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第388章 摸底耗材（第1页）

调查暂时告一段落以后，我们算是重新安静下来，并全力准备耗材招标的事情。

耗材最主要的就是搞清楚竞争对手的情况了，包括质量、价格、保修并因为教育厅这边保修期长了三个月有可能的应对，其实应对办法无非是厂家保修期延长或者经销商自已承担风险，只是这两种情况所产生的成本不同，厂家延长保修期自然总体成本会低一些，但是这个需要代理商与工厂或者品牌方协商。

我们正常情况下算是工厂自有品牌，定位也是质量相对比较好的，另外我们没有中间渠道商，所以从理论上是比较有竞争力的，不过也不能排除有同等情况工厂或者品牌方参与，参与毕竟竞标的情况不清楚的。

渠道这个相对比较容易理清楚，一般是工厂——品牌方——省级代理——经销商的模式，这中间各层的利润正常都会平均加价1o%以上，所以如果是经销商参与竞标就增加了二三成的成本，这种可能性便不大了，省级代理会增加一两成的成本，耗材品牌也相对比较多，所以这种可能性还是最大的，毕竟是一个省级的竞标。

为了这事我直接跑了一次南昌，一方面是自已调查一下南昌的耗材品牌，这就相当于江西的耗材市场了，另外就是直接找徐总聊聊，我们办耗材工厂的事情徐总自然是清楚的。

“夏总我们这都一年多没见过面了吧，你这几年是坐飞机了啊，都完成两次教育厅的订单了。”我转完市场刚到徐总办公室，徐总便笑着说道。

“这次的事情也传出来了？”我有些好奇，这事没有对外宣传的。

“也不算传出来了，不过南昌大一点的电脑公司都基本上知道了，主要是这几天教育厅突然宣布要搞键盘鼠标耳机这三样的耗材价格招标，现在不少公司在准备资料，招标的耗材数量太多了，稍微一打听，南昌大一点的电脑公司自然也就清楚情况的，我们刚开始也准备参与这次耗材招标的，结果一看数量和保修要求，我们就退出了，毕竟我们核心业务不在耗材这块，我们没有直接代理品牌，参与招标完全没竞争力，何况有你夏总在，我觉得南昌有机会的公司都不多了，基本上是省级代理，没有直接的品牌方，特别是像自有工厂的品牌方，只是省级代理这渠道成本就至少要高上一成到两成了，我们完全没机会就不浪费这时间精力了。”徐总倒没有隐瞒，一边泡茶一边笑道。

“我这次主要是因为这事来的南昌，我们的生产成本估计会比那些成熟的品牌方稍微高一点，不过我们售后有区域优势，而且如果这个订单拿下来我们的成本估计也会摊低到差不多的程度，所以我过来看看有没有品牌耗材自营的。”都是合作多年的老朋友了，我也没有去说啥让徐总作为我们代理商去参与竞标的废话，毕竟我自已会直接参与这没有意义，商人也不会去讲这种完全没逻辑的事情。

“这事你直接打电话就好了，不需要亲自跑一趟的，其实国内电脑市场兴起也就这几年的事情，耗材我可以确定地告诉你，像你这样自有工厂的品牌或者说品牌直营的南昌是肯定没有的，全国来说，沿海这边江西算相对展稍微慢一些的地方，唯一不确定的就是会不会有品牌方或者像你们一样自有工厂的品牌参与竞标就不确定了，这个订单真说起来，说大不大，说小也不算小了，主要是竞标是三年一次的，还是些相对容易引起一些耗材品牌的重视的。”

“是啊，不过如果不是教育厅这边直接邀请给品牌方，那就有可能是代理商联合品牌方竞标的方式，这个肯定也要让利给代理商的，最担心的是品牌方自已知道消息直接参与竞标，这样就会与我们形成直接竞争关系。”我分析这事几天了，自然也清楚最大的竞争对手在哪里。

