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第十章 咔咔一顿砍（第1页）

次日傍晚，校园的铃声在暮色中回荡，李秋和贺宸带着一天的疲惫准备回家。刚走出校门，贺宸便看到姐姐贺冰和她的朋友兼同事陈明正靠在车旁等候。贺宸让李秋稍等，快步跑向他们：“姐，刚刚我旁边的是李秋，你知道的，本来嘛人就斯文，同理心又强，前些天不小心窥探别人隐私了，一直很郁闷，心理负担特别大，我想帮他一下。”

“哦？那你希望我这边怎么帮你呢？”

“姐，你的工作不是能接触到一些需要帮助的人吗？能不能安排我们偶遇一个真正需要帮助的人？注意被帮助的人绝对不能知道为什么出现在那里，也绝不能知道有人要帮忙，其他交给我，你看可以吗？”贺宸从李秋郁闷那天开始就不停的想怎么能帮他解开心结，这是他目前能想到的比较好的方案，只是实行起来需要帮助。

“没问题，我来安排。”贺冰豪爽地说道，扭头对陈明说：“待会儿你先带两个弟弟去轩轩那吃饭，包间订好了。我稍后就来。”说完，她带着陈明和两个弟弟往酒店方向驶去，到了酒店门口放下三人说：“我稍后就来”然后扬长而去。

来到酒店包间坐下，一张本可容纳十几个人的大桌子旁，只坐了他们三个人，半生不熟的，其中李秋还很苦闷地低着头，气氛显得有点尴尬，为了缓和气氛，贺宸提议道：“陈哥，我记得去年给我讲的故事很精彩，我上次想讲给李秋听，但内容记不太清了，能不能讲一遍？”

陈明回忆道：“哦，那次集团谈判的故事？其实还有有序，既然你们有兴趣，我就从头给你们仔细讲讲”

“哦？还有后续？那可有意思了。赶紧讲讲，讲讲。”贺宸看起来很有兴致。李秋也慢慢抬起了头。

感受到两个年轻人的期待，陈明站起身来，挠了挠头，似乎在思考如何开始，然后说：“你们等我一下。”他走出包间，不一会儿推着一个酒店平时开大会用的小黑板进来，然后拿起笔在黑板上写下了几个名字说：“见笑，在公司开会习惯了哈，有个黑板有只笔会更有思路。”然后像老师一样在黑板上写下了几个公司的名字，分别是东壁，江生，艾铁，盾叶美。然后开始了演讲：“话说华国开始要弄医疗器械了，于是向全世界说我们要买你们的医疗技术，各个技术领先的国家都说，哎呀你要我卖你医疗器械可以，你要我卖器械生产专利，你看我愚蠢吗？我把技术卖给你，你再卖给别人，那你不是要弄死我？然后华国代表说，别着急，我们嘛反正也没别的什么，就是准备搞一个全世界最大的医疗体系，未来在每一个地区中心城市，都会开通我们的医院，你们看看华国的地图，你们知道这个大统一的市场需要多少医疗器械吗？你说你们研了那么多技术，最后不是为了卖钱是用来干嘛的？再过些年自己都研出来了，谁还找你们买？但是你们看看你们敢不敢丢失华国市场？不卖给我们卖给谁啊？卖给南洋洲吗？南洋洲有大一统的市场格局吗？南洋洲一个国家巴掌大，医疗器械能要多少？要卖给米国吗？看看米国，医药器械一共都没怎么用，基础保障免费是免费，就是要排队，等排到了人都快康复了，剩下富裕的是不用排队，还剩多少人呢？那你要卖那里？西越州吗？连艾滋病阻断药都买不起，付得起医疗费用吗？”陈明讲到艾滋病阻断药的时候突然意识到这里还有两个孩子，赶紧看了看，现他们一脸正色，正在认真听故事，可能没听懂不小心说漏嘴的阻断药到底是啥，赶紧继续：“咱们又问了哈，那你要卖到哪里？你把世界地图铺开看看，下一个又同意又干净的大6只剩南极和北极了吧？考虑不考虑华国市场？我们市场容量巨大，所以哪一个跟我们搞好了关系，你想想接下来是不是源源不断？谁也不想丢下这个市场，什么叫市场换技术？你看你怎么办？看看一个医疗市场上真正的国际玩家是如何玩出花花儿来的。这是一个再几千年前就写出过三国演义的民族，恰逢当时的华国药品监督管理局正式布了一个规定，说华国现在开始要公开经营医疗器械技术招标，但是有个要求，投标的企业第一不能是外企，外国企业没有投标资质，所以有一定实力的四家都不能投，第二，不能是华国企业，因为华国企业暂时还没有好的技术，也不能投，必须是一家合资企业。既要有外方的技术支持，又必须注册再华国国内，是一家合资企业才具有投标资格。”喝了口水继续说道：“厉不厉害，开了这条之后补充了个说明，合资方只能跟两家华国企业合资，一个叫南医，一个叫北医，这本是华国医药的研公司拆成的两家公司，一家在上海，一家在苏州，说要么就跟南医合作，要么就跟北医合作，这两家的名字在国际上叫战略买家，你只能跟我们这两家合作建立一家合资公司才有投标资格，然后这两家就坐在家里等他们来找我们谈。”然后指着黑板在盾叶美上画了个圈，说：“这个公司按兵不动，因为上个世纪八十年代，就跟南医已经合资成立了南医叶美医药有限公司，人家已经有一个标的在了，人家说老朋友老朋友，大家关系好，好说好商量。然后剩下的就开始干起来了，最心仪的其实是东壁的技术。”陈明在“东壁”下画了两条线做重点：“设备响应快，机器运行稳定，世界领先，但是东壁的问题就是贵，北医和东壁一直在谈要成立合资，南医跟江生一直在谈。法国公司艾铁两边都在谈，都想合作，但是人家好像关系看起来不错，而且江生并不是一家公司就拥有全部的技术专利，而且还迫切的需要资金，所以跟华国走的比较近，他们说了，要给华国卖技术可以的，但是只能卖上一代的技术，最新的技术那不可能。南医说那不可能，必须要最新的，然后他们的内部意见不统一，各个机构都去做工作，他们都不卖，哪怕说你要卖我给多一点钱如果缺钱的话就跟我们讨论讨论对吧，全卖不可能哪怕卖几项专利对吧，卖一部分也可以的。整个谈判事件看起来很长，整个投资就给了21天事件，但是要谈的内容非常详细，事件其实非常紧张。正式开始整个谈判过程，就21天快谈完，这边咔咔一顿谈，那边卡卡一顿报价，艾铁跟两边咔咔一顿谈，为什么南医和北医同时要跟艾铁谈，你俩知道吗？”

