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第26章 非凡的营销（第1页）

（五十七）

1999年是跨世纪的年份。

千年等一回，“千年虫”的传言似乎注定了这一年的某些不平静。

不少媒体的无脑“炒作”让大多数人有点蒙蔽了双眼，甚至有点“诚惶诚恐。但是1999年的春节却“毫无损”地如期而至了。

在莫尼卡忙了几个月的颜如玉，觉得自己近乎“独创”的家具产品和营销模式，通过在营销业务员们身上不断地“临床试验”，也基本上“日臻完善”甚至“水到渠成”了。

家具展销会迫在眉睫。

是时候，该展示它的强大“威力”了。

都说：女怕嫁错郎，男怕进错行。

颜如玉阴差阳错地踏进了从未涉猎的家具行业，从一开始的“不以为然”，到现在的“顺其自然”，大半年的时间，也对中国的家具行业有了一个全面的认识。

世界家具看米兰，中国家具看深圳。

因为家具行业的门槛低，所以中国的家具行业近几年“遍地开花”“蓬勃展”，呈现出一派欣欣向荣的大好势头！但是中国的家具虽有千千万，但几乎每天都有倒闭的和新张的。就像人一样，生老病死，是自然规律，只不过生下来的留下来的要多点，所以造成了人越来越多的局面，造成了家具厂商越来越多的虚假繁荣。但是大浪淘沙，能够经久不衰，或者二、三十年不倒的，或者在当下家具市场“呼风唤雨”的却是寥若辰星啊！

颜如玉“不走寻常路”，从她接下来使出的“招术”甚至只是她庞大计划中的第一小步就“可见一斑”！

没有人会想到，一个籍籍无名的莫尼卡在这个时候突然“招”了，而它的“头一招”，居然是那么地“高”“大“商”，一下子就跟全国最顶级的家具经营商们牵扯上了关系！

行家一伸手，就知道有没有。

但有点想“不鸣而已，一鸣惊人”的颜如玉看起来更像是在“玩火”！

因为她一开始就在做一个似乎“比登天还要难”的大动作，那就是：说服名满全国的北京、上海、武汉、广州、成都这五大家具集聚地的最大经销商来做自己的从未在市场“抛头露面”的鞋柜产品区域总代理！

颜如玉这不是疯了吗？

一般的家具生产人，只要听说如雷贯耳的这些家具大佬们的尊姓大名，没有不“点头哈腰”“倒头就拜”的；而一般的家具营销人，对他们也只是“毕恭毕敬”地“唯命是从”那是最低的“标配”。但凡沾了一点他们的“仙气”的，可就成了要吹上一辈子的“资本”！

恐怕也只有家具界的“外行”才敢这么“不知天高地厚”的“瞎整”吧！

这叫什么？套用上世纪六七十年代的经典流行语：人有多大胆，地有多大产！

其实“光脚不怕穿鞋”的颜如玉这么“高调做事”并非一时的“头脑热”，这自然有她自己的“道理”：莫尼卡在市场上独一无二的鞋柜产品即将‘横空出世’，不找准最高的平台进行展示、行销是“冒不出火星”的。而这些所谓的家具大佬们，无疑就是家具界最高的“活靶子”平台，也自然就是莫尼卡最有说服力的产品“口碑”。

但是如何找到他们并“一网打尽”呢？

要知道，一般人轻易是请不动他们中的任何一个哟，何况还是“全体满员”！何况邀请者还是“乳臭未干”“不名一文”的女娃颜如玉？

没有金刚钻，不揽瓷器活。

但年轻的颜如玉更相信“思路决定出路”这句话！她也知道，用自己“微不足道”的身份去与“德高望重”的家具大佬们“硬碰”有点“不自量力”甚至有“碰瓷”的“炒作”之嫌，所以没有人敢这么“尝试”，那可能只会“自取其辱”！

但“真理往往掌握在少数人的手里”，大多数人的想法固然“保险”，但不一定就“合情合理”；就算“合情合理”了，也还有“事在人为”的可能吧！

没错，任何一件事，哪怕一开始让人觉得有点“天方夜谭”，但只要一个精神正常的人“狠”地要做下去，总有一天他会成功的，或者至少他已经在成功的路上了。

颜如玉为此做了大量的准备工作。

这几个月来，除了给营销员的不间断培训，她的时间几乎花在了这上面。所以但凡能找到的深圳家具行业协会的会刊《深圳家具》了，她几乎翻遍了翻烂了，为了“精准”地“锁定”自己的不二“目标客户”，她在很多时候差不多是以一个小公司的文员身份“求爹爹告奶奶”才把这一切“拼凑”齐的。

要解决一个问题，哪怕它再难，永远的第一步，不是先要找到它么？只有找到它，才能分析它，才有可能找出“对症下药”的“破解”“良策”。

接下来，颜如玉的“动作”与其说是“胸有成竹”，不如说是“一身是胆”啊！

你猜怎么着？她居然拿起大佬们的电话，就挨个拨过去：