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第4章 先从可口可乐开始吧（第1页）

佐治亚州，亚特兰大，1897年11月底。

在将投资计划书交给可口可乐董事长阿萨·坎德勒几天后，乔纳森登上了从纽约开往亚特兰大的可口可乐总部。在秘书的带领下，他来到了办公室门口。

“坎德勒先生，很高兴见到您。我叫乔纳森·摩根，是摩根大通的独立董事。这位是我的秘书温斯顿。”

“很高兴见到你，乔纳森先生。”坎德勒微笑着向乔纳森和温斯顿握手致意。

尽管在金融业摸爬滚打二十多年，也见过各色名流，但此刻乔纳森却像当初还是实习生的自己那样紧张——见到了自己最爱的饮料可口可乐的创始人。

但今天乔纳森是作为一名天使投资人来到这里。他整理了下西装领子，调整了呼吸，恢复了镇静。

“感谢您的热情招待，坎德勒先生。这次我是作为摩根大通银行的独立董事前来投资事宜的，之前邮寄给您的投资计划书，您意向如何？”

乔纳森和坎德勒坐下后，便立即直奔主题。

“是吗？摩根大通不是作为机构投资者来的吗？”

坎德勒皱了皱眉毛，这明显与他的预期不合。

之所以以私人投资者的身份而不是以摩根大通银行名义来的，部分原因是乔纳森想垄断股份，另一部分原因是19世纪末的大银行在干预管理方面几乎无孔不入，这严重阻碍了投资进程和公司今后的展。

“是的，我这次是作为一名天使投资人来到这里的，和摩根大通银行不同。您应该知道，私人投资者和银行的最大区别就是更少干预管理，这对您来说应该不是一个坏提议。”

说着，乔纳森拿出笔记本和笔，在纸上画出华尔街各大银行及其利润结构图。

“我敢肯定，坎德勒先生对于纽约各大银行十分熟悉，他们永远将钱放在第一位，即便是给公司贷款投资，也会想尽办法吃掉公司利润。”

坎德勒抿住嘴巴沉默不语，很显然他之前在于其他银行谈判的时候，遇到的不愉快的事。毕竟，没有银行愿意把钱借给没有大型工厂，只有可口可乐配方和汽水机的公司。

“此外，即便摩根大通银行对贵公司进行机构投资，也不能保证资金流动会有所改善。他们只有在肯定会赚钱的情况下才会投资，对于您这样一个新生的公司，他们的内部评级一定不会太高，愿意投资的资金也一定不会多，无法解决当下的问题。”

坎德勒依旧面色肃穆，没有说话。乔纳森见自己的话说到了坎德勒的心坎里，决定乘胜追击。他喝了口水继续说道。

“即便可口可乐公司为他们赚钱，还有一个难以解决的问题——纽约的大银行家们都是坚定的沙文主义者，如果他们处于危机之中，他们会立刻撤资，让您重新回到困境之中。更为糟糕的是，他们甚至会利用自己股权上的优势，自己任命一名董事加入董事会，并且剥夺您的投票权，让你彻底失去可口可乐，您应该也不想自己的公司落入别的财团之手吧。”

“您说得有道理，乔纳森先生。”坎德勒终于开口说话了。

事实上，在19oo年前生的数次大萧条中，银行危机是最容易出现的，因此它们对于投资目标的收益极其敏感，他们不愿意将钱投到没有收益或者负收益的公司中。而且银行在经济危机中受到的冲击也往往最大，他们抗风险的能力也并不一定比实业公司强，所以即便依靠他们也不能让公司百分百获得资金安全。

19世纪八九十年代就生过几次经济危机，这让坎德勒深有体会。

“虽然银行的意图我很清楚，但就目前公司的现状，我需要它们，我需要资金的支持来帮助我们度过难关。”坎德勒面露难色。

“但您也可以选择我们，作为独立的投资者向可口可乐投资，这样可以避免您丧失公司主权。”乔纳森说道。

“虽然这次我不是代表摩根大通银行前来，但我也是摩根家族的一员，您可以完全相信我的资金实力。”

乔纳森并没有告知坎德勒自己的资金加上不动产总共才有36o万美元，但为了获得他的信任，只能借用一下家族背景作为背书了。

但坎德勒并不完全相信。

“J.p.摩根先生并没有事先照会你的到来，我无法核实你身份的真实性。好吧，就算你来自摩根家族，你有很好的能力调取资金、吸引资金。但仅此而已，你了解可口可乐公司吗？知道我们公司的愿景吗？如果你不了解我们，那你和那些大银行没什么区别，都是为了利益而来。”

“等一下，坎德勒先生。”乔纳森转向身后的温斯顿，想他示意，“温斯顿，把那个给我拿来。”

温斯顿微微点头，取出携带的公文包，从中取出了可口可乐的债券。