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第24章 赴约极美公关 接受pitch邀约（第4页）

在Nicole办公室分析完这个case，约了一下甲方，对方总经理正好在苏州工厂，恰好大家都有时间，于是我们驱车一个半小时直接赶到了甲方位于苏州工业园区的工厂。

“乔总，我给您介绍一下，这是业界知名的战略传播专家麦客，现任风生国际CEO，这是他的高级合伙人章文婕女士。”

“哪里有专家？哈…哈！”

“麦总谦虚了，章总您随意！Nicole你这边我们大家都很熟悉了，不过多介绍！”

“是这样的啊，我们这个品牌创立近6年，现在主营产品从最初的坚果果干，覆盖到了面包、肉食卤味、方便速食等等，现在电商平台销量大概在前20名，线下渠道销量还可以，营销费用每年也花了不少，但市场占有率、利润率就是上不去。”

“乔总，在来之前呢，我了解了一下休闲零食的赛道，过去5到10年的发展，休闲零食电商目前是三足鼎立的局面，三只松鼠、百草味、良品铺子，市场份额超过40%，这三家公司在产品品质、品类布局、成本控制、仓储物流体系建设等方面，并没有实质性的差异，在渠道结构方面的差异布局，也在调整走向，大概率是追求线上线下渠道的平衡发展。”

“麦总分析得深刻，我们公司的评估，三只松鼠仍处在追求收入增长多过利润增长的扩张阶段，而良品铺子和百草味则相对保守，更重要的是维持住现有收入规模和竞争地位，利润增长比收入增长更重要。”

“不知道乔总公司的定位如何？”

“我们公司还是基于品类扩张、线下渠道拓展以及继续获取电商平台新零售战略带来的红利。”

“乔总，你这边公司品牌的典型目标用户画像是哪些？”

“女性占70%、25-34岁占70%、购物达人占69%、上海占25%…！”

“哈…哈！”

“‘年轻女性’是贯穿整个休闲零食行业且最为醒目的一个消费者标签。这群消费群体的特点是喜欢新事物，但价格敏感度较高。”Nicole的分析还是很准确。

“在品牌建设上面，伴随着年轻女性在休闲零食行业中的壮大，目前在乔总你们经营的休闲零食领域，可以跟随行业趋势，做一些探索。”麦客看着乔总公司的产品品类说明书，继续说，“在近几年中，休闲零食不断演变出‘代餐化’、‘健康化’、‘社交属性’、‘趣味性’、‘特产零食化’等产品趋势。对应在结果上，短保质期的烘焙类产品、主打健康的坚果类产品、小包装、趣味包装的产品也在不断流行。”

“是的，麦总！这些方向我们也有考虑，只是目前没有很好的结合品牌去运作，需要大家的赋能。”

“客气了！”

“我们品牌老总今天不在工厂，刚好在杭州出差，可否明天我们约在一起，具体聊一下？”

“可以呀！”

“Nicole，你们很不容易来一趟苏州，今晚我请大家看看苏州夜景！”

“乔总，我们这四个人都还有工作，要不我们明天再来一趟工厂吧！”

麦客本来考虑开车来苏州，也就一个多小时，回去哪怕堵车也就两个多小时，如果在苏州住一晚，稍微有点不方便。

“是的乔总，我们这还有工作呢！”Nicole推辞说道。

“Nicole、麦总，你们要再推辞的话，那只能等下次大家一起聊咯？”

“哈…哈！”

“麦总，他是不是有威胁的成分在？”Nicole低声说，但是又故意让乔总听见。

“好了，麦总、Nicole，大家就这么定了。我去安排，你们先坐一坐。”

“Nicole，不回去没关系嘛？”

“常态了…。”

“那你刚才还…！”

“这不是为了配合麦总你嘛？”

“配合我…？”

“开玩笑，开玩笑…，你们麦总就这样～！”Nicole向章文婕摊摊手。

“文婕，不回去，有没有影响？”

章文婕心里是既有一丝激动，然而窃喜成分更高！毕竟自上次TUZI奶茶项目醉酒之后，对麦客有种难以言说的情愫，能泛舟古苏州，画面多美。

“啊…啊，没…没关系！”

麦客看着这章文婕，脑子里装啥了，啥愣啥愣的！