贺宸对故事比较熟悉，率先反应了过来：“砍价呗，小时候我姐和我妈出去买衣服就装不认识，两边咔咔一顿砍！效果比一个人砍好多了！”

次日傍晚，校园的铃声在暮色中回荡，李秋和贺宸带着一天的疲惫准备回家。刚走出校门，贺宸便看到姐姐贺冰和她的朋友兼同事陈明正靠在车旁等候。贺宸让李秋稍等，快步跑向他们：“姐，刚刚我旁边的是李秋，你知道的，本来嘛人就斯文，同理心又强，前些天不小心窥探别人隐私了，一直很郁闷，心理负担特别大，我想帮他一下。”

“哦？那你希望我这边怎么帮你呢？”

“姐，你的工作不是能接触到一些需要帮助的人吗？能不能安排我们偶遇一个真正需要帮助的人？注意被帮助的人绝对不能知道为什么出现在那里，也绝不能知道有人要帮忙，其他交给我，你看可以吗？”贺宸从李秋郁闷那天开始就不停的想怎么能帮他解开心结，这是他目前能想到的比较好的方案，只是实行起来需要帮助。

“没问题，我来安排。”贺冰豪爽地说道，扭头对陈明说：“待会儿你先带两个弟弟去轩轩那吃饭，包间订好了。我稍后就来。”说完，她带着陈明和两个弟弟往酒店方向驶去，到了酒店门口放下三人说：“我稍后就来”然后扬长而去。

来到酒店包间坐下，一张本可容纳十几个人的大桌子旁，只坐了他们三个人，半生不熟的，其中李秋还很苦闷地低着头，气氛显得有点尴尬，为了缓和气氛，贺宸提议道：“陈哥，我记得去年给我讲的故事很精彩，我上次想讲给李秋听，但内容记不太清了，能不能讲一遍？”

陈明回忆道：“哦，那次集团谈判的故事？其实还有有序，既然你们有兴趣，我就从头给你们仔细讲讲”

