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第二章 三国最强智囊之凤雏（第1页）

读过三国的各位老爷都知道卧龙凤雏得其一可安天下，这句三国演义最好的人物推广语太熟悉不过了，直到今天很多人都借用和学习，比如琅琊榜上形容麒麟才子有多厉害，也是用的同样的广告语：琅琊榜，江左梅郎。麒麟才子，得之可得天下。这句话是不是和三国演义这句话很一样呢？

诸葛亮的厉害，大家通过三国演义的诸葛亮出使江东舌战群儒，智激周瑜，智激孙权，草船借箭等故事家喻户晓，知道诸葛亮如何神奇，可以说诸葛亮代表了中国人最高智慧形象。而和诸葛亮比肩的凤雏庞统，本篇的男主角，到底他有多厉害，“他为何和诸葛亮一样能拿奥斯卡奖，能成为金像、金马、百花三料影帝呢”？

其实，大家了解庞统太少还是源于庞统出仕时已经3o岁左右，去世时才36岁，江湖传闻也就六七年的光景而已，能做出多少轰轰咧咧的光辉事迹呢？所以人们知之甚少。

但是实际上三国志上的庞统，历史上真实的庞统实际上是很厉害的，庞统和诸葛亮相比，诸葛亮善治国不善用兵，而庞统属于识人，善用兵，他相当于刘邦身边的张良的角色，刘备身边的陈平是谁呢？是法正，这个后面我们会讲到。诸葛亮相当于萧何角色。庞统最为出彩的是他为刘备夺得了益州（四川））之地，实现了诸葛亮隆中对三步走的第二步，第一步是夺荆州，第二步夺四川，第三步是北伐，一统天下。第一步是诸葛亮协助刘备实现的，第二步就是庞统协助刘备实现。

别人眼中的庞统

三国时期有很多名士善于识人，司马徽就是其中一个。庞统在2o岁的时候拜见司马徽，俩人从早到谈到黑，司马徽对庞统大为赞叹，认为他“为南州士之冠冕”，并向刘备大力举荐“凤雏”。

他的叔叔庞德公认为他是“凤雏”。很多人可能不知道庞德公，庞德公就是现在我们常说的大V，有很大的名气，在三国时代是一个非常著名的隐士，影响力在荆州士子心中影响力很大，庞德公比另一个大V司马徽大十多岁。诸葛亮的“卧龙”称号，庞统的“凤雏”称号，司马徽的“水镜”称号，都是庞德公说的。可见庞德公跟笔者我都是同行啊，都是搞营销的高手，善于给人起绰号，包装别人，营销人才是庞德公最牛的地方。

当初庞统初投刘备，刘备让他做耒阳县，鲁肃特意向刘备写信评价庞统，“庞士元非百里才也，使处治中、别驾之任，始当展其骥足耳。”庞统做县令，大材小用。诸葛亮也说过类似的话。

刘备因此召见庞统，经过一番交流过后，刘备对庞统大为器重，任命他为治中从事，亲密程度仅次于于诸葛亮，后来庞统和诸葛亮同为军师中郎将。

一个人说庞统有才不算什么，可诸葛亮，鲁肃，水镜，庞德公，刘备，这几个都是牛人，而且都善于识人，可见庞统确实牛。庞统自称有辅佐帝王的才能。

庞统的牛应该和郭嘉有一比，诸葛亮像荀彧，庞统就是郭嘉，都属于深通兵法，了解人性，揣摩术和管理学都比较牛的猛人。

庞统最为出彩的是三策定益州（四川）

在刘备进入益州后，庞统就战略问题，向刘备提出了上、中、下三条妙计，助刘备夺取益州。这可能算是庞统最牛的一次计谋了。

上策是，“暗中挑选精兵，昼夜兼行，直接偷袭成都，刘璋既不懂军事，又没有准备，大军突然赶到，可以一举平定”。

中策是，“杨怀、高沛是蜀中名将，各自统领强兵，据守关口，听说他们有几次用信劝刘璋，打你回荆州。我们可以装作要回荆州，引他们轻骑来见，可就此将其擒杀，而后进兵成都”。

下策是，“退回白帝城，联合荆州的兵力，再慢慢进图益州。如果犹豫不前，将会有大难，不能在此地久留。”

上、中、下三策，刘备认为中策最为稳妥和有道理，便依中计而行，斩杨怀、高沛，挥兵直指成都，一路势如破竹，所经过的地方都顺利攻克。

看见没，优秀的谋士或者说军师，先善于揣摩人性人心，他就知道刘备顾虑什么，在乎什么，刘备在乎他的仁义之名，害怕天下人认为他是假君子真小人，是个伪善之人，所以庞统才给了他上中下三策，优秀的人才不但能针砭时政还能现问题解决问题，而且办法不止一个，你说庞统牛不牛？

