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第156章 第一次三方会谈（第1页）

在结束了与罗副书记的交谈后，我独自在办公室里沉思片刻，随后迅投入到新一轮的工作中。我拿起桌面上的电话，逐一通知了卢村长和卢书记，让他们在下午到我们镇的会议室参加会议。接着，我又拨通了袁山村中国香港地区得仕利集团董事长霍英的电话，邀请他一同参与我们的讨论。最后，我联系了阿芳的二叔，请求他也派人参加我们的会议。当我安排完这些事情后，心中不禁轻松了许多。

临近下班时，我接到了白姐办事员小薇的电话。她的声音略显低沉，似乎是在背着白姐偷偷给我打电话。她小声地说“阿伟，我老爸和老妈都过来了，中午想和我们一起吃饭，可以吗？”我略作思考后回答“当然可以，只是中午可能不能喝酒了，因为下午有一个重要的会议要开。”和小薇通完电话后，我们约定她离开镇府大院后，在前面的一个小卖部等我。

下班时间到了，我等到办公室的大部分同事都离开后，才悄然离开。在走廊上，我碰到了主任李小桃。她热情地向我打招呼，并询问我的午饭计划。我不想打扰我和小薇的约定，于是告诉她我和几个朋友约好了去镇上那家着名的客家餐馆用餐。她见我无意带她一同前往，便没有强求，独自走向了镇府的饭堂。

我如同做贼一般小心翼翼地找到了自己的车，驶出了政府大院。果然，在不远处的小卖部，我看到了小薇。她看到我开的车时，脸上露出了惊讶的表情。一上车，她就迫不及待地问道“阿伟，你这车是问谁借的？我以前从没见你开过啊？”我笑了笑说“小薇，如果我说这是我前女友送的，你会相信吗？”小薇听后脸色一变“真的吗？你还有个这么有钱的前女友啊？”我点点头“是啊，前两天我们偶遇了，她就把这辆车送给了我。她说不想睹物思情，而且我现在也确实需要一辆车，所以就接受了。不过这车还没过户呢，还是挂在她的名下。”小薇听后没有再追问下去，转而聊起了其他话题“我老爸和老妈都过来了，他们过来都是为了我们上次说的装饰公司的事，你可别放我鸽子啊！”我坚定地回答“当然不会了，他们现在过来正是时候，下午我们就有可能签订一个三方合作协议。这样项目就可以启动了。”

小薇对我的话语深信不疑，因此并未过多纠结其他事宜。车子迅抵达了那间颇受好评的客家餐馆，小薇早已预订了一间雅致的包间。当我踏入其中，现小薇的家人都已齐聚一堂。原来，她的弟弟也收到了来自广北粤州体院的入学通知书，此次正是为了送他入学，之后他们计划返回北莞市，着手开展我和小薇之前提及的装修装饰公司。

他们一家人的真诚与执着给我留下了深刻的印象，我之前的话语他们竟然铭记在心。我急切地表示“叔叔，请放心，那个地产项目正在紧锣密鼓地筹备中，一切顺利的话，下午便能尘埃落定。我下午将参与该地产项目的协调会，三方已经达成了共识，只是需要坐下来详细讨论一些具体细节，以便做出最终决策。”

叔叔似乎松了一口气，说道“是吗？那我就真的放心了。我打算在家里把手头的工作收尾后，就不再承接新的工程项目了。小薇，你上次提到的那间公司，我想我们在从粤州回来后，就开始着手注册吧？我们现在可以好好讨论一下公司的股权结构和各自的投资金额。”

我解释道“关于这个问题，我之前已经和小薇讨论过。大致的意思是，我们这边持有49%的股份，叔叔你们持有51%的股份。参与日常经营的人可以按照约定领取工资，而初始投资金额按照约定是5o万元。考虑到小薇和你们可能没有太多的流动资金，所以我愿意先出4o万元，按照比例，我出资24.5万元，你们出资25.5万元。这样，你们缺少的15.5万元，我可以作为借款提供给你们，你们可以用公司的分红来逐步偿还。公司的分红将按照约定的投资比例进行分配，即我们这边获得49%，你们获得51%。这样的安排，叔叔您觉得如何？”