“哦？还有后续？那可有意思了。赶紧讲讲，讲讲。”贺宸看起来很有兴致。李秋也慢慢抬起了头。

感受到两个年轻人的期待，陈明站起身来，挠了挠头，似乎在思考如何开始，然后说：“你们等我一下。”他走出包间，不一会儿推着一个酒店平时开大会用的小黑板进来，然后拿起笔在黑板上写下了几个名字说：“见笑，在公司开会习惯了哈，有个黑板有只笔会更有思路。”然后像老师一样在黑板上写下了几个公司的名字，分别是东壁，江生，艾铁，盾叶美。然后开始了演讲：“话说华国开始要弄医疗器械了，于是向全世界说我们要买你们的医疗技术，各个技术领先的国家都说，哎呀你要我卖你医疗器械可以，你要我卖器械生产专利，你看我愚蠢吗？我把技术卖给你，你再卖给别人，那你不是要弄死我？然后华国代表说，别着急，我们嘛反正也没别的什么，就是准备搞一个全世界最大的医疗体系，未来在每一个地区中心城市，都会开通我们的医院，你们看看华国的地图，你们知道这个大统一的市场需要多少医疗器械吗？你说你们研了那么多技术，最后不是为了卖钱是用来干嘛的？再过些年自己都研出来了，谁还找你们买？但是你们看看你们敢不敢丢失华国市场？不卖给我们卖给谁啊？卖给南洋洲吗？南洋洲有大一统的市场格局吗？南洋洲一个国家巴掌大，医疗器械能要多少？要卖给米国吗？看看米国，医药器械一共都没怎么用，基础保障免费是免费，就是要排队，等排到了人都快康复了，剩下富裕的是不用排队，还剩多少人呢？那你要卖那里？西越州吗？连艾滋病阻断药都买不起，付得起医疗费用吗？”陈明讲到艾滋病阻断药的时候突然意识到这里还有两个孩子，赶紧看了看，现他们一脸正色，正在认真听故事，可能没听懂不小心说漏嘴的阻断药到底是啥，赶紧继续：“咱们又问了哈，那你要卖到哪里？你把世界地图铺开看看，下一个又同意又干净的大6只剩南极和北极了吧？考虑不考虑华国市场？我们市场容量巨大，所以哪一个跟我们搞好了关系，你想想接下来是不是源源不断？谁也不想丢下这个市场，什么叫市场换技术？你看你怎么办？看看一个医疗市场上真正的国际玩家是如何玩出花花儿来的。这是一个再几千年前就写出过三国演义的民族，恰逢当时的华国药品监督管理局正式布了一个规定，说华国现在开始要公开经营医疗器械技术招标，但是有个要求，投标的企业第一不能是外企，外国企业没有投标资质，所以有一定实力的四家都不能投，第二，不能是华国企业，因为华国企业暂时还没有好的技术，也不能投，必须是一家合资企业。既要有外方的技术支持，又必须注册再华国国内，是一家合资企业才具有投标资格。”喝了口水继续说道：“厉不厉害，开了这条之后补充了个说明，合资方只能跟两家华国企业合资，一个叫南医，一个叫北医，这本是华国医药的研公司拆成的两家公司，一家在上海，一家在苏州，说要么就跟南医合作，要么就跟北医合作，这两家的名字在国际上叫战略买家，你只能跟我们这两家合作建立一家合资公司才有投标资格，然后这两家就坐在家里等他们来找我们谈。”然后指着黑板在盾叶美上画了个圈，说：“这个公司按兵不动，因为上个世纪八十年代，就跟南医已经合资成立了南医叶美医药有限公司，人家已经有一个标的在了，人家说老朋友老朋友，大家关系好，好说好商量。然后剩下的就开始干起来了，最心仪的其实是东壁的技术。”陈明在“东壁”下画了两条线做重点：“设备响应快，机器运行稳定，世界领先，但是东壁的问题就是贵，北医和东壁一直在谈要成立合资，南医跟江生一直在谈。法国公司艾铁两边都在谈，都想合作，但是人家好像关系看起来不错，而且江生并不是一家公司就拥有全部的技术专利，而且还迫切的需要资金，所以跟华国走的比较近，他们说了，要给华国卖技术可以的，但是只能卖上一代的技术，最新的技术那不可能。南医说那不可能，必须要最新的，然后他们的内部意见不统一，各个机构都去做工作，他们都不卖，哪怕说你要卖我给多一点钱如果缺钱的话就跟我们讨论讨论对吧，全卖不可能哪怕卖几项专利对吧，卖一部分也可以的。整个谈判事件看起来很长，整个投资就给了21天事件，但是要谈的内容非常详细，事件其实非常紧张。正式开始整个谈判过程，就21天快谈完，这边咔咔一顿谈，那边卡卡一顿报价，艾铁跟两边咔咔一顿谈，为什么南医和北医同时要跟艾铁谈，你俩知道吗？”

贺宸对故事比较熟悉，率先反应了过来：“砍价呗，小时候我姐和我妈出去买衣服就装不认识，两边咔咔一顿砍！效果比一个人砍好多了！”