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第11章 入主铁佛之壹 家电下乡（第1页）

协会来函，要联合行业前列企业给有关部门上书，希望把太阳能热水器纳入“家电下乡”政策之中，让消费者享受政府补贴。没想到，程家庚给协会领导吃了闭门羹，不予签字。焦冬余跟危不畏不解，与利于行业展的事背道而驰，老板很反常。

联名信不签字，行协领导没有打电话向程家庚质问。此一时，方程公司年销售十多亿，响当当行业龙头，这程老板越来越有个性了。没想到，程家庚反倒电话打给协会，问领导为何要搞联名信，行业产品鱼龙混杂，一窝蜂进入“家电下乡”序列，劣质产品就会大规模涌入市场，影响整个行业声誉。领导说这是众多企业的愿望，太阳能没能在政策补贴的品类里，协会电话已被老板们打爆了。

“过去反对限制安装太阳能，领导您铁肩担道义。”程家庚说：“这次要是把太阳能推进‘家电下乡’，协会就是助纣为虐，让劣币驱逐良币。”

小子狂言，领导不再忍耐，“程家庚，你不能觉着除了你，行业就没有好产品，大家伙要靠着太阳能安身立命养家糊口。再说，哪个行业产品不是三六九等呢。”

隔日，程家庚为冒头话向行协领导道歉。道歉归道歉，观点不变。

在李总工的监管下，方程太阳能质量得到消费者高度认可。而价格也高高，只占有了小部分高中档市场。本想着新创个铁佛太阳能，多占一部分中低端市场，而成本和质量都降不下来，仍是个中高档品牌，俩牌子份额加起来不足行业百分之六。程家庚担心的，太阳能热水器进入“家电下乡”，就会带动一大批中小企业的销量和展，势必影响到自家产品市场占有率。奔向十个亿资产目标，还有最后关键两年。阻止太阳能享受补贴政策，至少能保证市场增量中的既有份额不会减少。

他也知道，即使他不签字，协会同样会联名上书，五六百家企业不少他一个。程家庚挨个给同行大老板打电话，告知“太阳能家电下乡”对大品牌之弊端。而同行基本上口头认同，签名照签。茄子一行葱一行，各算各账。

搁置下与铁佛集团合作的事，程家庚集中精力阻止“太阳能家电下乡”。前者重要，后者紧急，紧急优先。联名信无可阻挡，遂自行上书。请才女捉笔，瑶叶认为补贴政策利国利民利行业，哥哥私心过重。最近感觉老兄对周边对他的尊重有些敏感，哥哥创业不易，又有过抑郁，不如先做个乖乖妹，遂以有事缠身推托。程家庚亲自述于市场部文案，几日后，《“太阳能家电下乡”与行业不利》的信函寄往北京。

稽核部徐部长来问老板，物流主管孙春冰是不是他亲戚。程家庚说是怎样，不是又当如何？徐部长说她家买房又买车，很多人对她收入持疑。程家庚说要是有问题尽管查，与亲戚没关，但没有证据不要乱查人，莫弄得人心不稳。

事实上，稽核部确实查出不少人的经济问题，起到了震慑作用，但也被员工们普遍讨厌。他们的任何言行举止，都被当作调查或试探。常常，远远看到稽核人员走来，有人道一声狗来了便四散而去，避之如瘟神。程家庚大致猜得到稽核部在众人心目中的形象，去之留之两疑虑。瑶叶觉着稽核部的存在会让员工没有信任感跟归属感。而一位管理顾问认为，企业有很多管理漏洞，只不过被高展的现实掩盖，目前稽核部大有存在必要。

“家电下乡”实施，得到农村消费者热烈拥护，程家庚对太阳能补入“家电下乡”的担心与日俱增，要市场部联络媒体，策划举行“假冒伪劣太阳能十宗罪”新闻布会，为反对“太阳能家电下乡”做舆论注脚。焦冬余和危无畏不敢阻拦，就劝老板措辞婉转些，别成行业公敌。程家庚瞪眼：“我阻断假冒伪劣，与行业为敌又有何妨？”

企业小的时候，要跑去北京请记者采访。现在有了大名声，天天打电话要求采访的媒体应接不暇。安排来柳城或电话采访，市场部挑挑拣拣，充分利用老板的有限时间，找些最有价值的媒体和知名记者。当下市场部一通电话下来，联系了十几家大媒体。布会上，曝光了假冒伪劣太阳能十种形态及其危害，同时参观了方程太阳能生产线，解说好太阳能的选材与制造流程。当然最后给出的结论乃是：中国太阳能光热行业还处于粗放展阶段，高端产品不多，现阶段不适合纳入“家电下乡”政策。几天后，反对“太阳能家电下乡”的文章，以不同名头和角度在各类媒体上布开来。

同行大都认为，方程老板自爆行业家丑，牵强地罗列“太阳能十宗罪”，阻止“太阳能家电下乡”，他才是行业罪人。安强赞赏老板的特立独行，认为产品要靠市场不能靠政策，行销靠质量不能靠广告。焦、危偏左，安强偏右，没一个跟老大踩在一个鼓点上。

“家电下乡”在十四个省市的基础上，向全国推广，太阳能热水器进入新增品类。行业欢呼雀跃，纷纷开足生产马力备货。而程家庚在微博上和接受媒体采访时，仍然高唱“太阳能家电下乡”的反调，似乎唯我独醒，又似堂吉诃德般要战斗到底。年前叫板副区长，年后叫板国家政策，老员工们看到，老板从一只温顺的羊，变成了一头经常威咆哮的狮子。