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第3章 补习班计划（第2页）

一见面，程颖慧就迫不及待地说“静言，我爷爷觉得这个主意很不错啊，只是他想听听你是打算怎么上课，在哪里上，怎么招学生之类的。”

程颖慧的爷爷一下子就问到了几个关键的问题。

孙静言说“我有了想法，不过如果你要加入的话，或许有些地方要变一下。”

程颖慧载着孙静言来到她家，她家在一个很不错的小区，小区有保安，有电梯之类的，环境很不错。“爷爷，我带静言回来啦”

两个人在门口换鞋子的时候，程颖慧就冲屋子里说。

换了鞋子，进了屋，程奶奶出来说“静言来了小慧子这么早去找你，我让她迟点，免得太热了，她说你们约好了时间。你们先喝点水。”

孙静言忙说“好的，谢谢程奶奶。”

程颖慧问“奶奶，爷爷呢”

“你呀，你回来就知道找你爷爷”程奶奶故意说，“他在书房里呢”

程颖慧放下水杯就朝着书房跑去了，程奶奶无奈地说“小慧子就是这样，静言你现在沙上坐一会儿，等会她爷爷就出来了。”

“好的。”

孙静言不是第一次来程家，所以还算自如。

从程家的布置，孙静言就能看出程家是有家底又有品位的人家。

不一会儿，程颖慧就拉着程爷爷出来了。

孙静言站起来问好，程爷爷说“静言你真客气，不要见外，快坐下。”

孙静言这是条件反射，以前每次去见客户之类的，这些礼仪都十分重要，现在已经是根植心中了。

虽然这是大热天的，但是程爷爷手里还是捧着一个茶壶。

三个人坐下之后，程奶奶也端了水果来了，程颖慧便说“奶奶，请给我和静言都拿一个随便，外面太热了。”

程奶奶嗔怪地看了程颖慧一眼，转身拿冰淇淋去了。

程爷爷也是直奔主题“颖慧跟我说，你准备利用暑假做家教，你是打算怎么做怎么找学生准备去学生家里给他们做家教吗”

孙静言说“在这之前，我是这样计划的。现在，颖慧也有兴趣，我想我应该改变一下方式。”

程爷爷点头“你先说说你的想法。”

这一句话还真是十分有上位者的气势，孙静言不由自主地绷紧了皮，开始像给客户介绍产品似得说自己的想法“毕业考试以后，我们也没有暑假作业，这其中的空闲时间有两个多月，所以利用起来做家教，除了赚点钱，还能锻炼一下自己。我想其他的同学也有这样的想法，所以，我想联系一下其他的成绩优秀的同学，组成一个补习班。我们可以开设不同的班级，可以一对一，可以一对二，还可以一对四，但是全都是小班教学，因为大班我怕管理困难。”

程爷爷听了，眯着眼睛点了点头，又问“这想法是不错，可是现在许多人可以找老师补习，为什么要选择你们呢”

孙静言忍不住心想，程爷爷不愧是人老成精，一下子问到了十分关键的问题，那就是他们的核心竞争力是什么。

“这个我也想好了，老师补习有老师的长处，我们也有我们的特点，我们是学生，更能够从一个学生的角度去理解和现问题，就好像是跟同学讨论问题一样，那样子少了一些上课和补习的压力，多了一些学习的轻松感。而且，我还有全区第一的头衔，可以打出教授学习方法的口号。”

程爷爷露出赞同的表情，而程颖慧则面露迷茫，是有些听不懂了。

“你想联系你们以前哪些同学呢”

孙静言知道程爷爷对他们班的同学都还算熟悉，所以她说“成绩是硬性标准，另外，家长的意见也十分重要。第一种是像我这样，家境不好的同学；还有一种是像颖慧这样，家长开明的同学。这两种同学参与到我们的计划中的可能性最大。”

然后，孙静言说了几个名字，除了他们自己班的，还有外班的，程爷爷觉得都是不错的人选。

孙静言和程爷爷越聊越有深度，程颖慧悄悄地走开了，找到她奶奶，说“奶奶，静言和爷爷说的问题，我有些听不懂了。”

程奶奶和蔼地说“你听不懂也正常，他们谈的是做生意的事情呢静言懂得多，你跟着她，能够学到不少东西。你也不用着急，慢慢学就是了。”

程颖慧点点头，总感觉自己跟孙静言的差距太大了。

作者有话要说　　很快就要开始挖第一桶金了

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