我们能够稳定量产，生产成本一定会拥有很大的优势。”

“陈总，芯片的种类很多，你为什么要优先选择EpRom哪？”

“当然是因为，我们英豪自己就是EpRom的使用大户啊。我们自己的需求，就能保障这个芯片厂最基本的开工率需求，在这个基础上，我们只要再承接一些代工订单，就能够保证我们的产能利用率，一直在盈亏平衡线之上啊。”

“但陈总，你们这个芯片厂既要给自己生产产品，又要帮别人代工，这中间有利益冲突吧？”

“呵呵，于博士，利益冲突在商业领域不是常态吗？只要我们与客户约定好合作条款，这些所谓的利益冲突都只是细枝末节，完全可以化解掉的。”

刚刚，陈兵的一直是芯片代工，在商业模式上的优势，略微犹豫了一下，陈兵还是出了代工模式在技术上的优势。

“博士，代工模式会是一种专业化的生产模式，代工厂商的精力一定会放在工艺提升上面，这还会带来产品良率的巨大差异。”

听到“产品良率”这个词，于博士一下就陷入了沉默。陈兵刚刚话之前，之所以犹豫，就是因为“产品良率”问题，是INtEL的明显短板，提这个词多少有点打脸的意思。

INtEL在后世的普遍认知之中，是cpU行业的垄断巨头，但早期INtEL的发展史上，存储芯片却具有更核心的的地位。

INtEL成立于1968年，而在1970年，INtEL就推出了历史上第一个成功的商业化dRAm芯片，1103。

这款芯片虽然存在很多质量问题，但提供的功能却受到了客户的欢迎，因此取得了很大的商业成功。

就是凭借这款产品，INtEL一度占据了dRAm市场85%的份额，成为70年代初期的存储芯片霸主。

INtEL的成功，自然引来了很多的效仿者，这个时代的芯片工艺还比较粗糙，甚至很容易被拆解和逆向研发。

很快，tI、moStEK、NEc等厂商就杀入了进来。而这时候INtEL又开辟了cpU的新产品线，精力有所分散，dRAm产品很快被竞争对手超越，moStEK在70年代的后半段，一度占据了市场80%的份额，取代了INtEL的地位。

如果灯塔的竞争对手，只是在存储芯片领域压制了INtEL的话，后来杀入的霓虹厂商，就是直接杀死了INtEL的存储业务。

1976年，霓虹启动了”dRAm制法革新”国家项目，在政府的主导下，霓虹日立、NEc、富士通、三菱、东芝五大企业联合起来，分工合作，开始了芯片技术的全面追赶。

仅仅两年之后的1978年，霓虹的64KdRAm就开始反向打入灯塔市场，并很快确立了竞争优势，由此快开始对灯塔厂商一路横扫。

霓虹的dRAm，不仅价格便宜，而且产品质量更好，1980年，惠普公司公布dRAm内存采购情况。灯塔最好dRAm公司的芯片不合格率，比霓虹最差dRAm公司的芯片不合格率，高出整整6倍。

不得不，霓虹厂商在生产管理方面，是有着巨大优势的，包括INtEL在内的灯塔厂商，在生产良率上，已经被霓虹厂商彻底超越了。

随着霓虹厂商的崛起，INtEL的存储业务就开始陷入了亏损，虽然INtEL也曾想奋起直追，甚至一度把80%的研发经费，都投在了dRAm上，但却并未能追回劣势。

INtEL是牛逼，但她的优势是在产品设计之上，而dRAm产品更多拼的是生产制造能力，这一块，INtEL可以已经被霓虹厂商完暴。