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李云海走出办公室,看到外面立着一人,正是王康。
王康呵呵笑着,朝李云海伸出手,热络的攀起了交情,变着法的套李云海的底细,又问他和领导的关系。
能让领导把科文公司的订单给退了,转买李云海提供的复印机,是个人都会心生疑猜。
李云海和领导哪有什么关系,他连领导姓甚名谁都不知道。
“没有,没有,我都不认识他!”李云海如实回答。
“呵呵,理解、理解。”王康眉眼之间挤着笑,一点也不相信李云海和领导不认识,反倒以为对方是低调,不想显露背景关系。
李云海说了实话,见对方不相信,也就不再解释,任由对方去猜想。
在外面跑江湖,身上多披一层神秘面纱,总是有好处的,哪怕只是狐假虎威,也能起到背后有人撑腰的作用。
王康旁敲侧击,探询李云海有没有返点。
返点其实就是回扣率,换了一个说法。
李云海一本正经的说道:“我刚才已经和领导谈妥了,每台复印机原价销售是一万六千八,扣除给你们单位的返点后,每台售价一万五。”
王康脸色一滞,随即笑道:“好、好!”
其实说白了,返点、返利是一种商业行为,是指厂家或供货商为了刺激销售,提高经销商或代理商的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。
一方面,销售返点是商业活动中的普遍行为,本身并不违法;另一方面,销售返点带有灰色的意味,很容易与好处费、回扣、商业贿赂挂上钩。
销售返点虽让人觉得不敞亮、不透明、不光彩,但在企业经营中却又不可或缺。即便知道销售返点的猫腻与潜规则,单个企业很难独善其身,洁身自好。
李云海重生之前,看到媒体曝光医药行业的销售潜规则,药品的销售返点高达价格的4o%到5o%,并且这已成了行业惯例。
既然承认销售返点客观存在,也知道这是商场潜规则,采购人员和会计人员就不能置身事外。返点费用如何入账,有什么风险,都需要相关人员思考。
拿到返点后,你可以像这位领导一样大公无私,或主动上缴,做账时记作销售费用即可。
当然你也可以若无其事的中饱私囊,相信这也是很多人的选择。
李云海在丁强和另外一个负责人的带领下,去看了那四个仓库。
仓库规模不小,绵延一排,高度有限,遍布年代风格的红砖墙建筑,宽阔的厂房被茂盛的植被掩映,尘封着陈旧时光。
进到外贸仓库大门里面,先看到的是一段长的主轴马路。马路宽度有限,单机动车可行,从两边容纳的宽敞度看,即便走一些专门的大货车也没有任何问题。地基段落种植有灌木丛,应该是观赏的隔离带。
李云海看到附近有一片条形的大水塘,面积很大,水平如镜。这是为了消防安全而建的蓄水池塘,以备不时之需,与旧时深宅大院里放置大水缸一样,彰显着设计方的智慧。
仓库建筑完好无损,大门紧闭,上面贴了标识牌,从状态看,维护得还不错,至少像是有人管理。
负责人介绍说,这原来是军用器械的仓库,后来军工企业改制,他们所在的单位不再生产部分器械,这几个仓库就闲置下来了。
李云海很满意,当即和对方签订了三年的租赁合同,并交了一年的租金。
丁强告诉李云海,他明天上午送货去花城,车上有一个搭档,李云海可以坐他的车,不过要挤着坐。
李云海倒是不怕坐车辛苦,只不过明天白天去,要大晚上的才能到,又要多耽误半天时间,而他答应过采购商,一周之内要供货。
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