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第三十五章 往来宴请（第1页）

黎禾把契约交给包铁石，要他收好，然后向谢尧涣告辞。此时已是午饭时刻，包铁石说准备了午饭，要赶快过去趁热吃。黎禾说道：“我们今天要吃点好吃的哟！”

包铁石说：“我们早上割了十斤羊肉，做黄焖羊肉、羊肉汤，还买了猪肉和鱼。”

可能是饭菜可口，也可能是开分店的房舍有了着落如释重负，大家吃的非常开心、融洽。吃完，黎禾赞道：“陕省风味，好吃！”

“那以后大东家要经常到茶店来，吃陕省风味的饭菜。”张莺莺说。

黎禾连声说道：“好、好！”

待桌子上碗筷拣干净，伙计端上茶水，黎禾边喝茶边说道：“饭饱茶足，该讲一下我们马上要做的事情。一是分店要尽快开张，楼下卖茶叶，楼上设为茶馆，抢年前的旺销期，你们看用三天时间来准备够不够。二是分店的人员马上到位，包铁石做管事、高大燕和路师傅协管，伙计派八人、护院派二人，二夫人你看行不行。”

包铁石说：“门店墙面要粉刷，门和窗要涂漆，柜台、桌椅、茶箱、茶盒要置办，武昌府衙那里还要去办理登记，算下来得五天时间，大东家你看……”

张莺莺打断道：“包管事不用太过担心，我们先从汉口多调些人手过来，今晚就过来，大家抬着一起做，实在不行，晚上挑灯夜战，按大东家要求三天后开张。”

“实在赶不赢的话，四天也行。”黎禾说。

接着，张莺莺要求增加护院人数，说护院少了伙计有不安全感，做事不踏实。黎禾笑了一声，说道：“武昌是省衙所在地，本省善之区，不是别的地方可比的，护院派二人足够了。”

见大家没有新的意见，黎禾吩咐包铁石带着现有伙计开始筹备，自己和张莺莺坐船回汉口调人。赵心晓留在武昌，到布店的分店了解年关销货情况。

长街房舍的交接由张莺莺出面办理，黎禾呆在家歇一歇。但想到本月十五之前各甲要报来户籍情况、要组织人员审验汇总，还有本月二十须上报府衙的核定户籍之事，就有一种火烧眉毛的感觉。于是找来赵心晓、刘家才、李爱文来厅堂商议。黎禾说道：“离核定户籍的上报时间没几天了，心晓你带着家才、爱文把这事办了。”

赵心晓应允，说道：“家才你先将这次各甲上报的与上年我们登记的进行比对，出入不是太大的再交爱文汇总，出入太大或有明显错漏的交给我，我去核实。”

刘家才、李爱文点头答应，各自问了几个问题后离去。赵心晓留下，黎禾问道：“布店武昌府分店有些什么情况？”

赵心晓回答道：“他们那里洋布、苏州顾家的布销得比较好，占到了四成，绸缎也有增长，这几天买布的较多，下午关门时间都延迟了。我初算了一下，他们今年盈余要增长一成多。”

黎禾点头赞许，赵心晓接着说道：“还有一个情况，昨天下午快关门的时候，咸宁县、通山县两个布店的店主前后脚来到分店进货，点着要洋布，结果洋布数量不够，姚春光管事要他们今天中午前再去提货。我一看这是个机会，就上前和他们聊起来，建议他们土布的进货渠道都集中到我们这里，由我们布店统一批给他们。他们对这个建议蛮有兴趣，因马上要去拜访老乡，表示可找时间详细谈。我准备马上过去，在他们提货时与他们洽谈，但几款布的底价，主要是土布的，家主要告诉我，不然没东西谈。”

黎禾没作声，似在思索，过了一会，开口说道：“这的确是一个机会，不能放过。心晓，我和你一起过去，与他们碰面，一则谈批，开个头，二则相熟识，好交往。”

立刻，黎禾、赵心晓坐船赶往武昌府。其间，赵心晓说黎禾这几天每天过江到武昌，有点辛苦，黎禾说道：“这比我们到咸宁县、通山县要好很多吧，至少没有颠簸、无须耗费往返时间。所以要抓住这个机缘巧合的机会，见缝插针地去与他们洽谈。”

赵心晓说：“见他们的时间将会是午饭时刻前，为融洽关系、促成洽谈有结果，一起吃个饭为好。”

黎禾同意中午安排午饭，接待两县来人。黎禾、赵心晓到了武昌府分店，管事姚春光、协管李爱武在店面相迎，四人一边说着事情，一边等候客人。午初一刻左右，咸宁县、通山县两位客人前后进门，黎禾一行上前迎接。姚春光先对他们多跑一趟表示歉意，然后将黎禾与客人相互介绍认识。咸宁县布店店主叫易财珠，通山县布店店主叫左宝芳。

黎禾说：“洋布还在路上，我们到后堂等候。”

姚春光拉着易财珠、左宝芳到后堂去喝茶。宾主坐下，大家边喝茶边聊了起来。黎禾问了两家布店的情况，介绍了自家泰来布店的规模、经营的品种，希望今后与两家布店更进一步合作，联系更加紧密。易财珠、左宝芳表示愿意加强合作，加强联系。赵心晓接着昨天的话题，说道：“你们今后土布的进货渠道都集中到我们这里，我们的供货价可为每尺五文。”

易财珠、左宝芳没有回复，好像在思考。姚春光见状，马上说道：“要不我们先吃饭，边吃边聊。”

易财珠、左宝芳推辞，黎禾说道：“难得相见，请二位一定赏光！”

后堂支起圆桌，宾主入席，吃了几口酒后，气氛不再拘谨。易财珠说道：“土布每尺五文比我们现在的进货价高，赚不到钱。”

“加上运费，可能还要亏本。”左宝芳说。

黎禾说：“那你们觉得什么价位可以接受。”

“每尺四文。”易财珠说道。

“通山县要远一点，加上运费，我们每尺三文半。”左宝芳说。

黎禾不好答复，只好说道：“吃酒、吃酒！”

其间，易财珠、左宝芳说他们土布的来源是自产一部分、收购农户一部分，成本时高时低，质地不能保证，供货量也跟不上，不得不到武昌府采购补充。易财珠、左宝芳表示愿意与泰来布店合作，全部经营泰来布店的布，但价格、运费要好生商谈。

黎禾频频点头，边劝酒边思索，一时也没有好主意，看吃酒差不多了，说道：“你们要求的价格，还有运费，我们需全面测算，争取明年开春后给你们一个答复。”

饭毕，易财珠、左宝芳感谢招待，邀请黎禾等到咸宁县、通山县游玩，然后提货离开。

看着易财珠、左宝芳离去的背影，黎禾若有所思地说道：“看来各府县进货渠道都集中到我们这里还蛮复杂，一个是成本问题，另一个是远近运费问题，我们都得搞清楚。”

赵心晓、姚春光点头称是，姚春光说道：“运费不能计入供货价，咸宁县、通山县两县的的供货价应该一致。运费可考虑由我们出，或者我们送货上门。”

赵心晓说：“如他们自己提货，可返还他们运费。”

黎禾点头，接着问道：“他们两县今年洋布进货多于往年，是何原因？”

姚春光答道：“他们今年弄了个洋布礼品袋，节前大受欢迎，供不应求，所以增加了洋布的进货量。”

“是吗，那我们也可以学，弄个洋布礼品袋售卖。”黎禾说道，“现在开始行动，明天上柜。”