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生硬地留了个钩子,看到眼前的两个爷都在认真听,卫昭继续讲到:“如今的店铺,大都是以家庭为单位开设的。比如夫妻俩手艺比较好,开了个铺子卖面条,客人越来越多,她们想要扩大经营,便招几个伙计帮忙,生意再好一点,就开分店。但是这样的情况下,夫妻俩是管理不过来的,便只能安排他人代为管理店铺,这个代管的人,一般是兄弟、侄子、同村同族。然而这样有几个问题,第一,店铺经营扩张是有限的,能代管的兄弟和同族数量是有限的;第二,不利于店铺长期、跨区域地展。”
“一个店铺长期经营,是需要不停地投入资源的。有舍才有得,资源的投入是必须的。但是个人拥有的资源是有限的。有的人有钱,可以购买开店铺的基本用具,比如桌子、椅子等;有的人有权力,可以让官府不会随意多收税或盘剥;有的人有技术,比如做饭好吃,吸引顾客前来拜访;有的人只有劳动力,可以在店铺里帮忙。”
“经营店铺,最重要的就是把这些资源整合在一起,让他们高效地产出,更好地赚钱。”
韩嫣虽然对这些不感兴趣,但是居然听进去了些,无他,卫昭讲的比较新颖。作为王公子弟,他不差钱,不差家产,但是实在不愿意经营这些,自己也不懂,觉得无聊的很。然而,卫昭讲的让他心突然觉得,经营店铺好像不是特别无聊。
刘彻已经做了很久的太子,经营企业和经营国家有很多相同之处,对照着自己的经验,觉得卫昭说的很有道理,突然,他笑了,“你看上我们……韩家的,是钱和权?”
这话说的就有点不好接了,卫昭想了想:“我认识两位老板的时间比较短,相信接触久了,就能现更多的优点。”
“老板?”刘彻嗤笑一声,示意卫昭继续。然后也有点恍惚,自己堂堂一国太子,居然要落魄到在小院里听一个十来岁的女童讲治理的道理了?
“那么,怎么做,才能让店铺更大地经营呢,比如,让南越的人,买得到长安的布。”卫昭亢奋起来,“这就要靠先进的治理了,我们可以创造一种新的生产整合资源的模式,民女称呼其为企业。”
卫昭顺手从旁边捡起了一个棍子,在地上比比划划起来:“我们要先知道一个问题,扩张的常见问题有哪些。”
卫昭在地上先写上一二三三个字,阿拉伯数字还没推广,她也不会秦篆,只能这样凑合下。况且作为一个中国人,天生就喜欢三段式。
“第一,委托代理;第二,品牌建设;第三成本控制。”卫昭说完之后,先点着第三点,在旁边打了个x,“成本嘛,就是我卖的东西我花了多少钱。最起码,我卖东西赚的钱,要比我制作这个东西要多吧,否则就是越卖越亏了。至于具体能赚多少,是薄利多销还是赚一票吃三年,都是以后可以慢慢讨论。”
卫昭随后又在二旁边打了个x,“品牌嘛,可以理解为,优先级,让人优先购买我们的东西。那么多人卖布,我们要控制别人让她们优先买我们的东西。这个也以后慢慢讨论。”
卫昭在一旁边打了个勾,又圈起了这个一。“委托代理是什么?这里涉及一个所有权和经营权的问题。店铺的扩张,让老板不得不聘请其他的人帮忙管理经营店铺,那么,这些帮忙的人会认真完全以老板的利益最大化为目的经营嘛?”
刘彻沉思没有说话,倒是韩嫣插嘴道:“当然不会,管家权力大了肯定会想办法从主家捞钱啊,安排自己的人在主家当差混日子啊。”
卫昭赞许地点点头,看来这些公子哥也不是不通庶务。“那有什么办法解决呢?”
韩嫣撇撇嘴,这就是他不喜欢这些事务的缘由,太复杂。刘彻倒是突然笑了:“监察御史。”韩嫣看向刘彻,不知道他说这个做什么,如果没记错的话,这是个官职吧?跟卫小娘说的有什么关系?
卫昭倒是眼里闪过几丝赞许,觉得自己这个大腿抱的挺好,至少是个聪明人。然后,卫昭在地上画了个三角形,“三角形才是最稳定的结构,”然后把木棍放在左手食指上,右手分别点点木棍左右两端,做了个简单的跷跷板,“两者的关系反而不稳定,就像这样。”
“我们应该引入第三方,但是应该怎么引入呢?”卫昭点点三角形的三个点,“这个是所有者,我们把他称为老板,这个是经营者,我们称呼其为掌柜,或者经理”卫昭又指了指第三个点,“我们可以引入第三方监督,就叫监事吧。有人监督,经营者才不敢肆意妄为,所有者也能更放心些。”
“可是,监事为什么会认真监督呢?”韩嫣插嘴道,“说不定他们会勾结在一起。”
卫昭点点头:“确实,所以我们要保证监事和掌柜之间没有太大的利益相关性就好了,要想做好事,就要先选好人,选择愿意尽心竭力帮助所有者监督经理的人做监事,比如所有者自己的人,又比如,企业的员工。”
刘彻反复琢磨了半天,然后又笑了:“我倒是不知道你说的是治理你的企业,还是治理国家了。”
卫昭连忙摇头:“我不是,我没有,别瞎说。我只是个平平无奇的小村姑罢了。”
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