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五郎心中的石子悄然落地,庆幸之情溢于言表:哎呀,还好,小满确实有分寸。
摊主一时愣怔,望见小满圆嘟嘟脸上愁云密布,犹豫片刻,便温情脉脉地说:“这样吧,给你打个折,六十文怎么样?”小满意外地摇了摇头,“我的钱袋子可没那么鼓,不过等我把花篮换成银子,定会回来带走那只雄赳赳的大公鸡。
哦,对了,大叔,您知道哪里的孩子最多吗?”摊主的目光在她手中的花篮与背后的孩童间游移,恍然大悟,原来这是个潜在的竞争对手呢。
他沉思片刻,手指向远方:“出了这条街,右转直走,那儿有卖糖葫芦和糖人的,孩子多得很”他不由得赞叹:“小姑娘,真是不容小觑啊!”小满被夸赞得脸颊绯红,心中也暗暗自喜。
告别了大公鸡的摊主,小满领着众人踏上了寻找孩子的旅程。
主街道远比方才的小巷热闹非凡,各式商品琳琅满目。
小满边走边看,好奇地四处张望,现两旁的商贩正此起彼伏地吆喝着,这是先前那条街所未有的风景。
小满被这新奇的景象深深吸引,仔细聆听,终于辨清了他们的叫卖声。
她低头瞧了瞧自己小巧的花篮,灵机一动,也扯开嗓子,用稚嫩而清脆的声音加入了这场吆喝的交响乐:“卖花篮啦,卖花篮啦!美轮美奂的小花篮,还有甜甜的糖果哦!”她的童音在成人的叫卖声中显得格外引人注目,不一会,街上不少人投来了目光。
小满见有人注意,愈兴奋,提着花篮的吆喝更加响亮:“卖花篮,独一无二的美丽花篮,新鲜又有趣!”这话显然借鉴了邻近摊位的推销词,但人们对她并无反感,毕竟小满年纪小,模样也讨喜。
更重要的是,她面对注视时那灿烂的笑容,仿佛有魔力,能融化任何冷漠的心。
谁又能拒绝一个笑颜如花的可爱孩童呢?小满满怀热情地带着她的花篮四处寻觅顾客,还真有不少人被她的热忱吸引,询价而来。
小满答道:“五文钱一个,附赠一颗糖哦!”说着,她从口袋里取出精心包裹的糖果放入花篮。
这些糖果是昨晚小满和小钱氏一起手工包装的,用裁剪好的油纸包裹,如同精致的糖纸,如今安放在五郎背篓的底层,以布包裹,小满口袋里只剩下寥寥二十颗。
询价者本是随口问问,并无购买之意,但见到小满认真地放入糖果,不禁犹豫起来,问:“这糖甜吗?”小满用力点头,“级甜!”五郎适时递上了事先准备好的碎糖粒。
既然是县城,行事自然不能马虎,碎糖粒被细心包在手帕中。
那人尝了一口,眼睛一亮:“这花篮我买了,对了,这糖单独卖吗?”小满眼珠一转,反问:“想单买糖?”那人点点头,“糖不错,想带回家给孩子尝尝鲜”小满遂掏出兜里的糖:“糖是一文两颗”五郎和大丫惊讶地望着小满,刚要开口,六郎和二丫连忙拦住,站到小满身后,挺胸收腹,故作镇定。
那人犹豫片刻,说道:“好吧,给我来十颗糖,花篮就算了”小满却不答应,“这可不成,糖是和花篮配套的,不买花篮,糖就不卖”这时,就连六郎和二丫也忍不住戳了戳她的肩膀。
小满扭了扭身子,异常坚定。
在她看来,花篮比糖更值得推销,但她心里也清楚,没有糖果的加持,花篮恐怕难以脱手,为了花篮,糖不能单独售卖。
那人惊讶之余追问:“那我得买十个花篮?”“至少一个,我才能单卖糖”那人思索片刻,点头道:“好吧,那就给我一个花篮,再单卖我十颗糖”小满递上自己的花篮,又数出十颗糖放入其中,心满意足。
那人付了十文钱,笑道:“你们的糖确实美味,但这花篮似乎没什么用处”话音刚落,一位路过的女孩眼巴巴地盯着花篮,拽着妈妈的手说:“娘,我想要那个”母亲看了一眼,俯身哄劝:“乖,娘待会儿给你买糖吃,这花篮可不能吃哦”“我就想要嘛,花篮好漂亮”二丫迅上前,插话道:“我们的花篮里也有糖,非常好吃的糖哦”女孩的眼神更加明亮,期盼地望着母亲。
母亲犹豫片刻,问:“那要多少钱?”二丫脱口而出:“五文!”价格并不离谱,母亲稍作考虑便同意了,让女儿挑一个她喜欢的。
女孩选中了六郎手中的花篮,小满放了一颗糖,收入五文,买家心满意足地离去。
手握十五文钱,众人皆大欢喜。
生意一旦开了头,后续便顺理成章。
二丫很快放开了胆量,与小满手牵手走在前头,大声吆喝,大丫也被感染,跟着高声叫卖。
三个孩子仿佛在进行一场叫卖比赛,一路走一路喊着“卖花篮啦……”,吸引了周围的孩子,有的跑来买花篮,有的单纯跟着喊。
还未走到卖糖人的地方,小满他们身后已聚集了一群孩子。
人们总是向往热闹,孩子们也不例外,许多路人被吸引过来,花篮很快销售一空。
五郎寻了个地儿停下来,大丫和二丫现场编织花篮,重复着昨日的款式,小满又从天宝那里学了几种新样式,指导着她们动手。
每朵花各不相同,每个花篮自然也是独一无二。
围观的孩子越来越多,许多人跑回家央求父母掏钱。
县城人出手不凡,五文钱虽不多,但对于家境尚可的家庭来说,不过是零花钱罢了。
孩子软磨硬泡之下,宠爱孩子的家长们终是心软,纷纷解囊。
五郎已将藏在背篓底的糖袋取出,负责为每个花篮添加糖果。
小满则在前方与小顾客们互动,夸耀花篮如何精美,糖果如何香甜。
不少孩子动了心,掏出钱来购买,小满接过钱交给六郎,又拎出几个花篮供顾客挑选。
大丫和二丫编花篮的度几乎跟不上销售的度,眼看背篓中的花材即将告罄,五郎急忙派六郎回家取剩余的竹篮和花草。
六郎将收钱的任务交给了五郎,自己则飞奔而去。
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