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第九章 第二节（第2页）

“老板，我可以点个血鸭吗？”陈颖怯怯的问。

“行。点吧点吧！”steven笑说。

“老板，15%，这，这，这能搞吗？”James苦笑问。

steven看着James的脸，他拿起杯子，喝了口茶，吃了一块血鸭。陈颖注视着他，心想：小心！这家伙准备放招了，看来又是长篇大论的轰炸是不可避免的了。

“你们觉得Lx会做到15%吗？”steven拿起餐巾拭拭嘴后问。

陈颖和James对视一眼后，异口同声的说：“不可能。”

在坐的都知道，只有做到税前利润2o%才是有钱可赚的。但做到15%的话，可以说是利润微薄，那做不下就毫无意义了。

steven将一块血鸭夹到自己的碗里，抬起头说：“2o%我们是不会有问题的。相信盛世地产也是明白这一点的。”

“那为什么他们还要一直压在15%呢？”陈颖望向steven问。

“我猜Lx可能也是在2o%。否则他们不会一直压在15%”，steven说完，将一块血鸭放进嘴里：“嘶~够辣。dy点的这道菜不错。”

“谢谢老板的夸奖。这是我喜欢的菜式之一”陈颖冲着steven得意一笑。

“嗯，这道菜不错。盛世地产这个客户更不错”steven笑说，“这个客户有点棘手，但问题不大。我们应该是可以拿下来的。”

steven此话一出，立即引来三人齐刷刷看过去的眼神。steven看向三个人后，拿起汤勺给自己的碗里舀了一勺汤，背稍稍往后靠去，继续说：“如果Lx的价格低于2o%的话，对方是不会压我们在15%的。从这一点上看得出对方是倾向于我们的，否则不会将价码压在15%，也不会提出关于技术服务年限的问题来，并且我们的测试设备还没有被撤下来。”

steven的这一分析和提醒，让在坐的三人顿时茅塞顿开：“如果不是有意向，根本无须提出一些问题，也无须压价。他们完全只走个过场就完了，就如那些他们接触到的“陪标”case一样。花几个月的时间让一家公司在自己的公司的net多次的产品测试，最后竟然要放弃合作，而不是中途就结束。除非脑子有问题才会不合作。”

看着兴高采烈的三人，steven一泼冷水浇到了他们的头上：“这只是我自己的猜测。最后的结果也许不是我猜的那样，如果Lx拿到了合同，也不奇怪。”

“你说的“如果”是什么意思？难道不会有变数？”sky问。

“这只是我的猜测而已。也许Lx会把价格放在15%呢，谁也不能保证这样的事儿不生，不是吗？”steven耸耸肩说。

“要是Lx的价格在15%的话，他们完全不用跟我们谈了呀，直接把合同给Lx不就得了？”陈颖提出了自己的疑问。

“这你就不明白了”James说，“如果Lx将价格做到15%的话，对方是相信我们一样可以做的。在同等的价格上，对方才会考虑其它方面的因素，如技术报务及产品性能等。当然，也会优先将产品性能及技术服务考虑在先，再考虑价格的。这得看对方的侧重点在哪儿先。”

“那你说他们的侧重点在哪儿呢？”陈颖问。

steven停下夹菜的动作，说：“这很难说，各5o%吧！”

steven忽然想起了什么似的说：“我觉得我们有八成的胜算。”

“老板，你能不能一次把话说完呀？一会儿5o%，一会儿八成的。到底是多少呀？”陈颖抗议道。

“这事儿我得跟ken沟通下”steven说，“先吃饭吧，明天我跟ken沟通沟通。”

这顿饭陈颖吃得很不安。看着steven不紧不慢地嚼着菜，她不知道steven面上的平静是否是为了让她们不受影响而佯装出来的。因为看似平静的面孔，眼神却是严肃的。

在陈颖她们离开后，郑建军与钟辉就今天谈判在郑建军的办公室开了个小会。

郑建军翻看会议记录：“说说吧！”

钟辉看了看在坐的人一眼，现没有人有言的意思，他想了想，说：“我先来说说吧。从技术及产品性能层面来说，德丰公司的产品是适合我们的。而即插即拔的技术是目前较先进的，如果某个硬件有问题，也不会影响我们的使用。”

“但是德丰公司的报价高了，比Lx的报价高了2oo多万”一个五十来岁，又矮又胖的男士说。这个男人是盛世地产广州办的财务总监王科。

郑建军抬起头看向王科，问：“如果德丰公司的合同价格做到2o%的话，是否可以和Lx的拉平？”

王科推了推眼镜，说：“Lx同样也可以做到2o%。不管双方做到多少，Lx的价格都比德丰公司的低。”

“但我们后续的成本会增加”钟辉说，“根据双方测试的数据来看，德丰公司可以说将Lx甩出好几条街，还有就是硬件和软件系统的稳定性来说，德丰确实是比Lx的强。这会减少我们很多不必要的麻烦，这就减少了我们往后升级的不少费用。”