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第16章 05年年终（第2页）

“为自己的话问你姐，我身上没几个钱，为别人的话那就是没有，红包和工资等春节后才。”

“你就不能让大家过个好年？”

“年终奖啊。”曲黎考虑了一会儿说，这家公司现在不可或缺的人很少，就算他们拿了年终奖不来了，影响也不大。

“多少？”

“问你姐！时间长的大概有一个月工资吧，才来一两个月的就别想了。”

曲黎估算了一下，去年公司有26o万的营收，按照55%的毛利率计算，大约143万，快递费约62万，人员工资约2o万，其他费用包括房租大约3o万，只剩下3o万净利润，但这还没有扣除他的投资前后有9o万吧，总体来说公司处于亏损状态。

“怎么还会亏钱，不是每个月都在赚钱吗？”

“你以为我和你姐为什么要这么辛苦的参加自考，到外面做宣传，你以为生意就这么好做？”

不再和陈丹妮闲扯，找到了谭利君，询问祥云服装代工厂，丹琳女装和聚美化妆品进货渠道的事情。

“我们需要去拜访厂商吗？”

“没必要，我们现在规模小，他们不会重视，去了也白去，浪费钱，等我们做大了，是他们请我们。”谭利君对着忽悠自己加盟的年轻人有些无语，他其实一直在后悔，当初不应该冲动。不过随着和曲黎的交流，感觉这人又不像不学无术，不像在骗人。

曲黎问了许多，觉得谭利君真是在做事，于是和他认真交流，说起了他这几个月的成果。

“春节后，阿狸淘宝会对我们的祥云服装进行流量倾斜，比如会有一个月的时间出现在页，搜索结果出现在前排。”

“淘宝这么好说话？”谭利君没想到这么一家小企业，居然会有如此好的待遇，淘宝几千万用户，打开网站看到祥云服装的会有多少人？

“我们的潮男服饰开始生产了吗？”曲黎问起了一个重点，祥云服装前期主营经典款，也就是大多数祥云服装是通过其他小品牌改标进行销售，而它需要的那种个性化，花枝招展的潮男服饰只能通过自己设计，曲黎还和设计师沟通了好几天，勉强实现了他需要的部分效果。

“那家小工厂还没有完成我们的订单，春节前应该完成。”知道曲黎拿到这么好的条件，谭利君知道这时候要全力以赴。

“另外我这次去拍摄的电影华艺兄弟会负责行，应该会有不错的热度。5月份我还会去燕京参加一个音乐会，有两摇滚乐布，可能会有一定的热度。”

这样的老板活的真是潇洒，谭利君腹讳不已，但信心更足了。

作为一个老板当然要给员工信心，没有士气的团队就没有战斗力，顺便聊了阿狸给陈丹琳1oo万的代言费，丹琳女装明年的销量至少会翻倍。

“你怎么不早说，供应商那边需要早做准备。”谭利君没想到曲黎将最重要的事情放在最后说，这可是他们公司现金流最大的来源。

曲黎不慌不忙“现在说也不晚，我们不将采购价格压低，但是要严格保证质量，越是销量爆，越要严控质量标准不放松。”当年如日中天的凡客诚品到后来销声匿迹，不是他的竞争对手有多强，而是他们自己失控了。