叔叔笑着表示“这样安排很合理，我怎么感觉像是占了你们的便宜呢？”

我摆摆手说“叔叔，这些都是小事。我们目前最重要的是要把公司注册好，地产项目也即将动工。届时，我们可以一边销售建材，一边承接一些周边的装修工程。我的主要目标是把建材销售做大做强，因为这里面有很大的展空间。当然，装修工程也能带来一定的利润，但它并不是我们最主要的利润增长点。”

我继续阐述我的想法“未来，我希望我们的公司能够在品牌代理方面取得更大的突破。我会与国梁他们深入沟通，让他们成为我们品牌建材的推销员。这样一来，我们的展度和盈利能力都将远仅仅依靠小装修工程。”

和小薇及其父母深入探讨了创业的种种细节后，我们终于落座享受美食。菜品是在我们抵达后才现点的，因此上菜度稍显迟缓。我趁机再次观察了小薇的弟弟阿阳，不禁好奇地询问“阿阳，你在粤州体育学院选择的是哪个专业呀？”他回答得自信满满“莫哥，我选择的是篮球竞技与管理。”

我略作思忖，回应道“这确实是个前景广阔的专业。我们广北省目前还没有专业的篮球队，仅有广北军区队作为代表。据我所知，北莞市正在积极筹备国内支职业篮球队。如果你学业有成，回归故里，未来的就业之路必将畅通无阻。但关键在于你在学校里要真正学到实用的知识和技能，而不仅仅是混日子。”

我进一步关心地问“那你的篮球水平如何呢？”阿阳谦虚地表示“我只有一米八五，如果加入专业队，可能只能担任后卫。不过在我们县里，我有时能打前锋，甚至客串中锋。我觉得自己的水平还不错，有信心成为县队的主力后卫。”

我鼓励道“你已经很出色了，而且你才十七岁，还有很大的提升空间。只要你努力训练，后卫的技能必定能更上一层楼，说不定未来还能成为职业球员。”我想起了前世的记忆，那时候北莞市的篮球热潮高涨，一个市里就有三支甲级队，其中一支还荣获了十一次总冠军，堪称民营篮球队的典范。

我的话似乎激了阿阳的斗志，他眼中闪烁着成为职业球员的光芒。我继续叮嘱道“除了篮球技能，你还需要注重自我修养和自律，远离不良诱惑。作为一个职业球员，你的收入将是普通人的几十倍甚至上百倍，因此更要珍惜自己的名誉和前程。”

小薇的父母对我的一番话表示赞同，他们告诉阿阳“小莫是过来人，他的话都是经验之谈，你要认真听进去，这对你的未来大有裨益。”阿阳频频点头，虚心接受。

饭后，我们各自踏上了不同的道路。小薇的父母带着阿阳前往粤州报到，而我和小薇则返回办公室继续工作。

当我抵达办公室后，我立即着手安排一个小型会议室，这个会议室虽然不大，但足以容纳十几人。考虑到即将进行的三方会议，我决定邀请书记前来表几句鼓舞人心的话语。在会议室安排妥当后，我径直前往白书记的办公室。见到我，办事员小薇露出了灿烂的笑容，她好奇地询问我“阿伟，你是不是来找我的？”我微笑着摇了摇头，回应道“我是来找书记有点事，书记现在回来了吗？”小薇告诉我，白书记刚刚回到办公室，还没有安排工作。她建议我直接进入书记的办公室，但我认为这样做不太合适，可能会给书记留下不好的印象。于是，我婉言谢绝了小薇的建议，选择等待。

