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第9章 胡萝卜加大棒（第1页）

华盛顿特区，国家战争海军大楼（state，ar，andnavyBui1ding）

在慈善派对结束的几天后，杜威将军约了乔纳森还有可口可乐董事长坎德勒来此地的海军部大楼会面。

这座兴建于1871至1888年的建筑是当时美国海军部、6军部的办公地点。

“这就是美国最丑建筑吗？”乔纳森在门口仰望建筑不禁感叹。不光是马克·吐温还是杜鲁门，都一致认为它的造型实在难看，其法兰西第二帝国式风格和当地其他的新古典主义风格的政府建筑相比显得格格不入。

就在这时，杜威将军走出了大楼门口。

“哦年轻的摩根，不要这么说，这是我的朋友穆莱特的作品，不幸的是，他在七年前已经去世了，看在上帝的份上，不要批评他了。”

“抱歉，杜威将军，但是……它确实很丑。”

乔纳森向他脱帽致意，眼见执拗不过这个年轻人，杜威也不再争论，“哈哈哈哈，进去吧。”

“你等我多久了？”

杜威在前面头也不回地问着身后的乔纳森。

难道是因为自己来得太早或者是坎德勒还没到引起杜威的不悦吗？

乔纳森掏出怀表看了看时间，“并没有多久，杜威将军。坎德勒先生已经通知我，他将于今天晚些时候抵达……”

“不用着急，年轻人。”杜威打断了乔纳森的话，“从亚特兰大到这里并不容易，就像我从香港回美国一样。”

当时美国与西班牙剑拔弩张，美西战争一触即，为应对在马尼拉湾的西班牙舰队，乔治·杜威率领的亚洲舰队（asiatinet）将巡洋舰停靠在香港港，此时杜威刚才亚洲回来不久。

杜威顺道聊起了自己在亚洲的感受。

“说到香港，可真让人难受。没想到那么大的大6会被一个小岛国打败。”

“你是说甲午战争吗？杜威将军。”

“年轻人，哦我应该说摩根家族，对国际事务果然有敏锐的洞察力。是的，没错。”

“甲午战争是一场让世界震惊的战争，报纸上都进行了报道。”乔纳森连忙解释，生怕自己太过“智慧”而遭到怀疑。

“不过岛国毕竟是岛国，吞不下大清的土地，它曾想吞并辽东半岛，最终还是没能得逞。”

一时间，乔纳森也不知自己是该欣慰还是难过……

***

在海军部会议室等待了一个小时后，坎德勒到了，在正式谈判前，乔纳森以协调意见为由，把坎德勒拉到了另一个房间。

“坎德勒先生，我想我们该考虑一下谈判策略，毕竟我们面对的是一个大人物。”

“你有什么好想法吗？”

前世拥有多年商业谈判经验的乔纳森脱口而出，“好警察！坏警察！（goodcop！badcop！）”

坎德勒瞪大眼睛很是疑惑。

“简单来说，就是胡萝卜加大棒策略。”

这样一说坎德勒就明白多了。这是一种起源于19世纪英国的谈判策略，确切来说是用鞭子打，用胡萝卜安抚的策略。

策略的顺序很重要，如果先用胡萝卜再用鞭子，他会觉得你变坏了，而如果先用鞭子再用胡萝卜他反而会觉得你是个好人。

“可口可乐就是我们手中的胡萝卜。”乔纳森继续说道。

“哦乔纳森，这是我们第一份合同，而且对方还是一个还是一个大客户，我可不想把事情搞得这么复杂。”

“正因为如此，我们才应该采取策略，百分百拿到合同，并且赚的更多！”

“那怎么做才好呢？”不知不觉中，坎德勒被乔纳森的意见牵着走了。

“比方说，我们先提高要价，激怒他们，让后给他们个台阶下，让他们便能愉快地接受我们的要求。你知道的，杜威是个有名的可口可乐瘾君子，他一定会中计的。”

“哦对了。”乔纳森继续说道，“之前和你说的可口可乐瓶装厂的事，我已经完成商标注册了，目前还没有找到厂址，这次我们可以顺便提下要求。”

“就这么决定了！”

***

“我们进入正题吧。”

在商讨完策略后，乔纳森和坎德勒回到了杜威将军所在的会议室，他正在和一名海军军官的陪同下和温斯特进行交谈，当杜威现两人进来后，立即向他们挥了挥手。