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第十三章 第七节（第1页）

“小华，让梁总、符总、羊总，过来一下，说我有事儿跟他们商量”邵华民在陈颖离开后，立即唤来领着陈颖进来的那个女孩，吩咐道。

“好的！”

不一会儿邵华民办公室的门被推开了，进来了一女两男年龄大约四十岁左右。邵华民停下手中沏茶的动作，抬头看了眼，见来者是他让来的人，说：“都坐吧，德丰的人刚走”。待来者都坐下后，邵华民给来者倒上了茶后，说：“刚才我跟德丰的陈颖谈了一下。我把情况跟各位说说，看看这生意我们能不能做”，来者点了点头，邵华民继续说：“德丰那边同意只给我们一家做代理，就是说整个海南就我们一家售德丰的产品。条件是今年下半年的任务量是一千万，你们的意见怎样？美华，你觉得可以做吗？你管理店面，你说说吧！”邵华民看着坐在他对面短的中年女人补充道。

“一千万，努努力也不是做不到”梁美华说，“只是这时间有些紧。你看，我们店面得重新装修，人员还得培训，还得重做各种政策出来等等，可能到时候还会压不少的货。重要的是，我们还得让Lx的库存产品清仓，否则不仅压资金，还会导致远处放货。如果可以的话，我们明年再签下德丰。”

梁美华、羊振业、符映球与邵华民是一同在天用任职的同事，后来四人一同从天用离职，一起合伙创办以云用科技。梁美华负责门店销售及财务，羊振业负责三大件，符映球负责售后，即技术部，邵华民负责与各厂商的对接及仓库和配送。

“装修人员培训、市场活动这些都由德丰来负责”邵华民说，“费用都由他们出。”

梁美华放下手中的笔，问：“我们有几个点的返点？定价的主动权在不在我们的手上？”

“年返2个点，单品的返点要视产品而定。至于定价方面，他们会有一个指导价”邵华民答道。

“售后方面他们怎么说？”，开口的是符映球。

“有售后服务站点。如果我们自行做服务的话，也可以，这是会有补贴。除非站点取消，才会有售后服务的补贴或者是返点给到我们”邵华民喝了口茶后说。

“德丰让我们做全省的唯一代理商，会不会让我们全省开店？这样一来我们所投入的资金就很大，以我们目前的资金实力，是无法做到全省开店的”梁美华皱眉说道。

邵华民放下茶盏，说：“目前没有说让我们全省开店，但这一步迟早会有的。所以我在想，如果全省开店的话，就通过我们的渠道去做这件事儿。我们可以按照德丰给我们的支持给到对方，这样一来，我们不仅可以达到德丰的要求，而且渠道也是我们的，不过这得我们跟德丰谈判，不过这都是后话了。”

“如果要做这件事儿，我的渠道除了三大件这外，也可以做这方面的销售工作”羊振业说，“但得有个价格出来，而且必须是有优势的价格，否则一旦我们做开了这生意，就会有串货的事儿生，这样一来‘唯一’性的代理商意义也就不大了。”

“嗯！”梁美华说，“串货也是会冲击我们店面的销售，以及我们的扩大。”

“嗯，串货这事儿还没谈到。我记下，下次会谈时把这个问题提出来”邵华民说着打开记事本，拿起笔写了起来。“串货这个问题是我们无法忽略的，也是无法阻止的，但最大的利益必须在我们这边”邵华民补充道。

“嗯，这点我同意”梁美华说。

“还有一个问题”羊振业抿了口茶后，说。

“什么问题？”邵华民问道。

羊振业看了看梁美华一眼后，说：“如果我们放弃Lx了，明年德丰是否会继续跟我们签约，或者是否会让我们仍然做全省的总代理。别到时候德丰不不签约了，Lx也不给我们代理了，我们可就进退两难了。这对我们的影响可是不小的。”

“振业说的是”符映球顿了一下说道，“现在的问题除了这一千万的任务量外，还有库存和支持的问题。要知道，一千万我们努努力，压一压货这都不是问题，问题是我们是否能继续签约。如果能签约，一千万的货压回来仍然有机会售出，可一一旦不签约了，资源支就会没有了，也就造成了一定的销售难度，这也会造成我们资金无法周转的压力了。那样的后果是不可预估的。”

符映球的一番话让在座的人都陷入了沉思。片刻后，邵华民开口道：“这是个机会。”