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第三十四章 长街典房（第2页）

谢尧涣解释道：“实不相瞒，我家纸张笔墨生意不好，不可持续，需寻找新的门路。我打算在后面的背街深巷买一处院落，扩大现有的私学规模，在初级的‘蒙馆’基础上再开办高级的‘经馆’。这些都得一大笔银子先期投入，故需一次性收三年租银。”

“你这条件有点苛刻，恐无人来租。”黎禾说。

谢尧涣说：“你放心，目前已有苏省商户、本省商户两人找我谈过。”

黎禾问道：“那谈的怎样？”

谢尧涣答道：“还在谈。”

这时，赵心晓对黎禾说道：“现在已过午饭时间，我们出去先吃个饭，吃完饭再回来谈如何。”

黎禾“嗯”了一声，出门来到长街，赵心晓说道：“我们到包铁石他们租住的地方去吃。”

茶店二管家包铁石带了三个伙计在长街背巷租了一处房子，专门办理开设武昌府分店之事。见到黎禾，包铁石施礼道：“不知大东家到来，未去迎接，恕罪、恕罪！”

“说这个话见外了。”黎禾说道，“我们来吃个饭……”

包铁石他们刚吃完午饭，说道：“我们给大东家弄点臊子面可好。”

黎禾说：“简单点，马上还要到谢尧涣家洽谈。”

包铁石说了声“好的”，然后吩咐一个伙计出去割二斤肉，吩咐另一个伙计和面做面条，吩咐第三个伙计生火烧水泡茶。黎禾坐下，说道：“开分店之事我好像是十月下旬说的，现在是腊月中旬，快两个月了，进展太慢，是不是中间有些难处，二管家你说说看。”

“这个，是有一些难处。”包铁石说道，“一则大东家要求我们在长街找门面，但长街门面紧缺，一时难以找到，我们几乎是挨家挨户地去问询，花了些时日才找到两家愿意出租的。二则二夫人要求我们购置门面，但这里的门面都只租不卖，我们只好花时日去游说他们出让。三则愿意出租的又条件苛刻，我们上门反复沟通商谈，也花去了些时日。四则以后收购新茶需要仓库，我们四处寻找，前些日在城内凤凰山下找了一处，比较合适，但洽谈了三次还没结果。”

听罢，黎禾不置可否地“嗯”了一声，转而询问他们的人员情况、租住情况、生活情况，包铁石一一告知。吃完臊子面，黎禾叫上包铁石一起到谢尧涣家。路上，包铁石建议先看长街末段的另一家门面，黎禾说道：“谢尧涣家门面在长街中段，地段优越，又靠近汉阳门码头，是不可多得的好地方，我们要争取把它拿下，别的地方先放一放。”

来到谢尧涣家一进层的一间房坐定，黎禾不谈租房，而是先谈起了办学。黎禾认为武昌学风浓郁，求学之人众多，师资也强，办学是个好门路，但办学规模多大，投入银钱多少，每年收取学费多少还得仔细算账。谢尧涣点头称是，说道：“初步定下招收一百人。”

黎禾说：“我家办有私塾，十几个小童两个先生，租讲堂二间，一年花费二十几两银子。你一百人规模分六七个层次，按租房算的话，一年至少花二三百两银子，如果学生住宿，起码还要加宿舍费用三十多两银子。”

谢尧涣说：“黎大东家看来蛮懂办学，你说我收取学费多少为好。”

黎禾说：“我认为办私学也是生意，我是按做生意的方式来考虑的，谈不上懂办学，但学费收多少我不懂，我家的私塾不收费。”

“哦！”谢尧涣继续说道，“这个，我不租房，打算买房作讲堂、宿舍，但按黎大东家刚才讲的，投入的银钱还将增加，没有这么多钱如何是好。”

“可减少投入、增加来源呀。”黎禾说道，“缩小办学规模，招收一半或招收三十人，相应的投入会减少。增加银钱最直接的是把你现有的住房出售，可得二百多两银子。”

谢尧涣急忙说道：“房子只租不卖，请不要再提卖字！”

“嗯，还有一法。”黎禾说道，“是近些年兴起来的典房，比较适合你现在的这种情况。此法目前在苏省、浙省、鲁省采用的比较多，汉口也有商家在采用，谢家主可否也采用此法。”

谢尧涣说：“这个典房听说过，但具体是个什么东西还不太清楚，你讲来听听。”

黎禾稍微思索了一下，说道：“就是房主一方把房舍典押给另一方使用，换取一笔房银，议定年限，到期归还房银，收回原房舍。双方要议定典价、典期，由中人见证，签订契约。”

谢尧涣问：“这个房银或典价怎么确定？”

黎禾答：“一般为房价的一半，也可协商为房舍全价。”

谢尧涣问：“还有什么约定？”

黎禾答：“典期满后，房主将房银归还使用方，即可赎回房舍。到期不赎，使用方继续使用。使用期间，使用方无须交付租银，房主归还房银时也无须偿付利息。典期内的房舍大修由房主承担，小修则由使用方自理。”

听罢，谢尧涣说道：“典房的确适合我现在的这种情况，可以试一下。但我只典门面、一进层、二进层，这个典价你们出多少。”