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();() ActozSoft已经准备在韩国证券交易所上市,增加营收,降低运营成本,提高公司的利润率可以让公司财务报表更好看,这就是崔雄同意朴关浩团队出走创业的前提。如果崔雄还将《传奇2》攥在手里,形同鸡肋。
所以对宋熠来说,他既可以通过母公司Actoz,也可以通过子公司Wemade拿到《传奇2》的代理权。朴关浩还是挺有投资眼光的,Wemade后来还成为韩国网络巨头Kakao的重要股东。
宋熠觉得陈天乔代理《传奇2》的成功需要天时、地利、人和,缺一不可。《陈天乔》代理《传奇2》,是因为他只能拿出30万美金,资金雄厚的宋熠却未必要在《传奇2》这条路上走到底,比如代理《天堂》也可以。
不过《传奇2》的代理权还是要拿到手的,哪怕不能复制陈天乔的成功,也要提前扼杀盛大网络的崛起。宋熠的新亚网络既然打算复制盛大的成功,就不能允许再出现一个盛大。
六月上旬,宋熠和姜秀娜拜访了ActozSoft公司,这家公司位于汉城钟路区贯铁洞的三一大厦的9到11层。
去年七月份,Actoz完成了融资,韩国通信、三星物产、国民创投和Milestone风投完成这次投资,三星物产也成为了Actoz的股东,有了钱的Actoz就搬到了三一大厦。
Actoz的代表理事崔雄很重视宋熠的这次来访,无论从公司知名度,营收还是体量,ActozSoft其实都比不上新亚娱乐,由崔雄出面接待宋熠一行也理所应当。
崔雄带着宋熠参观了Actoz公司,9层是公司的事业本部和支持总部,目前Actoz正在运营的游戏有《传奇》、《末代王国》和《千年》,公司通道上贴满了各种游戏的海报,员工工位上也放了不少手办。
崔雄滔滔不绝给宋熠重点介绍了《末代王国》、《千年》和Actoz现在重点研发游戏《A3》.《A3》是韩国第一款成人MMORPG网游,游戏的女角色衣着清凉,身材火辣。
宋熠夸奖,“Actoz的研发实力果然出众,一年内可以同时研发多款网游。”
崔雄很受用,“哪里哪里,听说新亚娱乐也开始涉足互联网,是打算进军游戏市场吗?”
宋熠当然不可能放过利润丰厚的网络游戏,不过新亚网络还是一步步来,一口吃不了胖子,自主研发游戏是后续选择。
“有代理游戏的想法,所以打算多考察几家公司,除了Actoz,还打算考察下Non和Ncsoft,还没有决定好代理哪款游戏。”宋熠不会直接暴露自己的想法。
崔雄极力推荐《末代王国》和《千年》,《末代王国》刚在华国台湾上线,反映不俗。后者是武侠类网游,华国人都有一个武侠梦,《千年》在华国肯定能大火。
宋熠嗤之以鼻,韩国懂什么武侠?韩国人对华国文化属于半吊子,做出的武侠网游也是不伦不类,画虎不成反类犬,这就是《千年》网游在内地不温不火的根源。国产武侠类网游,还得看西山居的《剑网3》.
崔雄以为宋熠对Actoz研发的游戏都不感兴趣,有些沮丧,这两个月正是Actoz上市前的关键两个月,能不能从新亚手上拿到一份高额的代理合同,直接关系到Actoz上市发行的股价。
宋熠这时说道:“崔代表的建议我会考虑的,新亚也没有运营网络游戏的经验,想先拿个游戏练练手,这样即使亏损了,我也不至于太心疼。《末代王国》和《千年》的代理费有点高,暂时不考虑。”
“我听说Actoz现在还可以代理销售《传奇2》,我想先拿这款游戏试试手,代理合同可以先签两年,两年期满后再谈续约,如果可以的话,麻烦崔代表给《传奇2》报个价,如果价格合适,这个月就可以签合同。”宋熠说出他的打算。
崔雄却很狡猾,又开始鼓吹《传奇2》,说这款网游在欧洲多么多么畅销,今年3月份刚与DigitalBrosSpA签署了代理合同。
宋熠心生警惕,《传奇2》在内地爆火的时候,正是《传奇2》的欧洲代理商泄露了源代码,导致《传奇》私服在内地遍地开花,严重损害到盛大网络的利益。
为了这件事,盛大网络和Actoz、Wemade这两家公司起了不少冲突。明眼人能看出,Actoz和Wemade公司觉得盛大网络给的代理费太低,分成费太少,眼红盛大网络日进斗金,所以欧洲游戏代理商才能恰巧爆出《传奇2》的源代码。
为了解决《传奇》的版权问题,盛大网络04年收购了Actoz的29%的股权,07年扩大到51%.可是Actoz和Wemade又围绕着《传奇》的版权打了旷日持久的官司。
“崔代表,我是很有诚意想和Actoz合作的,这样吧,要不你和Wemade的朴关浩代表商量一下。”
“大陆网游市场方兴未艾,由我们新亚网络做个先行者,帮你们探探路也是一件好事,也可以减少你们的容错成本?你说呢?”宋熠说。
崔雄被宋熠的话打动了,宋熠最后提出了一个两年100万美元的代理费,100万美元拿下《传奇2》在内地市场的独家代理权。
崔雄很满意宋熠的报价,Wemade的朴关浩却不满意,他觉得两年100万美元的报价有些偏低,而且代理期限太长。
朴关浩和崔雄商量,“能不能将游戏代理期限改成一年,费用调整为60万美元,如果反馈良好,我们再续约。”
崔雄有些不理解,“关浩啊,两年100万美元,我们能够拿到100万美元,要是一年60万,游戏要是没运营好,我们就只能拿到60万美元了。”
朴关浩却对《传奇2》有着莫名的信心,“崔代表,听完你的介绍,我觉得宋熠根本不像随便挑个网游来练练手,他可能就是冲着《传奇2》来的。”
“所以我建议把代理合同期限改成一年,60万美元的代理价格也比100万美元更高,想试探一下宋熠的底线。”
“如果宋熠同意了60万美元一年的报价,那么就说明他其实很看好《传奇2》这款网游,那么我们除了代理费以外,还可以争取一下分成费用。这样我们就可以额外再赚一笔。”朴关浩老成地说。
崔雄听完朴关浩的分析,觉得很有道理,于是将这个报价发给宋熠。
();() 崔雄装作不好意思说道:“宋代表,非常不好意思,我个人其实倾向于同意新亚的报价,不过Wemade的朴关浩代表觉得新亚网络的报价有些偏低,所以想把合同改成60万美元一年。”
“好的,我知道了,我会考虑的。”宋熠没有立刻同意崔雄的报价。
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