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第22章 接触光辉（第2页）

李青山喝着茶笑呵呵的回应：“开什么玩笑，你们大公司，几千号员工选出来的人，打我们还要上主力啊？”

“我们球队也是刚刚组建啊，都是些新人，说是要参加下个月市工会组织的单位篮球赛，李总你们也去参加么？”杨湛肯定是知道像光辉这种企业是没有资格参加的，但不妨碍他装傻呀。

“我们哪有资格呀，这都是为你们这些国企啊、体制内单位组织的。改天我去管委会，建议他们组织个开区的单位篮球赛，到时候我们出点赞助估计也能去打一打。”李青山估计是真的比较喜欢打球，都准备自己想方法去组织球赛了。

杨湛开玩笑说：“那等李总组织好了，我们也来参赛，开区我们也有加油站啊，哈哈。”

李青山也笑着说：“能不能成还不一定呢，要是成了，也邀请你们过来。”

两人喝着茶聊着篮球，冯坤喝了两杯茶后出门去换衣服去了。

李青山又换话题：“杨经理，最近你们业务怎么样啊，有什么可以合作的不要忘了我们这边，条件都可以谈的嘛。”

李青山是负责光辉石油公司批和直销业务的，作为老板的儿子这算是重点培养的岗位了，但部门主要管理还是有下面的副总负责，老臣子帮扶太子爷的戏码而已。

尽管没有什么君臣内斗，但李青山还是想自己多做出点成绩的。富二代也不是那么好当，更何况他还不是个纨绔子弟，接班然后让自家企业更上一层楼算是他的主要追求了。

见对方先抛出了橄榄枝，尽管也可能是场面话，但杨湛打蛇随棍上的本事早就练熟了：“李总，叫我小杨就行了，或者啊湛也行。客户呢，我最近倒是有一个大的，你也知道我们公司的情况，搞多了我们也拿不到那么多，所以……”

有时候半真半假的话更吸引人。

李青山见此就产生一点兴趣了：“啊湛，都是行业内，你们的情况我也门清，多大的客户啊？你找我合作，我不让你吃亏。”

杨湛一点点放料：“李总，你是知道的，我们经营部一个月也就2-3百吨的业绩要求，我说的大客户需求能轻松覆盖我们的考核量。客户是我一个叔负责这块的，最优质的客户，李总这边能给到什么条件？”

话都这么说了，不会有人蠢的去考虑乱七八糟的东西，合作互赢永远是好的企业的最优选项。

一个月三四百吨的走量，一年有近五千吨左右累积，要知道一个大油站年销售万吨就是行业内的五星级油站了，但这得配置多少人力、管理、投资和精力什么的呀。

所以这种客户对李青山来说也是非常需要的，当然他们对怎么从别的公司业务员那里拿到客户订单也是驾轻就熟的。

李青山斟酌的说：“啊湛，这样，我这个人也不老油条，每个月2oo吨以上我给你6o吨，3oo吨以上8o吨，4oo吨以上1oo吨。这个是行情，所有后台手续、票、单据什么的我们这边搞定，你要现金还是转账都行。”

杨湛早就考虑过这个了，盯着他说：“李总，你给的这个条件我知道肯定没坑我，但你们平常这种客户一个月几百吨，用油车运都要废半天劲。”

“我这个客户可以到油库自提，运费他们自己解决，一次3oo吨，省时省力省钱。再者，李总我也不怕你笑话，我那叔把这事交给我，我也就是个代理人，我在公司开单也有办法赚回你说的这些，只是麻烦些而已。”

李青山默默的算了一下，干脆光棍的说：“你要这么说的话，啊湛，只要保证每个月3oo吨以上的量，3oo吨我给你1oo吨，4oo吨以上给你12o吨，就当是走量批。哥们我这是真心价了！”

杨湛知道还有空间可以谈，但他也不贪心，与上世相比，同一个客户身上赚到的钱已经有天壤之别了。

于是装作考虑了一下，点头下决定似的说：“好，李总，就按照这个标准。还两点条件，一是如果开的单在我们公司油库提油，你要让下面人配合我分单开，我也要打点，这是行情。”

“嗯，这个简单。”李青山自然明白这些：“还有什么？”

杨湛又说：“这个客户在我们单位有5o%月结额度，我带过来的量也要李总给到他们这个条件，毕竟哪个公司财务都能影响到采购，是吧？”

看李青山在思考，杨湛补充说到：“对方是工程公司，上游甲方也是国有企业，可以出具担保的。李总，我们市公司那么点月结指标都敢给他们，你们光辉这类指标还不是你说了算，再说也就3o天时间。”

接着又加码说到：“上个星期我们已经走完一单了，我全程跟进的，3oo吨当天送到后5o%货款就当天结清了。”

听杨湛说了这么多，李青山也不去担心被骗，很多事情打听一下就知道了，于是就很爽快的说：“啊湛，没有问题，只要你把客户拉过来，就按照你说的办。以后你也别叫我李总李总的了，我就是你李哥。”

“有什么客户都可以往我这边带，我给你打个包票，有我在，你到光辉合作不会让你吃亏。”

杨湛听了也很高兴，端起茶杯遥敬一下李青山说：“感谢李哥，这点我有自信，说不定以后带给你们的客户多了，李哥你都要给我在你们公司挂个经理的职务，哈哈。”

李青山把茶一饮而尽，也很高兴的说：“这个就更没有问题了，挂个总监都没有问题，等下我就叫阿坤去给你印个名片去，以后碰到需要了可以派出去，哈哈。”

他也不会傻到真叫杨湛跳槽过他们单位，一是过来后肯定赚不到现在他转手客户的好处收入，二是毕竟杨湛在国企是大学生，有保障，两边能合作就行了。

两边基本谈妥了合作细节，预计下个月开始合作，杨湛说本月下旬再带客户过来签约。于是就转换话题，等着付玉他们过来。

…………