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第十三章 第八节（第2页）

“前期我们不可能划分那么清的，前期先抢占市场一定的份额，中后期我们再做详细的划分。况且Lx与我们是不同的，说不定我们前期是零售占优势先，毕竟我们在海南还没有出现过，我们在行业方面不会那么快就能渗入的。虽然我们是国际品牌，但这里不是我们耕耘久了的市场，当然，如果在case方面用零售的产品去做的话，我是不会反对的。我想你也不会反的，是吧！”

“嗯，不会。但如果遇到你说的那种情况的话，我还是建议推荐商用产品”steven说道。

“好！到时我会视情况而定的。现在说这件事儿有点为时过早了”陈颖例行公事的说道。

“这事儿先放一边吧，以后的事儿难说”steven说，“接着往下吧！”

“两个点的年返利，单型号的奖励视产品型号而定，采用的是我们现在的政策，包括活动、门店装修支持等，都是。其实这些问题都不大，这些问题我们必须要解决的，否则我们无法顺利开拓这个市场”。得到steven的肯后，陈颖接着说：“一、建库房；二、串货；三、售后，这三个问题我们必须解决。问题一，国包商离海南最近的库房在广东，正常情况下，代理商从下单到收到货需要三到四天的时间。如果碰上台风天气的话，预需要一到两周的时间才能到货；如果国包商在海南建立起我们品牌的库房，这将会大大缩短到货的时间。其实，像Lx等其他品牌，国包商在海南有建库。还有售后，既然我们要开拓海南，售后就必须得跟上，这个的重要性我就不多说了”，steven“嗯”了一声后，陈颖接着说：“串货问题是重要的，海南跟其他的区域不一样，海南可以说是只进不出。它没有与外界通行的公路，水运和航运的费用很，哪怕有货车理出也必须经过水运这一条路线，运输成本较高。而其他省到海南的运费之所以低，那是因为大头的利润抵掉了这个小头的亏损。所以海南的货无法串到外面，但外面的货却是可以串进来，这是地理问题所造成的，目前很难改变。还有一点是，北上方深的量大，拿到的返利和其他资源都是最好的，他们可以变相降价地将产品出售到其他地方，这就导致其他地方市场受到影响。毕竟这些外来货可以使商家的利润有所增加。”

随着陈颖话音的落下，steven也停下了在笔记本记录的手，并放下手中的笔，抬头看着屏幕中的陈颖，说：“我们先一个一个问题的解决。第一、售后服务站这是必须建立的，一般是找第三方来承接。这个第三方有两种：一种是在全国或是部分区域有点的维修公司；一种是在当地有一定维修能力和实力的公司，因为这些公司必须向我们交纳一定的配件保证金。这个问题我会向ken反映，至于怎么个操作法就得他与技术部门沟通、协调的事儿了。不过，我可以保证海南的这个站是会建立起来的”steven停了下来，低下头看笔记事的同时翻了翻，然后抬起头继续说：“在海南建库的事儿，我们得与国包商去沟通，一时半会儿是不能马上解决的，每个国包商的体制都不一样，我先了解一下。目前广东soho产品的负责人是你，串货的事儿你得跟代理商们谈谈，能不上升到公司层面就不要上升了，一旦上升到公司层面，政策制定下来的话，对谁都不好，哪怕政策出台，也不见就不会生了。串货这种事儿是无法彻底的。”

“我明白”陈颖说道。

steven说：“先，你得先了解外区有哪些代理向海南供货，然后才能有针对性的去谈。我不相信海南一台我们的产品都没有，也许是我们区出去的货，也许是别的区，也不是没有这个可能的。我们不也是有别的区的货吗？只不过我们不当一回事儿罢了，毕竟我们的货也有到外区去的......”

“呵呵呵......”

“别笑，你的大四方、华容、华锋等可都有向北区的不少地方撒货，其实大点的公司都会向外撒货”steven说道。

“老板，我可没说他们不往外区撒货。就如你所说的那样，大家相互帮助嘛~”陈颖笑说。

steen叹了口气，说：“你笑得太早了，会有你哭的时候。”

“我哭的时候就找你，我就不信你不给我解决问题”陈颖面露狡猾之色说道，“再说了，我们不是对‘串货’行为有奖惩政策出来了嘛~”

“‘串货’奖惩说白了就是防君子不防小人的”steven又叹了口气说，然后合上笔记本，接着说：“云用方面还会跟你再谈吗？你回来前！”

“会，刚才邵华民给我打电话了，约明天再谈”陈颖说，“上线前给我打的电话”陈颖补充道。

“他们想谈的问题，我想返点是最重要的，其次可能就是串货的问题了。除此之外其他都不重要！”

“我个人觉得，返点还是先按政策来，如果一开始就给予太多的支持，后期对我们是不利的。当然，前期该有的支持还是会给的。前期预热，中期引导，后期转型，但这个转型并不是完全的转型，而是两条业绩都兼，这跟大四方的转型是不一样的。”

steven问：“怎么个不一样法？”

“在广东，我们可以做细分，那是因为广东的市场和环境所决定的。北上广深有做全国市场的优势，但海南不一样，这里的地理位置和容量决定了，在海南只能做本省的生意，就如同货物只能进不能出是一个样的道理。”

“嗯，这个问题，等你回来我们再聊，包括今天所提到的一些问题”steven笑说。

“好，那明天谈完了我就不给你汇报情况了，待回云了再汇报。”

“什么时候回？”steven问。

“周日晚上回去，周一报到！”

“好，那周一下午聊！”