在等待的过程中，我不禁陷入了沉思。小薇之所以如此随意地让我自己去找书记，可能是因为她了解我和白书记之间的关系。然而，这样的做法可能会让书记觉得小薇是一个潜在的隐患。不久，小薇从里间办公室走出来，告诉我可以进去了。当我见到白书记时，我现她的精神状态并不太好。我关切地询问她是否遇到了什么困扰，她轻描淡写地表示只是一些琐事。我告诉她，等一下我们会在会议室召开一个关于地产项目的三方会议，我希望她能出席并表几句讲话，以稳定大家的情绪。白书记爽快地答应了。

随后，我返回党委办公室，现村长和村书记已经在会客区等候。办公室的工作人员已经为他们泡好了香茶。我走过去与他们打招呼，并注意到村里的会计也在场，可能是带来了村里的公章和财务章等文件。我们寒暄了一会儿后，铂瑞其斯酒店集团的人也到了。令我意外的是，阿芳也在其中。他们一行三人，除了董事长王小山外，还有财务总监林梅。由于会客区有些拥挤，我决定将大家带到小会议室等待。

没过多久，小菲带着中国香港地区得仕利集团的霍英董事长及其财务总监许滴鸣走进了会议室。在介绍完各方代表后，我请白书记前来言。白书记迅走进会议室，示意大家坐下后，开始了她的言“欢迎各位来到我们连安镇参加这次地产项目的合作协调会。我们镇目前正处于建镇以来最好的展机遇，户籍人口和流动人口加起来已经达到八十多万。然而，真正拥有住房的户籍人口却不到十万。因此，我们镇的地产业具有巨大的展前景。经过深思熟虑，我们确定了这个地产项目不仅是必要之举，更是大势所趋。身为这片土地的服务者，我满心欢喜地欢迎来自中国香港地区的得仕利集团，以及我们市的领军企业铂瑞其斯集团，前来投资兴业。”

白书记的言结束后，我毫不犹豫地带头鼓掌，并礼让书记先行处理其他事务。书记离开后，我主动开口“对于此项目，之前我与你们三方已有初步沟通。现下，我希望大家能本着合作共赢的精神，努力化解潜在的分歧，共同推动项目的成功。唯有如此，我们方能共享真正的利益。”话语结束后，我告知他们我将在办公室等待，待他们讨论完毕，我们一同前往镇上那家四星级酒店共进晚餐。

离开办公室时，我特意留下两位女同事驻守，如遇紧急事务，可随时联系我。然而，我刚迈出两步，阿芳便轻声呼唤我。面对这突如其来的呼唤，我心中稍感疑惑，不知她此行目的何在，毕竟白书记、小菲、小薇等人也在附近。待她走近，我轻声询问“阿芳，你不在陪同你二叔开会，找我有什么事吗？”她回应道“会议的内容与我无关，何况我以前的公司都未曾真正上心过，何况现在。阿伟，我只是好奇，想看看你现在的工作环境如何，难道你不欢迎我吗？”我连忙摆手“哪里哪里，你请进来吧。”

于是，我将她带进了党委办的会客区。主任李小桃见我领着一个年轻貌美的女孩进来，不禁有些好奇。她走出办公室，问道“小莫，这位是谁？难道是你的那位？”我笑着解释道“李主任，你误会了，这是阿芳，她曾是我工作过的那家公司的老板。这次她是陪同她二叔来参加地产项目协调会的，就是那个铂瑞其斯酒店集团。”李主任听闻后，热情地邀请阿芳入座，并感慨道“原来是位美女老板啊。”阿芳谦虚地表示，她现在已将公司交给家人经营，自己还是一名大二的学生，这次只是来见识一下政府部门的工作。李主任听到这里，觉得阿芳很是真诚，便没有再多说什么，转身回到了自己的办公室。

在会客区，我和阿芳之间并没有太多的话题可聊。毕竟办公室里人多嘈杂，有十几个人在开放式办公区工作。阿芳觉得有些无趣，便提出回酒店休息一下。考虑到晚餐将在那间四星级酒店举行，我便同意了她的提议。

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