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下午,到西南电力设计院见到了谢工,双方自然是互致问候,一派欢乐祥和的气氛。
聊了一会儿后,谢工问:“赵总,你们这次过来,都有什么计划?”
赵总说:“我们想开拓一下西南的市场,然后想看能不能请您给我们介绍一些人,先做一下技术交流,让这边的客户先了解一下我们的产品,加深一下印象。”
谢工问:“你们都打算进行哪方面的技术交流呢?”
赵总于是着重介绍了一下电网安全装置,希望优先对这个产品做一下技术交流。
没想到谢工沉吟了一会儿,说:“赵总,我觉得如果是在四川这边,可能不太适合做你说的这个产品的技术交流,我建议还是着重介绍一些你们原来的自动化产品吧?”
林明很是惊诧,他看了看赵总,也是一脸惊诧。
谢工显然看出了两人的不了解,笑了笑说:“赵总,你刚才介绍的电网安全装置,我听了听,其实还是一个静态的安全装置,不是动态的,所以其实价值不大。如果你们能够做出动态的电网运行安全装置,那么我敢说,你们肯定就走在了全国的前列。但你刚才介绍的情况,其实是一个特例,不具有推广价值,只是适合你们省的电网特点。其次,如果是缺电的省份,可能需要你们这个产品,但是对于我们这边,担心的不是没有电,而是富裕的电送不出去,这才是我们这边的痛点。”
林明听完了谢工的话,恍然大悟。赵总显然也是刚刚意识到这样的问题,有些不好意思地说道:“谢工,是我们考虑的简单了。那就按您的意思,组织自动化产品的技术交流会吧!”
于是,谢工和赵总又详细的商讨了一下技术交流会的场次和时间问题。大致安排举行三次技术交流会,一次是在西南设计院内部,一次是在成都供电局,一次是在重庆电力局。
第一次技术交流会定在了第二天,在西南设计院会议室举行。
正式谈完了,赵总就约好晚上请谢工等人吃饭,然后就说要准备一下第二天讲课的资料,三个人就告辞回了宾馆。
的确要重新准备一下,因为来之前,主要是按照电网安全装置的技术交流会准备的资料,现在改成了自动化产品的交流会,有些资料就要重新准备了。
幸亏林明来之前,把公司印制好的自动化产品的说明书准备了几十本,要不然真得抓了瞎。
资料是有了,但赵总讲课的内容需要调整一下,需要重新做一下演示文件,当然,这主要就是赵总的工作,林明也帮不上什么忙。
一下午,赵总都在修改自己的演示文件。林明和黎明倒是逍遥自在的看了一下午的电视剧。
晚上的请客,也没有什么值得说的,都是熟人,也都不爱喝酒,所以都是以聊天为主,内容五花八门天南海北,没有什么固定的主题,最后,宾主尽欢,约好明天见之后,就各自回了。
第二天,在西南设计院的会议室,赵总开始了他的讲课。
讲课波澜不惊,不起任何涟漪。
林明感觉非常不好,赵总讲的一点也不生动活泼。听课的人来的很多,看起来谢工的确是下了不少力气,邀请了不少方面的人。这从一开始对参会的人进行介绍时,就可以看的出来。
可是,这些人一点儿也打不起听课的兴致。林明看得出来,那些人是看在谢工的面子上,所以尽力尽量保持着应有的礼貌,没有起身离去。这要是在平时的会议上,可能很多人早就借口离开了。
这种技术交流会,需要碰撞,需要共鸣。也就是说,不仅仅主讲人要讲的清楚明白,下面参加会议的人,要提出问题,要有质疑,才可能会提起与会人员的兴致。可现在赵总在干巴巴的讲,底下人在迷迷糊糊的听,这效果将大打折扣。
林明很着急,但是他是干着急却没有办法。赵总显然没有演讲的天赋,不知道该怎么吸引众人的注意力。
好在,谢工明显也看出了这个问题,开始不时的打断赵总,问出一些赵总没有讲到的点。
以林明对谢工的了解,谢工显然不可能不知道这些细节,他故意这么问,就是要帮着赵总,让他把问题讲细讲透。同时,也吸引一下与会人员的注意力。
交流会进行了两个小时,就结束了,虽然在谢工的帮助下,最后还是有几个人提出来不同的问题,让这场技术交流会有了一些效果,但林明觉得,这离他们的预期差的很远。
赵总倒是有些得意,自觉讲的还不错。其实,如果单纯从技术角度来讲,赵总讲的的确不错,算是把压箱底的功夫都使出来,可是,如果从市场角度来说,林明就觉得很失败了,因为,如果没有人感兴趣,就是讲的再详细再准确,其实也无有寸功。
好像在这方面,林明和赵总很少取得一致。没办法,两个人的关注点不同,所以对一件事情的评判自然就有了差异。赵总偏向于技术方面,林明偏向于市场方面,所以,同样的问题,就会有不同的见解。
一开始刚到事业部的时候,林明很惊诧!
原来他看赵总,总是带着主角的光环,他觉得赵总无所不能,即能做技术,又能够做市场,简直是全才。
可是慢慢地,随着相处的时间的增长,他看赵总开始有了一分为二的观点。其实不仅仅是赵总,就是文总,他也开始有了不一样的看法。
原来他看赵总和文总,总是以一种敬仰的目光去看,所以总觉得他们做什么事情,都是正确的,都是深谋远虑的。
可是,随着他接手省局市场生的几件事之后,他慢慢地意识到,赵总和文总,其实真的只是技术方面的高手。对于市场而言,他俩那就是赶鸭子上架,难为人了!
后来,林明对文总和赵总,佩服依然是佩服,敬重依然是敬重,只是,那只是对于技术方面。在市场方面,林明越来越开始独立自主,甚至在有些时候,他都开始擅作主张了。他也不想这样,但是,没办法,他只能这样!
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