“不过相对而言你还是有优势的，哪怕其他品牌直接参与，如果是成本相同的情况下，他们有两个问题回避不了，第一就是售后的成本和处理效率肯定会相对夏总这边处于弱势，另外一个问题就是除非是在南昌没有代理商，不然哪怕是直接参与竞标也绕不开代理商的利益的，省代哪怕是品牌方直接竞标，毕竟这个是江西省范围内的，不说给正常利润分配，但是五个点肯定是要留下来的，最主要的一个问题不仅仅是竞标本身，还涉及到后面的货和售后都得代理商来参与，毕竟是按学校来单独货的，价格确定了，到时候学校可不会管数量的，可能一两套也直接就采购上都有可能，这物流基础成本却是固定的，所以这些肯定得代理来处理，再加上售后成本他们可能要增加三五个点的预算，只要你这边生产成本控制到和他们相同，这两项至少相差6到1o个点了。”徐总也是帮忙分析道。

“这个我也有考虑过，这耗材和电脑还真不太相同，质量不同价格不同，另外相对也不透明，还挺不好弄的。”我还是稍微有些愁。

“江西这边的主要耗材的型号和总代价格和返利这些政策我们基本上都清楚的，我晚点让一份价格表给你，你参考着就估计可以推出竞争对手的情况了，至于生产成本那些我们就不懂了，你们在做，估计大概也可以分析得到。”

徐总公司已经决定退出竞标了，自然我们更容易沟通相关问题，也尽量提供一些帮助，毕竟合作多年了。

“那就谢过了，麻烦我qq上，我待会就对照着这个去买一些样品，回去拆解一下估计也就能分析出对方的成本，他们的利润空间和大致的竞标价格了。”

徐总也没多说，直接在电脑里面找到几个对应的文档给我，一边道：“样品你就别去采购了，你要哪些到时候qq上给我，我让采购部给你调了直接物流就行，你们寄过来的样品我们测试过了，质量应该是没有问题了，如果你能够拿下这个订单，成本降下来了我们也有好处不是。”

调查暂时告一段落以后，我们算是重新安静下来，并全力准备耗材招标的事情。

耗材最主要的就是搞清楚竞争对手的情况了，包括质量、价格、保修并因为教育厅这边保修期长了三个月有可能的应对，其实应对办法无非是厂家保修期延长或者经销商自已承担风险，只是这两种情况所产生的成本不同，厂家延长保修期自然总体成本会低一些，但是这个需要代理商与工厂或者品牌方协商。

我们正常情况下算是工厂自有品牌，定位也是质量相对比较好的，另外我们没有中间渠道商，所以从理论上是比较有竞争力的，不过也不能排除有同等情况工厂或者品牌方参与，参与毕竟竞标的情况不清楚的。

渠道这个相对比较容易理清楚，一般是工厂——品牌方——省级代理——经销商的模式，这中间各层的利润正常都会平均加价1o%以上，所以如果是经销商参与竞标就增加了二三成的成本，这种可能性便不大了，省级代理会增加一两成的成本，耗材品牌也相对比较多，所以这种可能性还是最大的，毕竟是一个省级的竞标。

为了这事我直接跑了一次南昌，一方面是自已调查一下南昌的耗材品牌，这就相当于江西的耗材市场了，另外就是直接找徐总聊聊，我们办耗材工厂的事情徐总自然是清楚的。

“夏总我们这都一年多没见过面了吧，你这几年是坐飞机了啊，都完成两次教育厅的订单了。”我转完市场刚到徐总办公室，徐总便笑着说道。

“这次的事情也传出来了？”我有些好奇，这事没有对外宣传的。

“也不算传出来了，不过南昌大一点的电脑公司都基本上知道了，主要是这几天教育厅突然宣布要搞键盘鼠标耳机这三样的耗材价格招标，现在不少公司在准备资料，招标的耗材数量太多了，稍微一打听，南昌大一点的电脑公司自然也就清楚情况的，我们刚开始也准备参与这次耗材招标的，结果一看数量和保修要求，我们就退出了，毕竟我们核心业务不在耗材这块，我们没有直接代理品牌，参与招标完全没竞争力，何况有你夏总在，我觉得南昌有机会的公司都不多了，基本上是省级代理，没有直接的品牌方，特别是像自有工厂的品牌方，只是省级代理这渠道成本就至少要高上一成到两成了，我们完全没机会就不浪费这时间精力了。”徐总倒没有隐瞒，一边泡茶一边笑道。

