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穷则思变,果然恒古不变也。
在宋小山期待的目光下,宋不辞终于点头吐出两个字,“可以。”
宋小山的欣喜瞬间跃然脸上,不过很快他又听见宋不辞伸出两根手指道,“但是我有三个条件。”
宋小山忙不迭的点头,“二狗你说!”
宋不辞微笑,“再加一个,就是不要叫我二狗。”
“瞧我,我又忘了,”宋小山轻拍了一下自己的额头,笑道,“小五,你说!”
“第一,按你说的你在泰昌县以外的地方售卖,但是你要强调一点,出自你手的是凤麟商铺的东西。”
一开始就要将商铺的名声铺出去,在没有版权和网络的时代,你只能在售之前通过口头传播推广名气,给消费者灌输品牌的名号。
宋小山似懂非懂,“凤麟是什么?”
宋不辞解释道,“就是我们宋家村以后出产的所有物品,都叫凤麟牌的。”
宋小山约莫懂了些,“是不是就像徐记糕点,王家酒楼那样,咱们就叫凤麟牙刷?”
“对,就是这样,”宋不辞稚嫩的脸上一副孺子可教也的比表情,“凤是凤凰的凤,麟是麒麟的麟,别人问你就这么说。”
宋小山喃喃了两遍,“好。”
“还有,”宋不辞补充,“日后你要学会这两个字怎么写的。”
宋小山想着宋不辞应当是会教他的,于是搓了搓手点头,“好!”
“第二,牙粉还如之前一样,只送不卖,牙刷你去卖的时候,牙刷的定价不得高于成本的两倍,也就是说,如果你的成本是两文,那你最多卖不能过六文。”
宋小山闻言下意识的吞了吞口水,“六、六文,我能卖到那么多钱?”
宋小山笑的意味深长,“这就要看你的本事了。”
无论哪个时代都不缺有钱人,价格能卖多高上限不是顾客定的,而是卖家定的,尤其是这种新事物。
但之所以规定不能太高,还是因为两个字,信誉。
牙刷十分容易被模仿,等到其他现商机的人跟着做出相同的款式来售卖的时候,很容易就会形成对比。
若是他们的一开始卖的价太离谱,而别的商户定价低廉,等到他们凤麟再出新品时,消费者对他们的信任就会依据之前的情况而降低,得不偿失。
宋小山呐呐的点点头,宋不辞继续道,“第三,也是最重要的一点,如果你卖不出去,那你拿走的那些货品,我不会再回收。”
“也就是说,盈亏自负,”宋不辞定定的看着宋小山的眼睛,“你,敢吗?”
盈亏自负?
宋小山被这四个字砸的有些愣,主要是卖书和野猪这两件事让他对宋不辞充满着信任,所以他在想做这件事的时候从来没有将不挣钱、甚至亏本,这两个可能纳入他的考虑范围。
如今宋不辞这么一说,他脑子才清醒了几分,是啊,做生意不是他去卖鸡蛋,怎么着好像都不会亏本。
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