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第三十七章 结果两败俱伤（第1页）

1、

针对性的调研，总能够收获针对性的结论和成果。

海州的两块地、建宁的一块地、高新的两块地，共同的特点，都是因为缺乏相应的配套，尤其是教育配套，房价处在相对低位，需求旺盛，且有较大的上升空间。

至于学校，他们虽然没有进吴州，但是在江州、建宁，已经在运行的学校，教育质量和学生家长的认可度确实很高。

在智城的拍地计划中，建宁的一块地先拍，接着是海州的两块地。还有同一天出让的盛浦、高新的三块地。

相对于江州、吴州这样的地级市，作为县级市存在的建宁，房地产展水平并不高。通过文鼎的企业规模和知名度，我们也快的通过招商引资达到了拍地条件。

在接下来的建宁地块的土地拍卖中，出乎智城意外的我们新组建的黑马，硬生生从底价基础上，抬了将近3o手，才让志成拿到这块地。

智城因为我们这个搅局者，多出了将近3ooo万的土地成本。

2、

海州的两块地，参拍门槛略高一些。但是江总还是协调资源，找到了我们海州籍的总包单位，组成了合作的新公司，在满足参拍方基础设施建设的情况下获得了参与海州两块地竞拍的资格。

如果说建宁的拍地有可能是个偶然的相遇，那么海州的两块地，我们明显就成了气势汹汹的搅局者。

两块地出的将近1个亿的新的资金压力，压在了智城身上。对于文鼎来说，在没有任何成本增加的情况下，轻轻松松用搅局者的身份，增加了智城一个多亿的土地成本。

三块地的比拼下来，智城也现了我们这个搅局者。他们同时也明白了，我们这么主动出击，其实是为了在保盛浦镇的地块。于是他们也很快的做出了反应，通过关系找到了我们的投资部，希望能有一个交流。

罗恒总带着我一起，把这个消息汇报给了江总。

“罗总，你代表公司去和他们进行沟通。”江总部署道。

“彭岚，你同步也做两个准备工作，配合罗总的沟通。第一个是把我们的“文鼎学堂”整理成一个展示材料，第二个是到财务部结合前面三块地的投资模型测算一下智城的资金峰值变动情况，拿到一个资金峰值预测表，作为沟通的数值依据。”

听完江总的安排，罗总留在江总办公室汇报银凤湖的情况，我回到工位按照要求开展准备工作。

文鼎学堂的资料比较成体系，很快梳理完成以后，我去到财务部去拿资金峰值的预测。

三块地的比拼下来，因为文鼎的参拍，智城总共多出了1.7个亿的土地款。它们的土地款总额也达到了25亿的高点。

如果后面三块地持续还陷入恶战并且全部拍到，那么智城一个月的土地储备就将达到6o亿，出它上一年销售总额的15o%，并且土地款溢价都将达到4个亿，占到去年销售总额的1o%。

“这个杠杆加的太高了，除非智城有合作或者土地转让，否则他们的风险很大。”财务龙总给我这张表的时候，看着上面的数据感慨道。

“所以，如果我们在剩下的三块地持续施压，不仅对手会有很大的资金风险，对于他们想要沟通的结果，也会朝着对我们有利的方向展，是吧龙总？”我接过报表，和龙总探讨着。

“但是盛浦地块被他们抢走，现在看已经是很大概率的事了。即便是跟我们沟通，可能最终也只是一个合作的局面吧。”龙总笑着说道。

“如果盛浦地块拼到最后，哪怕最后我们拿到了，或是即便最终和我们合作了，其实都是一个两败俱伤的结果。”龙总笑着说的同时，也说出了他的担忧。

是啊，主动出击的背后，最终却拿到一个两败具伤的结果，这对我们真的有利吗？