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第十八章 生意（第1页）

“放开！”又高又壮的彼得张看着眼前胆大妄为的小个子，对她的不自量力不屑一顾！这么干巴的小不点儿，能经得住他一小指头的力气吗？！她从哪来的胆子敢跟他抢样品？但杜凌楠蛮横而执拗的拉拽，眼瞅着包里的皮毛拽裂了！

德国小伙儿彼得张气得吹胡子瞪眼！可杜凌楠明摆着不在乎他的反应！她全部的注意力都集中在手中的包裹上，包裹里装的是样货，货量足达二十吨。在新世纪元年，放眼边疆小城都海拉皮毛界，这个货量最大！杜凌楠不达目的不罢休、压根没把佊得张放在眼里的劲头。看得供货方尼娜直皱眉头。

“你们商量好没有，谈不拢就让开！你俩我谁都不卖了，走走走！后面还有人哪！”俄罗斯人尼娜.伊万诺夫娜.罗果娃挡在自家木制的帐门前，用生硬的汉语生气的喝道。

俄罗斯人的名字很有意思，知道一个人的姓名，她的父亲、丈夫的名讳大致就有判断。2o世纪末21世纪初，边贸热度逐年攀高。与俄罗斯接壤的袖珍小城都海拉，渐成国内外有名的贸易集市。在这方区域，因独特的自然资源，皮毛的成交量堪称国内头号阵地。这里不仅纷涌进全国各地客商，国外客商也不甘落后。他们拥向这里的目的，就是同在那里的俄罗斯商人做生意。

而俄罗斯皮毛供货商尼娜被杜凌楠折磨得快疯了！打从三年前两人相识，这个头不高，干巴瘦小的女生到她家里的次数就越来越频繁，拿的货从最初的两三包，到现在成批成批的拿。先开始尼娜还应对从容，到后来越来越吃力。有时，尼娜满足不了杜凌楠的货物需求量，就联系跟自己一样从家乡过来的卖家，集合起来供应她。

这样大数量成交的次数多了，杜凌楠在他们这里慢慢成了响当当的“倒爷”。她做生意头脑灵活点子多。一样的货物到她手里，出货出奇的快，资金周转时期短。但这并不是尼娜认可杜凌楠的主要原因，尼娜最喜欢杜凌楠，是因为她做生意虽然风风火火，但一向以信为先。

尼娜过去时常遭遇五花八门的骗术。与杜凌楠打交道，磨合几次后，尼娜彻底放心了！事实胜于雄辩！在尼娜的认知里，这个小女子是位有脊梁值得信任的人。尼娜尤其佩服杜凌楠的一项特长：密密麻麻满满一张纸的数据，她回回做到分毫不差过目不忘！有时候，尼娜真怀疑杜凌楠长的是颗机器人脑袋。

按理，一般的客商，尼娜对后赶来的杜凌楠说让就让了！毕竟老客户，没赖过她一卢布，而且彼此交情深厚。但这批货物是人家彼得张提前半个月订好的！杜凌楠今天招呼也不打，进门故伎重演照例开抢！真是反客为主，把尼娜的经销点，当成她个人的供应站了！

“凌楠，别抢了，下个月就有新货了，这是人家早就订好的！”尼娜口吃似的边讲汉语边用力向外掰杜凌楠抓包的手。

杜凌楠见尼娜破天荒真的恼了，为长远打算，只好把手松开。呆立一会儿，看着蹲地上整理包裹的彼得张。她眼珠忽忽一转，对着彼得张突然转颜讪笑：“大个子，你这二十吨货连运带卖，到最后，你能赚多少钱哪？”

彼得张没什么心眼，看着刚跟他生拉硬抢的女生让了他，他不好意思不回答问题，再者杜凌楠的问题不是什么机密。对货物，他们这条线常年走的是“量”，分到每处提供给对方的是批价，利润对外一向半明半暗的公开着。

“每斤能挣五块钱！”彼得张闷声闷气的说。

“啥？”杜凌楠出的动静把彼得张吓一激灵！才刚她跟他拉拉扯扯半小时，闷着头儿没出一丝动静。谁料冷不丁一嗓子竟这般高亢。

听了彼得张的中回答，杜凌楠气得直跺脚：“这么好的货，你们竟把它们当普通品种，照旧走‘量’？这不作贱了么！白瞎了啊！”杜凌楠脸通红，绕着彼得张直转圈，嘴里一连串不歇气的嘟囔着。

“用不着你管，我们有自己的收货方，我们只管收中间差价，这一倒手，我自己的净利润也能有二十万呢！”彼得张得意的讲，怕杜凌楠后悔，再打货物的主意，彼得张边说边把包裹紧紧护在怀里，

杜凌楠伸手摸向包内露出的皮毛，满脸遗憾的啧啧个没完。看着看着，她忽然笑了，看向彼得张：“唉，大个子，咱们合作怎么样，你要能同意，我包你这次收入翻倍！而且不比你预想的出货慢！”

“吹牛！”熟捻中文的彼得张嘴张得能塞进颗鸡蛋，差不多时间，用同等周期，赚翻倍？眼前这个女人想钱想疯了么？！

杜凌楠见彼得张压根不信她，赶紧指了指尼娜：“不信，你问她，我杜凌楠从来说话算话的！”

见彼得张狐疑的看向自己，尼娜重重点头，一字一顿诚实的说：“对的，这个女人从来不说假话！”

不说谎，是俄罗斯商人最看重的品德。有尼娜作保，德国商人彼得张迟疑了。杜凌楠哪容得他犹豫，上手拉住他的衣袖：“来，大个子，咱们好好商量一下，尼娜，你也进来，这次我带上你。”尼娜又惊又喜，屁颠屁颠随着两人走进房中。

杜凌楠边走边掏出手机，接通后一口流利的俄语连珠炮似的诉说着什么。她说话的过程，彼得张看了她手机一眼，羡慕油然心生—摩托罗拉大V3啊，前两天他在BJ的柜台心痒难耐留连半天，可7ooo元的价格，彼得张琢磨半天悻悻离去。这个细节，让彼得张对杜凌楠刮目相看。他留心听着杜凌楠的对话，大致明白这个女人正在让对方寻找皮毛加工厂家。

叽哩咕噜说一通后，杜凌楠突然抬高声量，冲口用汉语吼到：“我知道难，也知道直接找马克省事，但这么多年了，我们做了上百桩生意，都是给别人提供低端材料，从来没走上加工这个环节，在这样下去，你我在整条生产链，就永远只能趴在低端，挣比例最低的钱！你甘心，我不甘心！”

杜凌楠凶悍的样子吓得彼得张直缩脖，尼娜习惯了，不以为意，单为杜凌楠表述的内容心跳加。许是因为气侯转暖，近几年皮毛货物质量一年不如一年，像刚刚这批质量真是难得一见，掺杂不少从皮革到毛尖的好货，且数量可观。单像以前那样，作为原料供应他人进行再加工，由那些常打交道的零散服装户，药行伙计各路途径购买。落在他们手里的份额，确实是太少了。如果杜凌楠能解决这个问题，让他们的生意再上一个台阶，无疑是利好共赢的大事！

杜凌楠放下电话，回头看到尼娜满面春风双眸闪光的看着她，大受鼓舞，她抓住尼娜的手臂，用俄语热情问：“你不怕麻烦，真想参与？”“当然当然，楠，你就说咋办吧！”尼娜用一口不熟练的汉语回答。

“这得从长计议。”杜凌楠看了眼一个劲儿想往跟前凑乎的彼得张，脑中一张蓝图已然绘制成形。