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第133章 相信你到底（第1页）

听到冯婕用一种很超然的口吻说出最后那句话，孙秦浑身打了一个哆嗦。

尽管他此刻身处温暖的室内。

“在她眼中......不，董建军也一样，在他们眼中，创业者就是这样的一种殉道士形象么？”

似乎感受到了电话那头孙秦的情绪低落，冯婕补充的话语增添了些许柔和：“孙总，按理说，天使轮的时候，是我主动找的你们，现在你们遇到了麻烦，我不应该见死不救，对吗？只不过，我们投资人的钱也不是天上刮来的，也都是我们辛辛苦苦募集而来，以及通过中长期的股权投资赚取而来，我们与你们创业者一样，需要面对每天的不确定性，我们的工作并不比你们轻松——当然，我这么说，未必所有人都赞同。刚才我也说了，我会去帮你想想办法，但是，我不能给你任何承诺......”

冯婕停顿了一秒钟，接着说道：“我相信你们可以挺过这个难关，也希望你可以吸取这次教训。经营企业，相比于有一个点子并且把它实现，要复杂很多。作为创业者，你是合格的，但是作为企业家，你还有很长的路要走。最简单的，你明明知道，你们的产品从拿到融资的时候到量产，之间还要经历至少五年的时间，为何没有做好五年的现金流规划呢？你不会不知道，在这五年间，你们的业务收入是微乎其微的，顶多有一些客户的预付款或者研发费，或者能够拿到一些政府的扶持政策，但这些钱与你们对产品的投入相比，简直不值一提......或许，这次如果你们真能劫后重生，你需要找一个更好的财务，而不仅仅是一个会计。”

这些话如同一盆炭火，给心灵几乎已经冻僵的孙秦带来一丝暖意。

这丝暖意并不足以让他脱离冰窖般的感受，但却给了他此刻最需要的一点希望。

孙秦答道：“感谢冯总的好意，我十分受教。无论您这次是否能帮上我们，我都感激不尽。我也会想尽一切办法闯出一条路！”

挂掉与冯婕的电话之后，孙秦环视自己身处的这间快餐店。

一切都在有条不紊地运行着。

点单，叫号，取餐，收盘。

这是他能看见的过程，而看不见的，则是不断流动的现金。

以电子的形态。

客人付款给餐厅，餐厅付款给员工当工资，给供应商当货款，给业主方当房租......

本质上，与他的驰飞客有区别吗？

没有。

无差别的人类劳动。

无差别的商业活动。

既然是商业活动，本质上就是现金的流动。

五年前刚创业的时候，他其实就觉得自己懂得了这个道理，创业不单单是把一项技术攻克，把一款产品造出来，更是要取得商业成功。

然而，直到这一刻，他才前所未有地深刻体会到这一点。

知道做不到，等于不知道。

孙秦觉得他一直没有真正地理解现金流的重要性，而当他真正理解的时候，自己的企业又已经到了濒临失血而亡的时刻。

就如同很多得了肺癌的病人在弥留前或许会真正后悔自己吸烟。

在那之前，一边盯着香烟盒上的“吸烟有害健康”，或者各种丑陋而骇人的病肺或烂牙的图片，毫不犹豫地又点燃一根烟，然后安慰自己：“从下一根就开始戒......”

孙秦用手托着额头，静静地坐在原地，陷入了沉思。

节流方面，李翔和李琦玉的表现还是让他挺感动，二话不说就愿意三个月暂时不拿薪水，直到融资款到账，有他们两人的支持，估计全公司绝大多数同事都会接受这个临时安排。这样一来，工资支出便可以大幅下降。

除此之外，只能对任何付款的要求都采用“拖”字诀。

包括应该给刘动的九控系统支付的项目款。

如果因此而坏了关系，也没办法，只能事后再去北京负荆请罪。

可是，再怎么节流，往自己身上扎刀子，都不是长远之计。

还是要开源才行。

开源的办法已经实践了很多，各种能借的，借了能起到作用的途径也都尝试过。

几个早期客户也都算是仁至义尽，都在去年就完成了早期款的支付，用于支撑驰飞客研发。

但是，这些钱都是小钱，不够驰飞客烧一个月。毕竟，产品还没上市，客户愿意支付一点微薄的研发费就已经很不错了。

而他今晚大过年的跑出来，就是为了在董建军这里实现一些突破，没想到这个人油盐不进，而紧接着的冯婕也只不过是在情感上给了自己一点小小的抚慰而已。

孙秦把撑在额头上的手往头顶移去，使劲地在头皮上反复摩挲着。

难道要去抢银行吗？

马路对面就有一家。

不行，要忍住，至少得先把婚给离了。