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「還不是因為小譚,」譚懷勝撐著椅子扶手,連人帶椅朝後挪了一下,免得桌角牴在肚皮上,「又讓我操心一整晚。」
方鳴笑了笑:「我看出來了,您也是大腦對咖啡因沒什麼反應的人。我也是。每天早上起來,要是真的困,哪怕連灌四杯美式,喝到手指頭髮抖,也還是困。」
譚懷勝預料到對方會轉換話題,敷衍地點了點頭。每次方鳴微笑,譚懷勝心裡就生出一股輕蔑。他一直以來都堅信,這是對自己英俊程度非常自信的男人,有意塑造的笑容。
昨天夜裡,譚懷勝的兩名手下去尋找把胡云志私自帶出敬老院的胡一曼,沒想到碰上了譚嘉爍,沒控制住局勢,最後一無所獲。很顯然,譚嘉爍的出現不是巧合,她和胡一曼一定在共同籌劃一些什麼。這讓譚懷勝心神不寧,但三天以前,他就定下了今早和方鳴的會面,而商務會議是不能隨意更改日程的,所以他暫時不能把精力投入在尋找女兒這件事上。
一個多月前,和重要的潛在投資方會談時,譚懷勝發現對方的一名年輕顧問很眼熟。對方自我介紹,譚懷勝立刻想起來,他是女兒大學時短暫交往過的對象。會後,他們私下聊了幾句。方鳴顯然對譚嘉爍余情未了,有意再次追求。經過幾輪試探之後,雙方達成了至今沒有直接挑明過的合作關係。方鳴會推動投資方做出有利於懷勝樓的決定,而譚懷勝則為他追求譚嘉爍提供機會。譚懷勝早就希望能有個男人可以管住女兒,方鳴是個不錯的人選。問題在於,由於父女事實上已斷絕關係,譚懷勝根本幫不上方鳴什麼忙。他只能信口開河,捏造出一些他全方位誇讚方鳴,使得女兒面頰緋紅的情境。他承諾會說服女兒和方鳴聯繫,毫無下文。方鳴不傻,他很快就脫鉤了,如今只是因為發現促成投資,對他事業上有好處,所以暫時還在單獨約見譚懷勝。剛才譚懷勝提到譚嘉爍,只是習慣使然,方鳴對此已無反應。
兩人正式商討。譚懷勝用來吸引投資方的願景,是對懷勝樓品牌進行多樣化開發,其核心是趁產業頭部還沒有下沉到本地市場,搶先建立並占領強大的本地食材供應鏈。本地農產品素來優質,就缺一個現代化的品牌打造,來幫助它們闖出名聲。譚懷勝強調,他在本地市場「深耕」四十年,和各級政府長期融洽合作,沒有比他更好的人選。為了配合這策略,他下放了一些火鍋店管理的日常責任,把工作重心放在和農戶打交道,確定合作意向。之前拍攝的紀錄片,重點強調他是土生土長的企業家,也能起到說服鄉政府的作用。
「這段時間,我和同事走遍了您計劃書里覆蓋的6個縣25個鎮,包括所有重點農產品生產基地。當然,他們不知道我是誰,我就說是外地來採購的。之前也和您交流過了,這是為了調查您承諾打造的供應鏈的可靠性。說到底,這是從我們投資方的利益出發的,但是現在不可能要求您在這方面準備工作做得萬無一失,否則也就不需要一輪投資了,所以我的想法就是,如果發現了什麼問題,也提前和您交流一下,看能不能解決,讓我們雙方都希望推動的這個商業計劃能令所有人滿意。現在的問題就是,您承諾的和這些農戶商定的獨家供貨協議,有一點站不住腳。」
「我說過了,現在還不能和他們一戶戶落實合同,這樣拿不到最優的條件,最好是等投資敲定。」
「我知道,」方鳴拿著一支筆,在翻開的文件夾上懸空移動,「但經過我走訪,發現情況可能更嚴重。當我對這些農戶,還有村代表,提起和懷勝樓是否有獨家合作意向的時候,至少百分之八十的人,含糊其辭。」
「含糊其辭?具體什麼意思?」
「就是不承認,甚至否認和懷勝樓品牌有長期合作意向。我相信您肯定在這方面做了大量的工作,但現在看來,你向我們強調的個人『深耕』的優勢,有點站不住腳。如果投資到位了,半年內能不能建設起您承諾的,可以和產業頭部相媲美的供應鏈,前景不樂觀。這件事我是要如實匯報給上級的。」
「他們在我面前完全不是這麼表現的。我預擬定的合同都給他們一個個看過了,光是請這些村代表吃飯——」譚懷勝停頓一瞬,重開話頭,「我跟你說,還是因為錢沒到位。我可以和他們單獨簽訂合作意向書,但這不就繞回去了,不能保證的投資,就不能保證最好的合作條件。」
「不好意思,我也只是負責調查和顧問。根據我對領導的了解,如果您不能在下次會議前,解答這些疑問,那他們可能會更加慎重的考慮這個決策。」
譚懷勝沉默了。他剛才沒有撒謊,農戶們在他面前,完全是另一套說法,簡直要把他當作自家人。他們的精明之處在於,雖然愛講情誼、排面,但對於利益所在還是十分敏感。譚懷勝不能持續強調自己的觀察結果和方鳴的不一樣,因為方鳴肯定也沒有說謊,如果譚懷勝在沒有實證的情況下反駁、否認,只會顯得自己缺乏策略和風度。
他想到了另外一種可能性。
「你說他們對和我獨家合作含糊其辭,那他們有沒有提到過,別的合作對象?」
方鳴低頭看著文件,露出一種讓譚懷勝更討厭的似笑非笑。譚懷勝明白他為什麼沉默。這場單獨會面本來就不該發生。他不能把自己為上級收集的信息,用來輔助譚懷勝做決策。
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