手机浏览器扫描二维码访问
听到孙奕这自相矛盾的话,张父却是听懂了。他开始低头沉思。孙奕静静的站在一旁,也不说话。张晋宋想了会儿似乎想明白了什么说道:“他们能有多少把握呢。”
孙奕也不卖关子了,干脆打开天窗说亮话的分析道:“何家既然已经做这个生意很久了,最近忽然难才来难为张家,要么是咱们张家有了什么异变,要么是市场出现了巨大的机会,要么嘛,那就只能是天变了。
咱们家既然没有事情,市场也没看有啥天灾人祸的商机,那就只能朝廷最近的风云变化让他们觉得他们有了机会。
但咱们张家除了粮食贸易,最重要的是咱们家的军粮生意。这个才是咱们张家的根本。本次孩儿去太原,就深深地感觉到咱们张家在太原军方的根基深厚,关系纠缠。朝廷里清算张居正的主要是各个文官,对于这种武将影响自然是不大的。
所以父亲,这也就看得出何家的所作所为了。”
张晋宋显然也在跟着孙奕的思路思考,他看孙奕停了,说道:“继续说下去。”
孙奕知道张晋宋是接着他来清理思路,所以继续想到哪里说到哪里道:“所以如果我是何家,想要撼动张家在粮食市场的地位,必然先从军方下手。
但是如果军方不好弄呢,那要么我用更大的政治势力来从上压制,要么我就只能从下面来往上反推。
但显然何家没用上面到下面的方式,要么是关系还不够牢固,要么这就是上面给他们何家的一个考验,看他们是不是能成为接下来的合作者。他们选择了从市场上排挤张家的方式,那么也就说他们准备按照市场规则的方法来玩了。”
孙奕越整理思路越清晰,他继续分析道:“从市场上做,那要么他们货比咱们好,要么他的货比咱们的便宜。不论是返利促销啊,还是大赠送啊。都是压成本的方法。前段时间他们囤货已经花了一大笔投入了吧。
而今年的米,我一路上也问过粮店的伙计,跟往年没啥区别,比较稳定,那看来他们是准备进行压价了。父亲,咱们两个家底如何。”
张晋宋疏解开了眉头,通过儿子的分析,他终于把整个思路放清晰了。之前他一直担心是不是阴谋是自己没看透的。但现在从对方的行为和收集到的信息看来,应该是确实如儿子所说的一般。对方是在准备拼银子抢市场。
想明白这个,张晋宋又不禁有点犯难,难道真的要跟对方这么拼下去吗。最后这是多少钱的损失啊。难道就没有更好的解决办法了吗。正在张晋宋低头沉思的时候,孙奕嘴却没停。
他把逻辑进行了进一步的延伸说道:“价格战到最后拼的就是身价。但其实也有好处。这个过程,其他的小粮店拼不下去了,咱们就能收购过来,这样可以壮大咱家的生意。
但其实思路可以进一步跳出来,咱们不搞价格战,咱们玩差异战。他们未必就是最后的赢家。”
张晋宋虽然听不懂价格战、差异战什么的,但是这并不影响这个老商人的思路,他很快就把握住儿子话语中的重点了。显然儿子想在其他的方面跟对方竞争。老头瞬间有种思路被打开的感觉。
只听他追问道:“勤儿,你有什么其他办法,咱们不跟他拼银子。其实拼银子咱们家到也不怕,就是咱们家家大业大,可能不如他们偏安一隅做的方便。”
孙奕笑道:“父亲,你没看出来吗,他就想跟你打局部站。这就好像下棋,你空有满盘的优势,但是在一个角落当中大家的力量都是差不多的,只要他够狠,他就想看你最后有没有一样的狠心罢了。这个何家还挺有本事的,竟然看的挺透彻。”
孙奕长期做的就是商业计划梳理,这些事情早就驾轻就熟了,随便拿出两个案例,结构的复杂都能甩现在简单买卖几条街的了。
一边想着,孙奕一边讲自己的思路跟张晋宋说了出来:“其实要处理这个问题也简单,只要把握住两头,让他自己折腾的倾家荡产他们也折腾不出花来。”
张晋宋听的眼睛一亮,说道:“勤儿你说,什么两头。”
孙奕道:“一头就是货源,粮食比较简单,只要跟农民签订协议,包销多少粮食,如果将来农民给不了足够的粮食那就要罚钱。价格咱们给个最低价,如果将来市面价格涨幅过一成,我们就跟着涨价收购。农民会签的。”
张晋宋犹豫道:“这个不妥吧,如果到时粮食涨价长得多了,他们不愿意卖给咱们了,或者到时涨价涨的多了,那咱们不是亏了。”
孙奕笑道:“这个简单,这个不过是数字的游戏,咱们不用全部都签了,这样农民他们也不敢啊,万一灾害歉收了怎么办。咱们只要跟他签订今年产粮的八成就好。
我的预收文漂亮凡人快穿希望小可爱可以支持一下呀本文文案本文预计本周日31号入V,希望小天使们能支持,么么!乔七在绑定系统后进入了恐怖游戏,和其他人的逃生任务不一样,乔七唯一的任务...
小说二月初二,嫁龙王的故事讲述了我从十八岁起每晚都经历着令人难堪的梦境,与一个神秘男子在梦中亲密无间。奶奶作为村里的萨满,揭示了我前世的秘密曾是鹿灵转生,以纯洁之血封印了江中的恶蛟。然而,命运似乎在捉弄我,二月初二那天,我被迫嫁给一个沉睡不醒的男人以冲喜。新婚之夜,两滴鲜血落在裙摆,随后灾难接连不断...
黎挽陆昀黎挽陆昀陆昀黎挽陆昀黎挽...
作品简介免费提供作者一块钱的缘份的经典小说女配修仙干掉原书大女主最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告欢迎光临观看小说臭名昭着的女魔头夜离歌陨落了,修真界烟花齐放,普天同庆。不过,夜离歌重生了开局找到了亲生父母留给她的宝物,揭开了困扰她一生的身世之谜。原来,她并不是无依无靠,任人挖掉灵根却无力反抗的小可怜。出身于一流的修真世家,还有护短且实力强悍的血脉长辈,她甚至可以做修真界最横的崽。前世和自己同归于尽的齐皓轩,也重生了吗?还有那个总以女主自居,让自己背负无数骂名的齐雅欣又是怎么回事儿?怎么一个两个都冒着先知...
本书又名身为美食家的江明喝下百年极品女儿红,意外穿越平行世界蓝星,获得灵厨系统。原本江明只想着报仇之后,就安稳赚钱,带着三小只安稳过日,将妹妹培养成最强御兽师。可随着饭店名气打响,前来吃饭的食客身份越来越高。江明看着众人恭敬的眼神,无奈叹了口气。我真的只是一个普通人!!御兽我真的只想安稳的开饭店...
关于海贼王之征战天下意外穿越到海贼世界的江凡,机缘巧合之下截获了原本属于黑胡子的黑暗果实,从此开启了一场惊心动魄的征战之旅。当海贼王有什么意思?我要在这个世界建立自己的国家和军队,取代世界政府,征服所有海域本书又被读者戏称带着漫威在海贼...