青豆小说

手机浏览器扫描二维码访问

第十一章 第六节（第2页）

李军吐字轻柔，但最后说的那句话口气比较生硬。陈颖知道这句话是表示他的不满，而不是他的指责。陈颖知道李军思考问题一向是从生意利益角度出，很少因为个人的喜好。

“线上销售，线下配送及服务”陈颖将手的茶饮尽，“这么跟你说吧，线上售出的产品，由线下区域店面进行配送，售后服务由厂商服务站点或你们的区域门店做。这样一来，还可以促进店内的再次销售。打个比方，如果湛江客户在线上下单了，你们可以让湛江的渠道客户进行配送，这样一样，你们既可维护湛江的渠道，也有了实质销售产出，运费还节省了下来，也省了售后的问题。当然，这中间的差价你们得算好，该给人家的依然得给。”

陈颖已经讲得那么明白了，李军不用费心去猜测就能明白陈颖的意思。无非就是借力力的事儿，这种事儿他李军可是很擅长的，所以他的分店一家一家的开起来，最终形成了今日的规模。

“这道理我懂”李军说道，“只是我没有想到还可以这么操作。可是......”李军停下喝口茶，接着说：“这中间的价格利润该如何算？我们还有可操作的利润空间吗？”

“这就得你们跟渠道去谈的事儿了”陈颖笑说，“我们的利润、资源是明摆着的。怎么操作这盘生意，李哥你比我再清楚不过的了。”

李军摊开双手说：“没有你们的支持，我们可是寸步难行啊！”

“李哥，瞧你这话说得好像我们德丰一手遮天了似的”陈颖玩笑似的说，“同样的，没有你们的支持，我们也是寸步难行啊。我们两家可是相互扶持、相互帮助的‘好朋友’、‘好伙伴’！”

“这话说的是。明年任务多少？”

陈颖等的就是李军的这句话，只要李军开口说这句话，就说明事儿成了，不管任务量多少，他李军都会接。因为他心里早就把利润算好，只想着变换些方法多套些资源，同时他也知道，只要陈颖肯给出建议，那就一定会就这些建议给出相应的资源支持。这也是陈颖愿意给建议的原因，因为她知道李军等她的建议，说白了就是等着她的资源，才肯做出决定。

“1.5个亿”陈颖笑说。

“高了点”李军皱起眉头，思索着陈颖的话后说道。

“高吗？不高，截至目前，大四方做了1.3个亿的生意了。明年1.5个亿还高吗？按正常情况是得百分之二十的增长的，考虑到一些市场及其它因素才给出1.5个亿的量。我可是费了很大的力气才说服公司的”陈颖平静的说道，“这1.5个亿对大四方来说可是很容易就完成的。李哥，你不会没信心吧？我可是信心十足的哦~”

“不是没信心，我李军做事儿从不缺少信心”李军大声说道。

陈颖笑问：“那还有什么问题呢？”

“放心吧，就凭你叫我李哥这一声的交情，这1.5个亿我们做了。不就1.5个亿嘛，我们能完在”李军信誓旦旦的说。

“李哥，太感谢你了。要是每个客户都像你这么明理就好了”李军的话让陈颖忍不住给他戴高帽。

“那是，我是谁，我可是你李哥耶。别人能跟我比吗！？”李军被陈颖的高帽戴得飘了起来，得意洋洋的说道。

陈颖笑问：“那这1.5个亿就这么定了？”

“定了，就1.5个亿”李军爽快的说道。

“那我们现在就把明年的合同给签了？”陈颖边说边把合同递给李军。

“签！”李军接过合同刷刷地签上了自己的大名，并加盖上了公章。

陈颖生怕李军反悔似的赶紧收起一合同，笑说：“李哥，这合同我拿回去，待公司盖好公章后再给你送一份过来。”

“好！好！好！”

陈颖拿出一张邀请函，双手递给李军：“李哥，年底了，每年这个时候我们都会有答谢宴会。今年也不例外，你一定要赏光哦，你们今年还要领奖，你还得上台言的。”

每年一些企业都会借着过年的机会，宴请一些客户，并且在宴会上对有贡献的客户进行奖励。其实用意无非就是鼓励那些中小客户多加努力把业绩搞上去，多做些贡献，这是重点；而对于那些把别人甩了好几条街的人更是光彩无限，因为对他们来说，这又是一场展示实力的秀场。

李军甚是高兴的说：“我一定出席，一定出席！”