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第十三章 第二节（第2页）

“你这话是什么意思？”James一脸疑惑的问。

“你不是到大四方找李军谈转型的事儿吗？成功了吗？”

“算成功了吧！”

“李军同意了？”

“没有。但他同意在这方面加大资金的投入力度。当然，人员也一样！”

“哦，这就算成功了？就因为他愿意加大资金和人力的投入，你就认为是成功了？当然，还有定期和不定期的人员培训。”

“是的”James略怀戒备的回答，“你怎么知道？我记得没有跟你说去找李军的事儿。”

steven抬头看了James说：“那个，在你去找他之前，我们在喝茶。他提起过，说你今天找他谈点事儿。在我到你办公室之前，也就是你离开大四方之后，李军给我来了个电话，所以我知道，你知道他这个电话的意思吗？”

“什么意思？”

“资源！”

“资源？”James重复了一遍，“我们一直都有资源的投放呀！”

James放下杯子，背靠椅背，笑笑说：“我们是一直都有资源的投入，但他觉得并不够让他放弃其它，完全在另一个方面进行投入。对他来说，风险系数太高了，他想要我们的所有资源，以确保他没有任何的风险。”

“他为什么不跟我谈呢？”James把烟蒂往烟灰缸里一扔问道。

“他说了，只是你自己没有意识到”steven抬眼看了看James，递给他一支烟，“当他说自己的优、劣势，说稳打稳抓的时候。我之前就说过，大四方的事儿急忙不来，你不信。现在拒绝的话从李军口中说出，我建议你改变一下工作方法，从基础的工作做起，渠道的建立，人员的培养，基础打牢了，房子才能往上盖。你有一点就做得很好，那就是对他的人进行培训，但别试着让李军做任何的妥协，因为他有自己的规划。别忘了，他是大四方的创始人和老板，而我们双方的关系只是合作关系。我们不可能，也不会参与到他们体制的改革中去，只能是我们双方朝着共同的目标努力前行，能过这种方式得到双方各自所需的利益、换句话说，如果没有这个共同的目标，就不会有今天或以后的合作，分分合合，合合分分，都是再正常不过的事儿了。”

“我应该听你的”James放下正要吸的烟，抿了一口电脑旁放着的那杯已冷了的咖啡，说，“除了培训这一块，关于任何转型的事儿都没有任何的进展。你们说的没错，李军也明确表示，他完全可以用另一家自己的公司来操作。这种换汤不换药的做法，其实意义不大。”

steven感觉到James心情的沮丧，他不由自主的想起自己。自己刚工作时也是像James一样满腔的热血和现实主义的想法。但他经历了n多次的碰壁后，他重新自我思考的同时，吸取前人的成功经验，不断地努力和自我提升，才造就了今日的他。虽然James并不是刚开始进入职场的人，但由于一直在做case方面的工作，突然让他进行新领域的工作，并且没有给予他适当的缓冲，确实会让他爱到打击和沮丧，但他相信，他很快就会沉淀下来，就如他意识到换汤不换药的做法是有问题的，从中可以看出他意识到了问题的所在，她开始对此进行思考了。

“不错，终于开窍了。这避没白碰”steven笑着调侃道。

“这次的跟斗可是摔大了。这面子可丢大了，让别人看笑话了”James摇摇头无奈的笑说。

“别人看你的笑话，说明你还有价值。要是笑话都不看你的了，你就连个‘屁’都不是了。记得我跟你们说过的一句话吗？”steven抿了口咖啡说。听闻此言的James用疑惑的眼神看向他，他就知道James不记得他说过的那句话了，点了根烟后，接着说：“看你这样子就知道你忘了。这句话是：做销售的就得不要脸！”

“呃......”

“呃什么呃~”steven把火机往办公桌上一扔，说：“就是不要，就得脸皮厚。但我说的不要脸可不是什么无赖的行为哦，就是得经受得住打击。不仅如此，还得再次笑脸相迎对他们，就跟你追老婆一个样。”

“这能一个样吗？”James尴尬的笑问。

“能”steven用坚定的眼神看着James认真的说，“你不是跟dy说过，做case就跟追老婆一样，就得死缠烂打吗？怎么，这你也忘了？”

James苦笑说：“老板，这哪能一个样啊！”

steven摆摆手，点了根烟，说：“非也！非也！这些都是相通的。做为一个销售，就得懂得变通，这不用我教你了吧！？你应该懂的”，steven知道James是个一点就通的人，只是有些时候他自己会走入一条死胡同里，寻找自己所谓的出口。问题是这条胡同的出口有人给指出来了，但他就是非要等自己撞上南墙了才回头。其实，说白了一点，就是固执。

果然，James听了steven的所谓的指点后，暗淡的眼神有了光：“明白，我会调整自己的心态和工作方式。”

“嗯，记得请dy吃饭就是了！”，steven说着就站了起来：“我得走了，找老李聊聊去。”

“李军！？”

“除了他还能有谁！海南的开拓说不定还得他去做一些工作”，说着往门口走去，准备开门时，他停了下来，松开门把上的手，几秒后，转身对着看他的James说：“你有你的优势，dy有dy的优势。她负责的业务与你所负责的业务是不冲突的，说不定对你有一定的帮助，别把关系搞僵了。‘打仗’必须得团结，之前我们的每一次胜利都是团结的结果，失败了我们一样相互理解和安慰！”

James点点头，说：“老板，放心吧，我知道怎么做。等她出差回来，我会亲自请他吃饭。”

“行吧！不多说了，走了！”说着开门走了出去。

steven走出James的办公室，在陈颖的办公室门口犹豫了片刻。他体会到ken之前跟他说过的感觉了，但想到远在海南出差努力工作的陈颖，和现在有些沮丧的James，他觉得自己应该出面化解这两个人之间的误会。虽然James嘴上说会跟陈颖道歉，但在这方面James还是挺好面子的一个人，队了化解他们之间的误会外，他还得为陈颖和James扫一扫前面道路的障碍。于是下楼，决定走路到与李军约定的地方。