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第十章 第七节（第1页）

陈颖和Richard早上十点出现在华锋老板的办公室里。‘准时、守时’这四个字，是陈颖一直呈现给他人的印象，用她自己的话来说，如果一个人不‘准时、守时’的话，就说明某件事儿、某个人并不重要。就因为好‘准时、守时’，所以在客户那里赢得了很好的口碑，这给她的工作带来了不少便利，所以，当Rinetager先开会再到华锋时，被她否定了。

“王总好！”，见到华锋老板王华锋，陈颖自我介绍：“我是德丰公司深圳办刚到的soho业务负责人，我叫陈颖，英文名叫dy”，说着就把手伸出去。

“dy总，你好啊！”王华锋伸手回握陈颖的手，“请坐，请坐！”

就在陈颖落坐的同时，王华锋打量着他眼前的陈颖，大概是想琢磨出点什么来。

陈颖和steven落坐后，王华锋分别给两人亲自倒茶水，说：“dy总，请品尝。这是我们福建特有的武夷山大红袍。”

陈颖两指在茶几上敲了两下，以示感谢。然后拿起茶盏，分三口喝完，放下茶盏后，抬眼，说：“茶很好！王总是福建人？”

“地地道道的福建人”王华锋点头笑笑，边给陈颖和Richard添茶水边说，“当初代理德丰品牌，一是奔着赚钱，二是，还有一份感情在里面。你们德丰品牌的总部在厦门，可以说是我们的光荣啊，虽然品牌是美国的，但总部在厦门，让我们福建老乡不少人能在家门口上班。”

陈颖微笑一下说：“很感谢王总对我们工作的支持。特别是对Richard的支持。如果没有你们的大力支持，我想我们深圳办就不会有今天的成绩。我这可是自内心的感激你们！”

陈颖这自内心感激的话，让一旁的Richard吃惊地转头看她。自从见识到陈颖的强硬态度后，他的心一直悬着，不曾想陈颖来了个一百八十度的大转变。

王华锋喝了口茶，说：“dy总，您太客气了。我对德丰这一点支持远不如德丰对我们华锋的支持啊，宣传广告、促销员、活动、店补等等，那可真是没得说的了。”

陈颖在心里笑了笑：既然那么多的支持，为何你们的零售业绩还那么烂，哼，拿着零售的支持去做商用的case。虽心这么想，也很想呛对方几句，但她忍住了。笑着说：“双赢。”

见陈颖语气真诚，王华锋觉得她并没有外界传得那么强硬。要知道，这个圈子说大不大，说小不小，一有点什么消息，很快大家就都知道了。此时的王华锋觉得应该是双方谈不下事儿，所以才会有误会产生，才会有这种不实的传闻传出。

其实，传闻是真的。前两天陈颖陈LQ、sm和Richard的态度确实是很强硬，只是，他不知道的是，陈颖接受了steven的建议，否则以陈颖的一贯作风，今天对他王华锋同样是强硬的。

王华锋说：“凭我的资源，把德丰品牌做好绝对不是问题的。dy总，我们华锋每年都是额完成任务量的啊~”

王华锋此话不假。陈颖通过报表知道，华锋每天都是额完成签约量。前些年还好，但近两年华锋的商用产品业绩弥补了零售产品业绩的缺口。陈颖更知道华锋商用产品业绩的大幅提升，可以说离不开王华锋背后的福建商会。商会里各行各业的人都有，大家抱团，相互帮助，这也是王华锋所说的资源。

陈颖说：“王总说的，我信。我知道福建人都很注重乡情。特别是在做生意方面。”

王华锋骄傲的说：“确实如dy总所说，我们福建人很是注重乡情。不瞒您说，我现在是商会的会长。”

陈颖有些意外：“失敬！失敬！”

“呵，呵，呵”王华锋得意的笑着，“所以，dy总，您就放心把德丰品牌的代理权给我们，我们一定会做得很好的。这一点您要相信我们。”

“王总，我从不置疑华锋的能力”陈颖说，“从数据上看，华锋确实为德丰深圳办贡献了不少业绩，这是事实，是值得肯定的。我本人是很感激华锋所做出的贡献，所以我对于接下来的合作是非常有信心的。”

“dy总，我不是自夸，我们华锋公司既然做了事儿，就会把事儿做好”王华锋一脸的肯定说。

“对于华锋，我不会置疑”陈颖说，“但，王总您得体谅一下我的难处啊！虽说华锋都是额完成签约量，可我这儿的零售业绩缺口不小啊。我要是再不开代理商的话，一、我无法向公司交代，二、我没饭吃啊！”

其实陈颖所要表达的意思很清楚：虽然你华锋的整体业绩做的不错，但我是负责零售业务的；你华锋商用业绩做得再好，也跟我零售没多大的关系，可以说根本就没关系。要想我不开新客户，那你得给我把零售业绩做上去，否则在自保的情况下，只好开新客户了。

陈颖的意思，在商场这么多年的王华锋怎能不知。王华锋端起茶盏，抿了口茶，轻轻将茶盏放下，抬起头，看着陈颖，笑说：“dy总的难，我们也知道。是我们前期布局不够好，导致在零售方面的业绩下滑了。但，您放心，我们接下来会大力拓展渠道把业绩往上赶，保证给您一个满意的答卷。我们会下沉到地市去，如东莞、顺德、佛山等地市。同时也会着力天线上网络的销售”。见陈颖面露微笑，王华锋话锋一转说：“对于下沉地市及线上网络销售，这得需要一定的时间啊，也需要一些支持啊，dy总，您看看能不能帮我们争取一些支持的资源啊~”

既然你华锋提出了需求，那我也可以提出我的要求，都知道这叫各有所需。陈颖心里就跟明镜似的，既然已经进入正题，也就不必扭扭捏捏的，那都是没必要的，反正都是为了各自的利益。

陈颖端起茶盏，看了几秒，未喝，而是将茶盏放下，笑说：“东莞、佛山，您别动，那是我们的规划区。其它的地方我会视情况而言给你一个人的支持，也就是说我会放一个netager去帮助你们。对于线上的销售，我会跟公司市场部申请给予活动支持。但有一点，华锋必须保证我零售的业绩。有人，有活动的支持，那么业绩就得有所增长了，否则无法养一个netager。这一点，我想王总比我更清楚不过的了。”

王华锋将陈颖和Richard连同自己茶盏里早已凉了的茶水倒掉，重新添上泡好的茶水，做了个请的手势，笑说：“我懂，也理解。dy总能给我们支持，那我们肯定得全力以赴。”

陈颖抿了口茶，笑说：“我相信我们的合作会很愉快。”

王华锋笑说：“那是必须的。”

陈颖转头，笑对Richard说：“Richard，王总这儿，你可要服务好了哦，我们的温饱问题可是全靠华锋了。”

Richard连忙点头表示：“dy总，您放心。我肯定会把工作做好的。”