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思来想去,还是必须要从产品下手。
春季开始,淘宝女装的销售重点逐渐从羽绒服转为连衣裙,其实连衣裙的销售量一直都是女装行业排第一的,只是冬季羽绒服销售金额盖过连衣裙,而春季以后连衣裙无论是销售量还是销售金额都将过别的类别。
到了夏天,连衣裙的垄断地位会受到t恤的冲击,不过即便是来势汹汹的t恤类目,也只能在销售量上过连衣裙。
方灿灿在分析之后,得出结论,春装销售重点是连衣裙。
好的款式,可以销售春秋两季,甚至在夏天长袖变短袖,可以同一个款式销售春夏秋三季。
只是这样一来,自己并没有太多优势,因为目前店里有销量的还能保留的产品只有裤装,而连衣裙是无法和裤装搭配销售的。
方灿灿有些头疼。
不过有劣势也有优势,她的店铺至少不是从零开始,手上也有十万流动资金。情况比年前好了太多,她还有一件档口,睡觉之前,方灿灿告诉自己绝不能输。
第二天是四季红年后开业的日子,批市场请来了舞龙舞狮子的队伍,为批市场增添人气,而市场内到处都是花篮,一派繁华景象。
别的批市场更是如同打擂台一般,你四季红请了舞龙舞狮子的,我意法服饰就要请来跳街舞的队伍。
更有请来杂耍、轮滑等各种表演的队伍,在批市场门口拉开了各自的战场。无论是档口老板,还是批客户,甚至南城本地的路人对此都见怪不怪,年年如此。如今还有些年味的尾巴,大家也都乐意去凑这个热闹。
方灿灿却没这个闲工夫,对她而言,无论是网店还是档口,都处于巧妇难为无米之炊的尴尬境地。
按理说,年后她就需要按照自己之前研究的款式开始进货。不过她没有盲目出手,而是找到了秦舒悦。
秦舒悦见到方灿灿,态度要比上次更加和善。毕竟对她而言,方灿灿能为她卖掉一部分库存,也是为她赚到了钱,双方合作愉快,以后又是同行,自然有相互帮衬的时候。
“灿灿,今天怎么有空来看我。”
“秦姐,我来这里是有事相求。”方灿灿单刀直入。
“哦,有什么事你就直说吧,我跟刘婶子很熟,加上我也很喜欢你这人,跟我,你不必客气。”秦舒悦说话带着一点江南女子特有的腔调,声音婉转,笑容恬美。
方灿灿却不敢掉以轻心“秦姐,我有个不情之请,年前我手上有批货,倒还有事情做,如今库存也清完了,我店里没有一点货,而我又是服装新人。我想要向你请教买手经验。”
秦舒悦微微一怔“这件事你问过刘婶子没”
“也问过,她只对裤装有经验,对我能帮的着实有限。再说她也没有买手经验。所以我就厚着脸皮来请你帮忙了。当然,我们是同行,我只学经验,不跟你店里的款式,学费的事情好说,只要是我能承担的范围。将来你有什么需要我帮忙的地方我也义不容辞。”
秦舒悦一挥手,示意方灿灿不必说了。
“这样,我亲自带你。不过我能教你的也有限,师父领进门修行靠个人。你也无需给我学费什么的,更不必觉得欠我什么,只当帮一帮刘婶子的朋友。这些年刘婶子也照拂我很多,我只当还她的人情了。她对你真的很好。”秦舒悦看着面前的女孩,她何尝不知,方灿灿是周辉青梅竹马的玩伴,大概这样的女孩才是他心之所系。
罢了,也当帮周辉一把,好让自己彻底死心。
“那真是谢谢你了秦姐”方灿灿没想到事情这么顺利。
心想以后一定要对刘婶子更好一点,这次又是借了刘婶子之名才成事的,当然虽然秦舒悦不要什么回报,可她会把帮助过她的人都记在心里,以后一一报答。
秦舒悦这两天还没开始忙,索性捡日不如撞日,就今天开始教。
她吩咐了手下一些注意事项,便带着方灿灿扫楼去了。
“四季红批市场是这一带最老的批市场,一般我的买手会放弃这里直接去别处。因为毕竟做的是批生意,若是同一家批市场撞款,被代理现总归不好。不过你做网店,或者档口就没有这么多限制,别家卖得好的,哪怕是隔壁也可以跟对方商量以后直接挂版。”
方灿灿一边跟在秦舒悦身后,一边暗自牢记。
“熟知每个批市场的特点和定位也是相当必要的,比如四季红定位中档,那你即便去隔壁新开定位低端的云翔服装批市场拿货,也必须拿符合自己店铺定位的产品。定位分为价位、款式、风格、质量。当然还有别的,这四个是最重要的。不能看见别人卖得好就都进回来,大杂烩的店铺最终是活不下去的。”
“网店兼顾实体,我建议做韩版服饰,也就是我目前做的这种款式,受众不错,显瘦时尚,上身效果版型也好。如果甜美风,也可以做日系试试。至于进货价格,秘诀就是货比三家。刚开始被坑也很正常,不过多对比可以让你少走弯路。另外,不要看着早上生意好的就都是旺铺,有时候店家也会请一些托,这种防不胜防。”
方灿灿听了这些简直觉得这里面的门道相当多呀,秦舒悦能够这样倾囊相授,对她来说简直太重要了。
之后秦舒悦又带着她逛了几家店,只问价,不拿货。
问完出来秦舒悦都会问她的看法。
结果方灿灿觉得不错的款式,秦舒悦都会指出不对的地方。
“这个款式虽说看上去不错,价格相对面料和做工来说也算公道,可档口只做了均码。这样的合身版型,只做了均码意味着受众就比较窄了。”
方灿灿恍然,原来如此。
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