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第七十四章 选择（第1页）

诛人诛心，沈晓晓在沈母和张强的双重打击下再次病到，血压下降到历史最低47，伴随着低烧心悸，她躺在床上起不来，昏昏沉沉间她听到有人叫她。

妈妈，爸爸说你生病了，不舒服，要吃药，我帮你拿。七岁的张雨带着张晨站在床边，手里拿着药。

这是医生开的药，吃了就会好，别让孩子担心了。水给你，张雨，把药给妈妈，带妹妹去写作业。

看着沈晓晓吃了药，张强才开了口。你明知你妈是什么样的，干嘛还去找她，这不是自己找罪受吗，何苦来着。但凡她心里有你，会在你生孩子时一声不吭吗，会在你最难的时候赶你出门吗。父母对孩子，不就像你一样，为了她们姐妹俩可以做出自己极限的事，我妈再不好，也会全力维护我们兄妹，无论我们好坏，在她眼中都是好的。反观你妈，结婚以后，她为你做过一件哪怕半件事，晓晓，你可以孝敬她，有能力养着她，就是不能指望她，你妈这人跟我接近，心里只有自己，我以为你心里明白。

沈晓晓看着张强的嘴在那一张一合的，其实她挺明白的，沈母拒绝她是预料之中的事，她只是不死心，想试试，她早该放下了。

第二天一早，沈晓晓又恢复了往日的精气神，早早起床，准备早餐，送孩子上学，去开店。

由于刚接触建材，沈晓晓这个小白有太多的不懂，她找出所有的来货单，把它们按品种分门别类，并列出一个表格，把产品名称数量价格绘制出来，再尽快记住表格内容，最后再把表格内容与实物一一对应。饶是沈晓晓在阳光百货经手了众多产品，也用了三天才基本记住这些建材产品，特别有一些有专业名称的，更是让她苦不堪言，还是她打电话和供应商确认了才确定下来，比好货单写的是美纹纸，而实际产品上写的是分色大师，sT枪钉在单上写的是钢钉，包装上写的是sT38钢排钉，这些都让刚入门的沈晓晓手忙脚乱。

开门三天，阳光装饰材料迎来了第一单生意。温老板下单了十二张合板，总价格1836元。

由于第一次出单，沈晓晓非常不熟练，而且合板并不似饮料那样，方便搬抬，张强一人无法独立完成，于是沈晓晓和张强二人把货送去了工地。

卸货时，师傅出来告诉他们要放在哪。还教训了张强一顿。你送货出来，不能每次都让老板娘跟来，要习惯自己搬，大男人不能什么都叫女人来，这本来就是体力活，哪有叫女人搬的，凭白让人笑话，再说这也不重，你完全可以自己的，还要拉上老板娘，真是的。

刚开始不太熟悉，以后不会了。张强陪着笑说。

沈晓晓听到温老板的话，心里是快意的，在阳光百货的4年里，张强是真的懒出天际，除了吃，喝睡，斗地主，也就是节假日帮她陈列冰箱了，整天像个二大爷在那充老大，哪有人会说他什么。而且还倒打一耙，认为沈晓晓沾花惹草，真是既要做婊子又要立牌坊。现在挨批，沈晓晓心里一阵阵暗爽。

开业后，阳光装饰材料66续续接到一些单，不大，但总算经营顺利。

很快，沈晓晓就现了问题，建材不比百货，百货讲究的是现金流通，资金流通快，日进日出，压力不大。建材周期长，通常要完工后才结款，需要庞大资金支持。阳光装饰材料开业时张强手中只剩十余万，除了车辆硬件外，进货不过六七万，数量有限，而且品种较少，尚有大量通用物品未进场。于是阳光装饰材料在经营中各种短板逐渐显露。

先，资金问题，由于无法及时回款，就导致了入货时不能大批量进货，只能靠小货车自己去拉货，这就增加了人力成本，车油车损，还会耽误送货时间，其次，因手上无钱，补货不及时，客户不愿等而跑单，第三是沈晓晓是小白，很多产品根本就不知道，被客户问得哑口无言，第四是沈晓晓还不懂得配货，有些客户是需要帮忙配货的，她只能请教于别人，导致配货不准。

经营短板让沈晓晓焦头烂额，不懂的知识她厚着脸皮求教他人，但资金问题可是个大问题，需求量大，正是送得多欠得也多。如今她开业十多天，送出去两万多，收回货款不到两千，而需要补的货至少四五万，她需要注入资金。

张强，你这几期单怎么样，能抽部分帮我出批货吗？沈晓晓跟张强商量。

晓晓，那钱不能动，随时可能用到，银行利息，家里开支，一个月下来也要三四千元，这些我会负责，店里周转你要自己调度，不能从我这调钱，要不有时输的话就完了。

张强说的道理沈晓晓都懂，只是她资金缺口庞大，这样下去肯定不行。客户会跑光的。

资金不足必然会限制生意的展，沈晓晓联系了几个厂家，希望能压款一段时间，其中一部分厂家表示不能欠，也有几家表示能欠一部分，但不能全欠。

没办法，沈晓晓向廷哥以2分的利息借贷了5万元现金，约定期限一年，每月还息一年还本。这才勉强把缺口堵上。

另外，沈晓晓还联系了两个消耗量较大的胶水厂和腻子粉厂，以月结的形式付货款，再和合板厂谈定压一张单的形式付货款，至此，阳光装饰材料货源才基本通畅，能保证按时出货，不过沈晓晓也因此欠了十多万。

阳光装饰材料开业两月有余，营业额约四到五万，约摸利润6到7千，扣除房租油钱，约有三千多利润。

沈晓晓很是焦急，阳光装饰材料的营业额太不亮眼，这种挣钱方式别说还银行贷款，维持开支都勉强。但无论如何想办法，一时间都没有解决问题。

正当沈晓晓举手无措时，杨老板的大工地开工了。第一张单，瓷砖胶4oo包，粉1ooo包，角线十件，胶水1oo桶，这张单都快顶得上阳光装饰材料一个月的量了，沈晓晓挺高兴的，只是高兴之余也有压力，因为杨老板说过了月底给一部分，年结。这样经济压力会更大，还好的是除了角钱，其余的厂家都能欠，这大大缓解了压力。

阳光装饰材料在杨老板进场后，正式为人所知，生意逐步上了轨道。