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「拆了空調夏天熱死你,你可真想的出來!」
「我不怕熱,我小時候一颱風扇過夏天,哪裡吹過空調。夏總要是心疼他兒子,就再裝一個唄,我反正是無所謂。」
「你有沒有想過,等他發現跑步機沒了,會不會再和你干一仗?」
「切,他敢動我一根手指頭,我還立即報警,下次我白天報警,讓小區的人都來圍觀,要不我到時提前通知你,你拍個視頻咱給發到網上,看他生意還做不做了!」
「你傻啊?打在你身上疼的還是你自己,你悠著點啊!別偷雞不成蝕把米!」
「放心,我心裡有數,你北京的那個單子成了沒?」
「快了,就差最後臨門一腳了!」楊夢如胸有成竹地說道。
掛了電話,楊夢如就直接在京東給江小柔下單了一台筆記本電腦,心裡想著:這女人總算是覺醒了,她得給她做好後盾。
第18章淚目
楊夢如雖然最近一直沒有和李山聯繫,但卻和小劉聯繫了,小劉說了大宇和耐普的合同,甚至還有其它品牌的合同都還在李山辦公室桌子上擱著呢!
還有兩天,李山就和耐普的合約到期了,按說應該會有點暗示的風聲吧!
但,就是沒有。
在業務拓展上,楊夢如從不抹黑任何競爭對手,從不會表達出自吹自擂,我們的都是最好的,競爭對手都是最差的言辭,這已經成了她的特色,她只會讓客戶意識到她的品牌能給他帶來的真正好處。
競爭對手沒有提出來的,甚至是無法提出來,她會主動提出來。她總是能從耐普的產品線里找到一個有著巨大說服力,且是競品無法滿足的好處來促使合約達成。
產品線做到最後,頭部品牌的質量其實都差不多,代理商、經銷商也都清楚的很,賣哪個都是賣,廠家掙多少,代理商掙多少,零售商掙多少,都在自己的體系範圍內,剩下的就看哪個最好賣,最能掙錢了。
最後的臨門一腳該如何踢呢?
楊夢如忽然想到蕭大偉,他一直活躍在華北區的二三線低端市場,因為這個人完全是在工地底層打拼出來的,估計連高中都沒上完,有量但服務的受眾太低級,他也急於轉型,但主流品牌根本看不上他,覺得跟他這種「質量」的人合作怎麼都是在拉低品牌的聲譽。
「他呀,我知道,我知道,他那些貨,唉,一言難盡!」
「他的客戶都是些圖便宜的人,看著便宜用著更貴,你想想,停一次機換一次配件多耽誤事啊!」
「你看看哪個大項目用過他的東西?」
「他的東西你怎麼也敢用呢?」
……
在李山那個層面的圈子裡,一提到蕭大偉每個人都是不屑一顧,但他們也不得不承認,蕭大偉也的確掙到錢了,低端市場有低端市場的門路。
每個代理商都有著自己牢固的護城河,華北區就是楊夢如所在耐普游不過去的河,接連也扶持了好幾個代理商,都沒有把業績做起來,所以就姑且直接把這個難啃的骨頭扔給了楊夢如的銷售二部。
她又去了北京,這次是帶著唐川一起來的,她怕會有應酬,萬一喝多了得有個人給她弄回酒店去。就在人來人往的北京西站的出口處,楊夢如給李山打了個電話,但他依然沒有鬆口,就在他掛電話的瞬間,她聽到了電話那端的尾音:看,耐普的電話。
很明顯,李山也在拿耐普來牽制大宇,這更堅定了她此行一定得見見蕭大偉。
她事先並沒有聯繫蕭大偉,但她往他的門店裡一站,他立刻就認出她來了,進而就滿面春風地迎了上來。
「楊總,你咋過來了?我不是做夢吧!」蕭大偉真誠又誇張的表情,再配上他的大光頭,有一種天生的幽默感不禁讓楊夢如莞爾一笑。
「快請進,快請進!」蕭大偉連忙招呼楊夢如進了裡間。
「最近生意怎麼樣?」楊夢如在位置上坐定之後,開口問道。
「楊總,我給你說,自打上一次在上海展會上我和你聊了一番之後,我真是受益匪淺啊,你一點兒都沒看輕我們這些低端市場,甚至還說有競爭才有品類,蛋糕也並不是固定的,中高低端市場一起才能教育市場,共同把蛋糕做大,雖然你最後也話峰一轉,告訴我低端市場的錢更難賺,但我就是記住你了,記住你耐普的牌子。」
「不,不,是蕭總你本身就做的很好。」楊夢如妥貼的恭維了一句。
蕭大偉不知道是激動還是緊張,反正燒水泡茶時問題不斷,不是忘了加水,就是明明已經放好了茶葉,又說這個茶葉不太好,得喝另一種,好不容易茶水泡好了,給楊夢如倒的時候又都灑在了桌子上,唐川見狀,忙接過他手裡茶壺說道:「我來,我來,你們二位總好好聊。」
「楊總,我實話跟你說,前年,你們耐普在北京選代理商的時候,我就想你肯定得來找我啊,但沒有;去年,你們更換代理商時,我又在想這楊總怎麼還不來找我?但今天,你一往我店裡一站,我立即就知道了,屬於我蕭大偉的時代來了。楊總,我也不奢望你把耐普這個牌子給我,你哪怕就給我個子品牌,你放心,我絕對給你做起來!」蕭大偉丁點都沒有掩飾自己的喜悅,滔滔不絕地給楊夢如「掏心掏肺」。
楊夢如才不管他掏的是真心還是假肺,他並不奢望耐普這個主品牌,反而退其次求個子品牌,那麼這趟主來得太值了,簡直在白撿,就在她低頭小口小口的品著據說是蕭大偉珍藏了十年的曬紅,唐川連著給她發了好幾條信息,她點開之後,嘴裡的茶差點就噴了出來,驚得她連忙捂住嘴。
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