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第五十二章 典型（第1页）

葛横言的当口，乡书记刘浩然从人群里挤出来，看到杜凌楠惊讶的表情，了然道：“你不了解农民，对他们来讲，你说一千道一万，把项目解释成了花，都不如实干的人现身说法！像葛横这样的能人几乎每个村里都有，他们看到了市场动向，脑筋活，敢实践！这几年先养狐狸的人家都挣上了“大钱”，家里生活水平高出平常村民一大截。对村民来讲，熟悉的人更稳妥，更有说服力！”

典型引路是农村推广新项目惯常采用的办法，也是村干部们的“杀手锏”。养狐狸虽说对大多数村民来讲是新鲜事儿，但有“先行者”现身说法，通过他们分享，把养狐狸的前景给村民们剖析清楚，能打破默守陈规的陋习，激村民参与的热情。

葛横铿锵有力的言结束后，一脸神往的李萱忍不住把心中的疑虑倒了出来：“葛大哥，你说得太好了！可我们这些人要养狐狸，都是从零开始的，什么也不懂，如果有病了咋办？还有，我们养了，先期投入那么多，书记说我们每年会挣十万元，这个咋保证？”

葛横言后，院里本来就静，加上李萱吐字清晰，人群外的刘浩然听得真真切切，不由欣赏的看了李萱一眼，朗声答道：“收益十万是最低线，这一点我们是要写进合同里的！我身边这位就是你们要合作公司的当家老总，这次合作主要扶持的就是贫困户，这家公司要保证每一户的基本收益，这是我们海港市和鹏展公司合作的基础！你们需要做的是付出辛苦。至于如何健康养殖，也是由鹏展公司派出技术员定时定期到你们村里来的，大家放心好了！”

众人齐刷刷看过来，杜凌楠赶紧站起身，大力的点头，尽力扬起声量说道：“乡亲们，我们鹏展公司来到村与村民合作，选择的前提就是贫困户，一是你们市里的要求，二是我们鹏展公司需要把养殖业当成家里重要收入，专心一致去做的农民，每年十万只是基本保障，这是我们公司的承诺，是你们的保底收入！你们第一年挣这些，第二年扩大养殖量，挣得更多。如果明年市场上扬，我们也会在这个基数的基础上，合理计算，按市场价给乡亲们更多报酬！”

杜凌楠的一席话，像一枚炸弹，人群像炸窝一般你呼我喊热闹成一团。在别人还没计较清楚的时候，李萱当机立断，头一个在打印好的合同上，一笔一划认认真真签上名字，并按农村协调小组人员要求在名字上小心翼翼按下手印。有人带头，人们紧随其后。有几家非贫困户想混水摸鱼捞张合同签，没等靠前儿，就被虎视眈眈的村干部拽出了队伍。

当一沓合同交到瓦西里手中时，始终默不出声的瓦出里激动了，他双眼泛潮回身看看杜凌楠，见她正与拿着合同的李萱头挨头热热乎乎聊着什么，瓦西里暖暖的想：“这大概就是做事所要的‘社会价值’吧！”

从草场村出来，杜凌楠直奔海港市机场，留下瓦西里与杜泽云继续在海港市余下的村落推进工作，她要马上赶到家乡雅萨县，与一新建养殖场对接。海港市养殖基地这一大单合同，解决了鹏展所需原料的五分之三，加上尼娜能提供的供货量，杜凌楠心里粗略算算，原料缺口仅约十分之一！不到二十天功夫，事情取得决定性胜利，杜凌楠心里难免有些得意。

坐在机场候机不由自主想到，这么久的时间，卓皓竟一点消息没有。上一次见他是在他办公室，那会的她，还对当总裁心下惴惴。而现在，她这里忙得快冒烟，他在忙些什么呢？说好半月即返，可二十多天过去，没有他半点信息。

杜凌楠的思想长了翅膀般自由自在神游天际。此时自由自在，对下一站格外期待的她，怎么也不会料到，将面对的合作伙伴，会让她克忍不住直想上手抽人！

雅萨县广电中心办公室主任韩启辉关注狐狸养殖由来已久，眼见行业越来越火，熟悉的几个哥们因此家，韩启辉跃跃欲试！前不久，他跟刚回雅萨县工作的钱焕说了下思路，钱焕兴致缺缺反应平淡，压根不想理会。可韩启辉是什么人？他活成“人精”了！

钱焕周身上下的气场，说没钱，韩启辉听后转念一想，即便经济拮据，省城工作经年积累的人脉，挖掘好便是财富源头。韩启辉明白，只要抓住钱焕这座“桥梁”，拉投资找加盟不在话下。

在韩启辉的软磨硬泡下，意志不坚定且回原单位闲到慌的钱焕，没多久就在韩启辉的热情邀约下妥协了。事情如韩启辉所愿，钱焕几个电话打出，苏城两位友人来雅萨县考察后，斥资四百万，加上韩启辉经年所得一百万，一家成本五百万的养殖场红红火火在雅萨县边郊开业了。韩启辉没让钱焕白忙活，仗义的给了钱焕新公司百分之十干股。

这会儿，韩启辉身为公司的执行董事，拉着同为公司董事，被他硬推上监事长职位的钱焕，站在雅萨县机场望眼欲穿。他们等着是公司开业后第一个大客户。等待中，韩启辉喜滋滋的向钱焕介绍：“老钱，这一单咱们要是能签下，养殖场的销路就没一点问题了，咱们只要好好养殖，保证皮毛质量就齐活！”钱焕闻言疑惑道：“他们需求量有多大啊？”“切！把咱们的货全供上，顶了天了，也就能满足人家十分之一的需求！”韩启辉对钱焕的不识数有点不满意，不放心的叮嘱道：“这可是家大公司，来的是当家总裁，听说是个女的，一会儿，咱们可得注意说话态度，别在财神爷面前露怯！”

“哦。”钱焕不以为然，唯一提起他兴致的，是听说对方是个女人。女人？好吧，那正是他的强项。

钱焕没想到，当他亲眼见到传说中撑起一家国际公司的女人后，要不是韩启辉捞住他的衣袖，腆着脸没完没了跟人家絮叨，他早就不管不顾逃之夭夭！