“我这次主要是因为这事来的南昌，我们的生产成本估计会比那些成熟的品牌方稍微高一点，不过我们售后有区域优势，而且如果这个订单拿下来我们的成本估计也会摊低到差不多的程度，所以我过来看看有没有品牌耗材自营的。”都是合作多年的老朋友了，我也没有去说啥让徐总作为我们代理商去参与竞标的废话，毕竟我自已会直接参与这没有意义，商人也不会去讲这种完全没逻辑的事情。

“这事你直接打电话就好了，不需要亲自跑一趟的，其实国内电脑市场兴起也就这几年的事情，耗材我可以确定地告诉你，像你这样自有工厂的品牌或者说品牌直营的南昌是肯定没有的，全国来说，沿海这边江西算相对展稍微慢一些的地方，唯一不确定的就是会不会有品牌方或者像你们一样自有工厂的品牌参与竞标就不确定了，这个订单真说起来，说大不大，说小也不算小了，主要是竞标是三年一次的，还是些相对容易引起一些耗材品牌的重视的。”

“是啊，不过如果不是教育厅这边直接邀请给品牌方，那就有可能是代理商联合品牌方竞标的方式，这个肯定也要让利给代理商的，最担心的是品牌方自已知道消息直接参与竞标，这样就会与我们形成直接竞争关系。”我分析这事几天了，自然也清楚最大的竞争对手在哪里。

“不过相对而言你还是有优势的，哪怕其他品牌直接参与，如果是成本相同的情况下，他们有两个问题回避不了，第一就是售后的成本和处理效率肯定会相对夏总这边处于弱势，另外一个问题就是除非是在南昌没有代理商，不然哪怕是直接参与竞标也绕不开代理商的利益的，省代哪怕是品牌方直接竞标，毕竟这个是江西省范围内的，不说给正常利润分配，但是五个点肯定是要留下来的，最主要的一个问题不仅仅是竞标本身，还涉及到后面的货和售后都得代理商来参与，毕竟是按学校来单独货的，价格确定了，到时候学校可不会管数量的，可能一两套也直接就采购上都有可能，这物流基础成本却是固定的，所以这些肯定得代理来处理，再加上售后成本他们可能要增加三五个点的预算，只要你这边生产成本控制到和他们相同，这两项至少相差6到1o个点了。”徐总也是帮忙分析道。

“这个我也有考虑过，这耗材和电脑还真不太相同，质量不同价格不同，另外相对也不透明，还挺不好弄的。”我还是稍微有些愁。

“江西这边的主要耗材的型号和总代价格和返利这些政策我们基本上都清楚的，我晚点让一份价格表给你，你参考着就估计可以推出竞争对手的情况了，至于生产成本那些我们就不懂了，你们在做，估计大概也可以分析得到。”

徐总公司已经决定退出竞标了，自然我们更容易沟通相关问题，也尽量提供一些帮助，毕竟合作多年了。

“那就谢过了，麻烦我qq上，我待会就对照着这个去买一些样品，回去拆解一下估计也就能分析出对方的成本，他们的利润空间和大致的竞标价格了。”

徐总也没多说，直接在电脑里面找到几个对应的文档给我，一边道：“样品你就别去采购了，你要哪些到时候qq上给我，我让采购部给你调了直接物流就行，你们寄过来的样品我们测试过了，质量应该是没有问题了，如果你能够拿下这个订单，成本降下来了我们也有好处不是。”