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第十四章 第一节（第1页）

与云用的签约可以说是没有任何的阻碍。在经过两三次的谈判之后就很顺利地签约了，这完全出乎陈颖的意料。这次的海南之行，她自认为交出了一份让steven和公司很满意的答卷。

在登机前，陈颖给steven打了个电话。

“老板，有两个消息，一个是好消息，一个是坏消息。你想先听哪个？”电话一接通，陈颖便沉着声严肃的说道。

steven没有想到陈颖会让他做这样的选择，他想从陈颖的语气中找到一丝的明亮或是伪装的痕迹。但他什么也没有找到，此时的他感觉到事态应该是严重的，否则以他对陈颖的了解，她是不会用这样的声音和语气来说让他做选择的话的。几秒钟后，他开口说道：“先说坏消息吧！”，在他看来，好消息只是坏消息中的一个小小的安慰奖而已。

“一千万的任务量泡汤了！”

“泡汤就泡汤吧！我早就说过了，不到半年做一千万是不太现实的，况且你这次的海南之行，我就没有想着能立即成功签下代理，怎样都得跑个两三次才能成事儿”steven安慰道。这样的结果是在他意料之中的，他想这也许对陈颖来说是坏消息，但对他来说并不是。但他不想因为这个小挫折使陈颖沮丧，于是说道：“说说好消息吧！”

陈颖笑说：“哦，好消息就是签约了，八百万的任务。我们可以让市场部介入关于店建的工作了。”

“什么？......你说你签下客户了？”steven愣了一下说道，“不是说一千万泡汤了吗？怎么又签下客户了？”steven有点蒙圈了。

“是的，一千万没有了，只有八百万，签下的客户仍然是云用。虽然只是八百万的签约量，但我说了，希望他们往一千万的目标去冲刺。在我看来，八百万跟一千万是没有什么区别的，而且这八百万已经出我们计划的2o%了，我觉得可以了。而且我不想一开始就把对方压得死死的，这对我们往后的合作没有太大的帮助。这是你教我的！”

“低签高做？”steven问。

“是的！”陈颖答道。

steven说：“你不觉得应该就细节方面先跟公司沟通再签约吗？”

“我是按照公司制定的政策原则云谈的生意，签的约，我不觉得要跟公司沟通些什么事儿！？”对于steven突然的指责，陈颖感到心里很不平衡：别人可以按政策去签约，而到了这里却是要跟公司先沟通，然后再由公司来决定可不可签约。“我之前跟你视频时就已经跟你沟通过了。”

“没错，你是在视频会议中与我沟通了”steven说，“但我也在会议中跟你说了一些需要沟通的事项......”

“你是说了需要沟通的事儿，但在我看来，这些事儿都不是构成让我不签约的理由”陈颖急急地打断了steven的话。

“我没有不让你签约。八百万的任务也确实是让我很满意，我相信公司也很满意”steven放缓语气说道，“但，我们确实需要沟通一些事儿。如你的netager、你所要去谈的‘串货’、建库、建站、店建等等问题，你明白我的意思，对吗？”，陈颖“嗯”了一声，steven接着在电话那头说：“现在所有的事儿你都必须在半个内完成，否则会影响到代理商的销售。你知道的，如果销售不畅的话，那将会影响到代理商返利的获得。”

陈颖意识到自己由于心急而忽视的一些问题，但事已至此，她只能一一的面对和解决。她在心里叹了口气，说道：“我会把问题解决好的，在有限的时间内。”

“建站和店建的事儿，我会跟ken沟通，这两个部门先动起来。等你回来后我们再一起解决建库和‘串货’的问题，代理商边边可以先从广深的国包商处提货，待当地建库后，再从当地提货”steven说，“我想他们并不急着从当地提货，反倒是店建和建站是重中之重。”

“我知道了。我一落地就给市场部邮件”陈颖站在落地窗前望着候机厅外的飞机说道，“那售后服务那边，我要怎样去沟通呢？”

“市场部那边你先别急着邮件，我稍后与ken通电话。他会出邮件，至于售后那边的问题也都交由处理吧，由他指派总比我们催促来得更有效，省去不少中间沟通的麻烦事儿”steven说，“再说，这也是计划中的事儿，只不过是提前实施了而已。”

“好！我知道了。那我一落地就给你打电话”陈颖将看向窗外的目光收回，转身看向不远处的父母说道。父母收到陈颖关心的目光，冲着她笑着挥挥手，陈颖也朝父母挥了挥手。

“不，你得先把资料整理好，我们按原计划，周一下午碰面。预计周二ken会找我们跟售后、市场部等其他部门开会”steven说，“所以你不用给我电话汇报情况，先好好休息。这周的出差你已经很辛苦了，在这么短的时间内提前完成了工作，让我们的计划得以顺利实施。先好好休息，放松放松，什么事儿周一上班再说。”

陈颖知道steven的这一番话是出于对她真正的关心。她能感受到，再看向父母时，她的心不免又沉了起来的同时也升起了愧疚。原本是想这次的工作汇报后，她可以请几天假陪陪父母四处走走看看，可照现在与steven通话的内容来看，陪他们四处走走看看的愿望看来是要落空了。

“听到没？”

“哦，我知道了！”steven的一声问话，拉回了思绪中的陈颖。

“行了，那就这样吧，挂了哦！”

“哦，好，谢谢老板！”陈颖说完挂了电话。

陈颖收起了手机，深吸了一口气，双手捋了捋自己额前的头，笑着向父母走去。

“小颖啊，你有工作啊！？”陈妈一见女儿走来，拉住陈颖的手，让她坐下，忙说，“看你电话不停的。”