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第56章 战术指导一 （第2页）

但想一想他们之后几年的业务展思路倒是可以先提示一下他们，如果能提前展几年，在上层建筑变动之前这家公司如果能够靠着自己的快展而走出不同的道路，那就算他们自己命好。

如果还是以前那样的一条路走到黑，杨湛的提示也算是自己的仁至义尽吧。

客气完了杨湛还是斟酌了一下说到：“雷总，各位领导在这里都是老前辈，您说的这个业务呢，哥之前也给我介绍过。说句实话我还真有了解过，而且…也不妄自菲薄，我还真能给你们提一些建议。”

杨湛是不太想七拐八湾的打哈哈，尽一份心意而已，找太多理由去掩饰没有太大意义，何况现在杨湛在他们眼里是“能人”的人设，只做了一下简单的解释：“不瞒您说，你们现在是不是有个业务是在光辉石油鹏城东部油库的？”

雷总听杨湛这么问就撇头看向叶诚和蒋启，看见叶诚点头说：“是的，两个月前开的一个客户，抵押物是成品柴油，就存储在光辉石油的鹏城东部油库里面，我们有派驻两名同事在现场监管。”

点了点头，杨湛接他的话继续说到：“其实我现在正式职位在惠城石化公司上班，但在光辉石油我还挂名了一个直销业务总监的名头。”

“我和光辉石油老板的儿子李青山是哥们，每个月都有大客户到这个油库提油，所以你们在那里的货押监管项目我非常清楚。”

“因为允许客户在仓储区开展抵押融资，且让第三方进入油库日常开展监管工作，这些事情李青山还问过我的意见，我了解了业务情况以后积极鼓励他允许该类业务开展，可以吸引油库客户入驻，也能帮助小型的油品销售企业融资解决企业资金问题。”

杨湛笑了笑说：“所以，你们这个项目能够合作成功，我还是出了一部分力气的，嘿嘿。”

杨湛说的这个事倒也是真的，但他也仅仅是听李青山说起过这件事，他在旁边插了几句嘴而已，重要性肯定没有他说得这么大。不过作为一个前提理由，真真假假只要给出来就行了。

“哦，原来是这样啊，那湛哥，我要再敬你一杯才行，哈哈。”叶诚听了杨湛的分说，不论真假，他现在是业务经理，代表领导们敬酒表示一下也彰显着他的聪明和灵动。

和叶诚碰了一杯酒，杨湛继续说倒：“刚才说这个是证明我对你们的业务还算了解。我想说的建议呢，分为两个方面，一方面是你们现在的监管业务都属于传统产品的贸融货押监管，像是钢材、油品、大米等等，到现在将近二十个项目却分了好多个品类，收费也不高，管理区域和成本都比较高。还都是被动性的靠银行客户经理给你们提供的配套客户。”

接过杨总助扔来的烟点上，抽了一口继续说：“你们就没想过靠着现有的关系主动去和特色支行联系，就针对货押监管这个业务模式，开出一个有稳定客户群体的货押品类么？”

“打个很简单的比方，Lh区有一个黄金珠宝的加工和销售的集中地，里面上千家黄金珠宝企业，就拿最简单的黄金实物抵押融资来说，有需求的也不止一两百家呀！”

“而且我还知道你们合作银行在当地有一家特色的珠宝支行，合起来开这类客户，你们作为关联第三方天生就能得到银行的信任，做这个事情是有优势的。”

看着一桌的人都在认真听着，杨湛抽着烟继续侃：“至于贵金属抵押和普通货物抵押的差别，无非就是控制手段变化而已。”

“日常管理严格一点、检测频率加大一点、每日进出亲自监控什么的，更或者他们应该都有自己的金库，你们监管进入后控制金库钥匙或者密码，两家同时到场才能进出金库……手段多种多样。”

“你们派人过去调研个把月，把这类企业的日常经营流程了解一下，回来自己制定出严密的监管方案，找主力支行向上推进，通过的机会应该很大。”

杨湛那边讲着，桌上雷总已经叫陈嘉武他们用心记录起来了。雷总表情很认真的点着头，向杨湛说到：“嗯，高屋建瓴啊，杨总，请继续、请继续。”

创业初期这几个领导虽然不懂业务，但求道之心还是很足的，杨湛继续道：“这类贵金属的监管项目可以设置门槛的，收费标准比平常品类的高个一两倍，监管人数可以视企业经营环境而调整。”

“比如你正常品类的监管项目2-3人，这类贵重金属的监管我控制环节多了设置成5-6人也是正常的呀，不论是按人头收费还是按照银行授信金额收费，这类企业的融资费率承受度都高过一般普通产品的企业。”

“还有重要的一点是，这些企业相对集中，业务开展起来后设一个办事处在那边就能骑着自行车去管理。”

“收费又高，成本控制又相对容易，你们协助支行推动产品的创新，上面股东知道了都能涨些脸面啊。嘿嘿。”杨湛调侃着给他们画下了更让他们心动的饼。

说来说去，这几个领导还是想要表现出能力好得到上面领导和股东的认可，以便于获得更多的支持和政策倾斜。

雷总和身边几人面面相觑，最后这句话杨湛真是点住了他们的爽穴，本来他们还在学着人家照猫画猫、照蛇画蛇，现在有个方法可以自己拿着画笔去画一只鸡都是很令人心动的进步了。

杨湛看他们都在沉思着，就准备让他们消化一下，自己先喝点茶吃吃菜先。

……