关于庞统的死，是一个意外。当时刘备包围雒城（现今的德阳广汉一带），庞统率众攻城，被飞箭射中，死去，埋葬在落凤坡。（不是《三国演义》中中了某人的计，因地名不利，被乱箭射杀而死。）

从庞统所贡献的小计，中计，大计，我们可以看出，庞统短暂的一生，留下的事迹的确较少，这也就间接的使得他没有诸葛亮那么有名。

但是，即便是如此短暂的一生，庞统还是展现了他的英姿，为蜀汉建立立下了大功。

另外，关于庞统的相貌，除了《三国演义》没有任何资料表明庞统貌丑。那么起初在周瑜手下做事的庞统为何孙权不重用呢？难道真如三国演绎，他长得丑吗？

笔者分析如下：

一，江东集团人才济济，文筹武略，是孙权不重视庞统的资本。

略观江东的人才市场，就知道庞统置身其中，根本毫不显眼。“东吴四英将”海内驰名，是当时少有的擎天玉柱，架海金梁，固不必说。张昭、张纮、顾雍、虞翻仕宦年深，虽然功勋卓著，却为世家大族，起点与平民布衣不同，我们也不拿之与庞统比较。这就好像你现在在大企业做事，你如果是小兵想要步步高升是很难得，我在世界五百强做事的时候，幸亏进取的职位很高是大区总，要一步步晋升太难了，每一级别都有三个职位，要熬到我这个职位，一个小职员估计每个十年八年很难。所以对于有才华的英雄人物，去小公司不一定是坏事，而且小公司规矩和束缚比较少，利于人才的快脱颖而出，而且小公司利于有才华的人才快晋升。小公司拼的是能力，大公司拼的是资历。

二，庞统为人言过其实，博揽虚名，是孙权厌弃他的重要原因。

刘备起初是周瑜的功曹，刘备联吴抗曹，曾到过东吴。庞统就让周瑜上密信，留住刘备不让他离开东吴，所以才有孙小妹美人计的故事。当时刘备差点就在东吴当了上门女婿，要不是诸葛亮有奇谋，差点做了上门女婿回不来了。这算庞统历史上唯一一次与诸葛亮都智。

周瑜在军营中死后，庞统到东吴报丧。东吴人大多听说过庞统的名号，知道庞统品评人才很厉害，等到庞统准备回去的时候，6绩、顾劭、全琮等人一起送庞统，希望庞统点评一下他们，让庞统举荐下他们。

庞统点评这些人，并写下评语，“为帝王用”。孙权出于信任周瑜、用人不疑的立场，当然就把庞统点评和推荐的这些人照单全收了。可是任用之后，孙权现这些人根本难当大任，甚至品德败坏，就派人问责庞统。

庞统是这样回答的：“如今天下大乱，合乎道德规范的正道衰微不振，好人少而坏人多。要想淳化社会风俗时尚，增强人们道德观念和社会公益心，不把值得赞誉的人夸说得更为完美，他们的名声就不足以让人们去仰慕仿效。无法使人仰慕仿效好的行为，则社会上做好事的人将会更少。现在奖拔十人有五人失当，但是还能得到一半人，这一半人就可以促进世风教化，使有志者自我勉励，不也挺好的吗？”可是孙权是个用人比较务实朴实的人，孙权不觉得庞统这样说有道理，觉得庞统言过其实，庞统才华一般。

三，狂傲自大，好高骛远是庞统在东吴集团难以久存的内在隐患。

庞统一向自视甚高，长期以来“屈居”功曹一职，自然让他觉得十分屈才，遂有改换门庭之念。于是托人找到鲁肃，要求鲁肃把自己介绍给荆州牧刘备。

鲁肃当然是先极力挽留，劝他不要急功近利，只要踏实肯干，在哪都能出头。而庞统听了却是老大不高兴，口出狂言，责怪鲁肃“大材小用”。

鲁肃反驳说：“夫人材犹器，大小异，或者以大鼎不能烹鸡，喻大材不能治小，失其名也。”

意思是衡量一个人有无才能，不能简单地以“大小”来做标准。比如鼎，既可用来煮牛，也可用来烹鸡。“小材大用”固然不可，那样会误国误民。但是为了苦其心志，何妨先“大材小用”，以备厚积薄？

可惜庞统听不进去，带上鲁肃的推荐信，绝尘而去刘备处。